刘建军拿出血压计，给张奶奶测了测 —— 高压 140，低压 90，有点偏高。“奶奶，您这血压有点高，得注意休息，别太劳累。我给您留个电话，要是不舒服，就给我打电话，我过来给您测。” 他又教张奶奶的邻居怎么用血压计，让邻居帮忙多照看一下张奶奶。
张奶奶拉着他的手，眼眶都红了：“孩子，谢谢你啊。我儿子在外打工不容易，你还这么照顾我。”
“应该的。” 刘建军心里暖暖的，觉得这上门服务虽然累点，但是值了。
从靠山乡回来，刘建军又去了其他几个乡镇。每到一个地方，他都免费给老人测血压，讲解高血压的注意事项。渐渐地，越来越多的人知道了 “涛宇医疗设备代销点”，不仅楚江县的人来买，连邻近的云溪县都有人专程过来。
这天早上，刘建军刚开门，就看见一个穿着白大褂的男人站在门口，手里拿着一个笔记本：“你是刘建军吧？我是云溪县李家庄诊所的，叫李建国。听说你这儿卖西门子血压计，还带质保，我来买 5 台。”
刘建军赶紧招呼他进屋：“李医生，您坐。这血压计确实好用，我都卖出去好几十台了，没一个说不好用的。”
李建国笑了笑：“我也是听我们村的老王家说的。他上次来楚江走亲戚，买了一个回去，说‘比诊所的老机器好用多了，还便宜’。我这诊所里的血压计都用了好几年了，早就该换了，正好过来买点。”
刘建军给李建国拿了 5 台血压计，又教他怎么操作。李建国一边记笔记，一边说：“你们这涛宇医疗还真靠谱，以后要是有其他设备，比如消毒灯、听诊器，也记得通知我一声。”
“一定一定！” 刘建军赶紧答应下来，心里琢磨着 —— 这代销点的生意，看来是越来越好了。
更让刘建军没想到的是，没过几天，楚江县医院的院长竟然也来了。院长姓王，平时很少来老城区，这次专程过来，让刘建军吓了一跳。
“王院长，您怎么来了？” 刘建军赶紧给她倒了杯水。
王院长喝了口水，笑着说：“我是来买血压计的。听说你这儿卖的西门子血压计，比我们县医院采购价便宜 10%，还带质保，我过来看看。”
刘建军赶紧拿出血压计，给王院长演示：“您看，这机器操作简单，精度也高。我们都卖出去一百多台了，没一个出问题的。”
王院长接过血压计，仔细看了看：“确实不错。我们县医院现在用的血压计，采购价都要两百多，还没质保。你这儿不仅便宜，还带一年质保，能省不少钱。我先订 30 台，要是好用，以后我们县医院的设备，就从你这儿采购了。”
刘建军高兴得差点跳起来：“真的？王院长，您放心，我保证给您按时送货，售后服务也跟得上！”
送走王院长，刘建军激动得给张涛打了个电话：“涛子！王院长订了 30 台血压计！咱们这血压计卖爆了！”
电话那头的张涛也很高兴：“建军哥，太好了！我就说这设备肯定能卖得好。你要是忙不过来，就雇个人帮忙，别累着自己。”
“不累不累！” 刘建军笑着说，“我这心里高兴，越忙越有劲儿！”
接下来的日子，刘建军更忙了。每天都有人来买血压计，有的是个人买，有的是诊所、卫生院来批量采购。不到一个月，张涛调过来的 200 台血压计就全卖空了！
这天晚上，刘建军关了门，坐在灯下盘点账本。当他算出净利润近万元的时候，眼睛都亮了 —— 这比他卖三个月电器赚得还多！
“秀嫂，你快看！咱们赚了一万块！” 刘建军拿着账本，跑到里屋给老婆看。
秀嫂正在缝衣服，接过账本一看，也笑了：“真的啊？建军，你这代销点没白开，以后咱们的日子，可就好过了。”
刘建军点点头，心里还有个更大的想法 —— 现在已经有 12 家乡镇诊所打电话来补货，还问能不能进消毒灯、听诊器。他觉得，这代销范围得扩大才行，不能只卖血压计。
“秀嫂，我明天要去汉市找涛子。” 刘建军说，“一是感谢他给我这个机会，二是跟他商量商量，扩大代销范围，进点消毒灯、听诊器之类的设备。”
秀嫂赶紧点头：“行，你去吧。路上注意安全，记得给涛子带点咱们家晒的腊鱼腊肉，他小时候最爱吃了。”
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