从云溪县回来的第二天清晨，汉市的天还飘着零星小雪，涛宇医疗十五层的会议室里已经坐满了人。张涛站在白板前，手里攥着支黑色马克笔，“唰唰” 画着岳川省的地图，12 个县的位置用红圈标得醒目：“昨天去云溪，大家都看见了，乡镇卫生院的需求不是‘鸡肋’，是没被挖的‘金矿’！今天开这个会，就是要启动‘乡镇铺货计划’，三个月内，把西门子的设备和鹏城的耗材，送进一半的乡镇卫生院！”
底下坐着二十来号人，有从西门子挖来的资深工程师，有刚从卫校毕业的年轻医生，还有跟着刘建军跑过基层的物流员。刘建军坐在第一排，手里的搪瓷杯冒着热气，忍不住插了句嘴：“涛子，我提个醒，乡下的路不好走，冬天还容易结冰，设备运输得加小心，上次送血压计，车在半路滑了一下，差点把货颠坏！”
“早想到了！” 张涛指着白板上的 “团队配置” 字样，“咱们组建 10 支配送安装队，每队 1 名医生 + 1 名工程师，再配 1 辆带防滑链的金杯车。工程师负责设备安装调试，医生顺便给卫生院做简单培训，物流员跟着送耗材 —— 鹏城那边已经答应，咱们的耗材订单优先发货，保证设备到了，注射器、输液管也能同步到位。”
坐在角落的工程师老周举了举手，他头发花白，戴着副老花镜，之前在西门子做了十年设备维护：“张总，乡镇卫生院的电压不稳定，咱们的 X 光机要是直接接电，容易烧主板，得给每台机器配稳压器才行。”
“老周说得对！” 张涛立刻在白板上添了 “稳压器” 三个字，“我已经让采购部联系厂家，每台设备配一台稳压器，另外再备 20 台备用的，谁那边出问题，24 小时内必须补过去。还有，每队得带个工具箱，里面放着常用的螺丝刀、万用表，乡下找维修店难，咱们得自己能解决小故障。”
会开了不到两个小时，“乡镇铺货计划” 的细节就定得明明白白：一队负责楚江、云溪等东部 3 县，由刘建军带队 —— 他熟路；二队到五队负责中部平原县，路况好，优先送 B 超机；六队到十队盯着西部山区县，配的车加了加厚防滑链，还额外带了铁锹，怕遇到积雪堵路。散会时，张涛把打印好的需求清单分到每个人手里，纸上用针式打印机印着每个卫生院的设备型号、耗材数量，末尾还附了院长的 BP 机号。
第一批设备送出去是在三天后，刘建军带着一队的工程师小王、医生小吴，开着辆银灰色金杯车，后备箱塞满了 2 台 B 超机和两大箱鹏城注射器。车刚出汉市，小王就盯着窗外的农田直乐：“刘哥，我这还是第一次去乡下，之前在西门子，只给大医院装设备，没想到乡镇卫生院这么盼着新机器。”
“你等着瞧，到了地方，院长能给你端热茶！” 刘建军笑着踩了脚油门，车过了楚江县界，路面果然开始坑洼，小王赶紧伸手扶着副驾的设备箱，“小心点！这机器娇贵，磕着碰着就麻烦了。” 话音刚落，车轱辘压过个雪坑，小王手里的保温杯差点掉地上，小吴在后排笑：“王工，你这胆子还没我这女的大，一会儿到了卫生院，你可得好好露一手，别让人家觉得咱们不专业。”
到楚江县红星镇卫生院时，院长老陈已经在门口等了半个多小时，手里攥着个热水袋，看见车就往跟前跑：“刘兄弟！可把你们盼来了！” 卫生院的诊室里，几个孕妇正坐着等，看见 B 超机被抬进来，都忍不住探头看。小王蹲在地上接电线，老周特意交代的稳压器派上了用场，他接好线试了试，屏幕亮起来，清晰的影像让老陈拍着手笑：“太好了！以后孕妇不用跑县城做 B 超了，省了多少事！”
小吴没闲着，从包里掏出本《B 超机操作手册》，给卫生院的医生演示怎么调焦距、怎么保存影像。
铺货队跑了半个月，张涛在办公室整理反馈时发现个问题：不少乡镇医生虽然会用新设备，但操作不熟练，有的甚至因为参数调错，导致 B 超影像模糊。他捏着反馈表琢磨半天，想起之前和岳川县卫生局李科长聊天时，对方提过 “同济医院有个李教授，经常带团队去乡镇义诊，对基层医生培训很有经验”。
当天下午，张涛就给李科长打了电话，说明想请人做设备操作培训的需求。李科长在电话里笑：“张总，你算找对人了！李教授上周还跟我念叨，说基层医生缺设备实操指导，我这就给你俩牵线，他明天正好要去云溪县义诊，你们可以在那边见一面。”
第二天一早，张涛开车赶到云溪县清水镇卫生院，刚进门就看见个穿白大褂的老人正在给村民做检查，头发花白，戴着副金边眼镜，手里的听诊器用得很熟练 —— 正是李教授。李科长在旁边介绍：“李教授，这就是涛宇医疗的张总，专门给咱们乡镇送设备的；张总，这位就是同济医院的李教授，基层义诊做了快十年了。”
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