刘建军拿出血压计,给张奶奶测了测 —— 高压 140,低压 90,有点偏高。“奶奶,您这血压有点高,得注意休息,别太劳累。我给您留个电话,要是不舒服,就给我打电话,我过来给您测。” 他又教张奶奶的邻居怎么用血压计,让邻居帮忙多照看一下张奶奶。
张奶奶拉着他的手,眼眶都红了:“孩子,谢谢你啊。我儿子在外打工不容易,你还这么照顾我。”
“应该的。” 刘建军心里暖暖的,觉得这上门服务虽然累点,但是值了。
从靠山乡回来,刘建军又去了其他几个乡镇。每到一个地方,他都免费给老人测血压,讲解高血压的注意事项。渐渐地,越来越多的人知道了 “涛宇医疗设备代销点”,不仅楚江县的人来买,连邻近的云溪县都有人专程过来。
这天早上,刘建军刚开门,就看见一个穿着白大褂的男人站在门口,手里拿着一个笔记本:“你是刘建军吧?我是云溪县李家庄诊所的,叫李建国。听说你这儿卖西门子血压计,还带质保,我来买 5 台。”
刘建军赶紧招呼他进屋:“李医生,您坐。这血压计确实好用,我都卖出去好几十台了,没一个说不好用的。”
李建国笑了笑:“我也是听我们村的老王家说的。他上次来楚江走亲戚,买了一个回去,说‘比诊所的老机器好用多了,还便宜’。我这诊所里的血压计都用了好几年了,早就该换了,正好过来买点。”
刘建军给李建国拿了 5 台血压计,又教他怎么操作。李建国一边记笔记,一边说:“你们这涛宇医疗还真靠谱,以后要是有其他设备,比如消毒灯、听诊器,也记得通知我一声。”
“一定一定!” 刘建军赶紧答应下来,心里琢磨着 —— 这代销点的生意,看来是越来越好了。
更让刘建军没想到的是,没过几天,楚江县医院的院长竟然也来了。院长姓王,平时很少来老城区,这次专程过来,让刘建军吓了一跳。
“王院长,您怎么来了?” 刘建军赶紧给她倒了杯水。
王院长喝了口水,笑着说:“我是来买血压计的。听说你这儿卖的西门子血压计,比我们县医院采购价便宜 10%,还带质保,我过来看看。”
刘建军赶紧拿出血压计,给王院长演示:“您看,这机器操作简单,精度也高。我们都卖出去一百多台了,没一个出问题的。”
王院长接过血压计,仔细看了看:“确实不错。我们县医院现在用的血压计,采购价都要两百多,还没质保。你这儿不仅便宜,还带一年质保,能省不少钱。我先订 30 台,要是好用,以后我们县医院的设备,就从你这儿采购了。”
刘建军高兴得差点跳起来:“真的?王院长,您放心,我保证给您按时送货,售后服务也跟得上!”
送走王院长,刘建军激动得给张涛打了个电话:“涛子!王院长订了 30 台血压计!咱们这血压计卖爆了!”
电话那头的张涛也很高兴:“建军哥,太好了!我就说这设备肯定能卖得好。你要是忙不过来,就雇个人帮忙,别累着自己。”
“不累不累!” 刘建军笑着说,“我这心里高兴,越忙越有劲儿!”
接下来的日子,刘建军更忙了。每天都有人来买血压计,有的是个人买,有的是诊所、卫生院来批量采购。不到一个月,张涛调过来的 200 台血压计就全卖空了!
这天晚上,刘建军关了门,坐在灯下盘点账本。当他算出净利润近万元的时候,眼睛都亮了 —— 这比他卖三个月电器赚得还多!
“秀嫂,你快看!咱们赚了一万块!” 刘建军拿着账本,跑到里屋给老婆看。
秀嫂正在缝衣服,接过账本一看,也笑了:“真的啊?建军,你这代销点没白开,以后咱们的日子,可就好过了。”
刘建军点点头,心里还有个更大的想法 —— 现在已经有 12 家乡镇诊所打电话来补货,还问能不能进消毒灯、听诊器。他觉得,这代销范围得扩大才行,不能只卖血压计。
“秀嫂,我明天要去汉市找涛子。” 刘建军说,“一是感谢他给我这个机会,二是跟他商量商量,扩大代销范围,进点消毒灯、听诊器之类的设备。”
秀嫂赶紧点头:“行,你去吧。路上注意安全,记得给涛子带点咱们家晒的腊鱼腊肉,他小时候最爱吃了。”
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