2001 年正月刚过,楚江县老城区的雪还没化透,屋檐下的冰棱子滴着水,刘建军揣着鼓囊囊的信封,拎着两大包腊鱼腊肉,踩着雪渣子往汽车站赶。信封里是近万元的利润,揣在棉袄内兜里,暖得他心口发慌 —— 这钱比他开电器铺三个月赚的还多,要不是用红绳扎了三道,他都怕路上给揉散了。
“建军,路上慢点!” 秀嫂追到巷口,手里塞给他个热水袋,“汉市比楚江冷,别冻着。”
“知道了!” 刘建军回头挥挥手,踩着自行车往汽车站去。车后座的腊鱼腊肉用塑料布裹得严实,车把上还挂着给张涛妈带的楚江酱菜,一路叮叮当当地响,引得街坊们探头看:“建军这是又去汉市?莫不是又给涛子送好吃的?”
到了汽车站,刘建军锁好自行车,挤上往汉市的大巴。车座子磨得发亮,靠背上还沾着块没干的油渍,他刚坐下,旁边穿碎花棉袄的大妈就凑过来:“小伙子,你这腊鱼看着真香,楚江特产吧?我儿子在汉市开饭馆,就爱用你们楚江的腊味。”
“婶子好眼光!” 刘建军笑着递过一根橘子糖,“这是我家自己晒的,没放添加剂。您儿子饭馆要是需要消毒设备,找我准没错,涛宇医疗的货,带质保还便宜。”
大妈眼睛一亮,赶紧掏出纸笔:“那可得留个电话!我儿子总说饭馆消毒设备不够用,买贵的心疼,买便宜的怕不管用。”
大巴 “突突” 地驶出县城,沿着国道往汉市跑。窗外的麦田盖着层薄雪,远处的村庄冒着炊烟,刘建军靠着窗户,心里盘算着一会儿见了张涛该怎么说 —— 利润要分一半,补货清单得赶紧递,还有乡镇诊所要的耗材,也得问问能不能进。
三个多小时后,大巴终于到了汉市汽车站。刘建军拎着东西,打了辆夏利出租车往涛讯科技赶。司机师傅是个话痨:“小伙子,去涛讯科技啊?那可是咱们汉市的明星公司,老板张涛才二十多岁,听说搞互联网发了财,现在又做医疗设备,本事大得很!”
“那是我兄弟!” 刘建军挺直腰板,语气里满是自豪。
“哟!那你可得好好跟人学学!” 司机师傅羡慕地说,“我上次拉个去涛讯科技谈生意的,穿得西装革履,结果连前台都没过去,你这能直接见老板,肯定是真本事!”
到了涛讯科技楼下,刘建军仰头瞅着玻璃幕墙的大楼,心里直打鼓 —— 这楼比楚江县政府还气派,他拎着腊鱼腊肉,生怕保安不让进。果然,刚到门口就被拦住了:“同志,有预约吗?”
“我找张涛,我叫刘建军,是他楚江的兄弟。” 刘建军赶紧说,手都攥紧了布包。
保安打了个电话,没过两分钟,张涛就从电梯里跑出来,穿着件深蓝色西装,比上次见时精神多了:“建军哥,你怎么才到?我早上就跟前台说了,让他们留意着。”
跟着张涛进了电梯,刘建军盯着跳动的数字,小声说:“涛子,你这公司真气派,我刚才都怕保安不让我进。”
“哪儿能啊!” 张涛笑着拍他肩膀,“你是涛宇医疗的功臣,以后来汉市,这楼随便进。”
到了会议室,张涛给刘建军倒了杯热茶:“建军哥,路上累了吧?腊鱼腊肉我妈肯定喜欢,她前几天还跟我念叨,说去年你送的腊鱼太香了,今年还想吃。”
刘建军赶紧掏出信封,往张涛面前推:“涛子,这是卖血压计的利润,一共九千八,按咱们说好的五五分,这四千九是你的。你点点,要是少了,我回去就补。”
张涛把信封推回去,眉头皱了皱:“建军哥,这钱你拿着。你那电器铺要扩大,还得雇人,这些钱正好当启动资金。我要是要了你的钱,那还叫兄弟吗?”
“不行!” 刘建军急了,声音都提高了点,“这钱你必须收!要是没有你给的渠道,没有你订的货,我哪能赚这么多?你不收,我以后就不跟你干了!”
张涛没法,只好从信封里抽了五百块:“行,我收五百,算你给我妈买酱菜的钱,剩下的你全拿着。你要是再推,我可就生气了。”
刘建军看着手里的信封,眼眶有点热:“涛子,你总是替我着想,我都不知道该怎么谢你。”
“谢啥!” 张涛从抽屉里拿出份订单,“你上次说的消毒灯和听诊器,我已经跟鹏城厂家订了,下周就发往楚江,五百台消毒灯,一千个听诊器,够你卖一阵子了。对了,我打算下个月正式注册‘涛宇医疗设备公司’,专门做乡镇医疗设备,我想让你当岳川省乡镇渠道主管,重点管楚江及周边区域,薪资按销售额 10% 提成,再给你 5% 的干股。”
“啥?” 刘建军手里的茶杯差点掉桌上,茶水溅了点在裤子上都没察觉,“涛子,你说啥?主管?还干股?我就是个修电器的,哪能当主管啊!我连字都认不全,哪能管得了渠道?”
“你怎么不能?” 张涛把聘书推到他面前,红底烫金的 “乡镇渠道主管” 几个字格外显眼,“你在楚江卖了两百台血压计,没一台出问题,街坊们信任你,诊所医生认可你,这就是本事。干股是你应得的,你为涛宇医疗打开了乡镇市场,没有你,咱们的设备哪能卖这么好?”
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