不是卖产品，而是卖服务。
不是一次性买卖，而是长期订阅。
客户一旦用上，就无法轻易摆脱。
因为更换其他涂料意味着失去能源自给能力，而重新涂刷的成本同样高昂。
*＊＊*＊＊＊＊*
市场反应：狂热与质疑并存。
《时代周刊》将光驱素评为“年度最伟大的发明”，称其为“自电力商业化以来，最接近永动机的能源解决方案”。
《经济学人》则持保留态度，指出其“价格昂贵、寿命短暂，目前仅适用于高价值建筑和特殊场景”。
但在资本市场上，反应只有一个字。
疯狂。
南盟几家关联上市公司的股价在消息公布后连续涨停，利安银行的能源板块基金申购量暴增十倍。
甚至与光驱素毫无关系的“太阳能”、“新材料”、“节能环保”概念股，也跟着鸡犬升天。
最戏剧性的反应来自华盛顿。
约翰逊总统在得知消息后，紧急召集能源部、国防部和情报部门联席会议。
会议的核心议题只有一个：“这东西到底能不能搞到手？”
中情局局长汇报：
“我们尝试了所有渠道，包括技术间谍、商业收购、甚至……策反关键研发人员。全部失败。
光驱素的核心配方和生产工艺，我们丝毫找不到痕迹。
能看到的永远是成品原液，任何生产厂都是用从阿塔罗岛工业园区运出的原液调配而成，就像我们的可口可乐一样。
而且，生产设备是特制的，据说是南盟自己的机械厂生产的，市面上买不到。”
“所以，我们只能买？”约翰逊问。
“目前看，是的。”
商务部长苦笑，
“而且，他们卖的是‘服务’，不是技术。
涂刷、维护、更换，全部由南盟的团队操作。我们连分析样品都很难搞到。
因为涂料一旦固化，分子结构就会发生变化，逆向工程几乎不可能。”
约翰逊沉默了。
*＊＊＊＊＊＊
阿拉斯加，西武光明。能源公司总部。
向东站在刚落成的公司大楼前，仰头看着外墙刚刚涂刷完毕的光驱素涂层。
阳光下，建筑表面泛着一层淡淡的、流动的金属光泽，比传统涂料更加柔和，却带着一种科技感十足的质感。
“感觉怎么样？”
凯瑟琳走到他身边，也仰头看着。
“贵。”
向东老实回答，“这栋楼花了我们六百多万美元。”
“但以后不用交电费了。”
凯瑟琳笑了，
“而且，伊根州长说了，阿拉斯加所有州政府建筑，也要逐步换成光驱素。这可是大订单。”
向东点头。他知道，这是武振邦的布局之一。
用阿拉斯加做“样板间”，向全世界展示光驱素的实际效果。
当美国这些寒冷的北极圈城市都开始使用，还有谁会说这东西不靠谱？
“对了，”凯瑟琳压低声音，
“CIA那边又催了。他们想要光驱素的详细技术参数，尤其是核心配方。”
向东看了她一眼：“你打算给什么？”
“给一些无关紧要的数据。”
凯瑟琳说，
“比如涂层厚度、施工温度要求、颜色稳定性测试报告。这些信息网上都能查到，只是整理了一下。他们不会怀疑。”
向东握住她的手，没有说话。
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帕姆泉堡，财务分析会。
乐静怡将第一季度的光驱素销售报表放在武振邦面前，眼中带着一丝掩饰不住的兴奋。
“老板，第一季度全球签约面积超过一百二十万平方米，合同总金额超过十四亿美元。
客户主要集中在北美、西欧、日本和海湾地区。其中最大的一单来自阿联酋。他们要把整个新开发区的外墙全部涂上光驱素。”
武振邦翻着报表，表情平静：
“利润率呢？”
“去掉研发摊销、生产成本、施工费用和后期维护预留，净利润率大约在40%左右。”
乐静怡顿了顿，
“如果算上未来的维护续费收入，这个数字还会更高。”
武振邦点了点头。
四十亿美元的销售额，十六亿美元的利润。这还只是开始。
当光驱素在全球高端建筑市场形成“标配”共识后，每年的续费收入就是一笔稳定而庞大的现金流。
更重要的是，这不仅仅是钱的问题。
光驱素的使用，意味着建筑不再依赖电网。
而电网，是国家权力的延伸。当越来越多的建筑“脱网”，传统的能源垄断格局就会被打破。
电力公司、石油巨头、煤炭大亨……那些支撑旧世界秩序的基石，将一块块松动。
“对外销售版本，只有一年的寿命。”
武振邦说，
“核心技术，必须牢牢握在手里。续费价格，每年上浮5%到10%。让他们越用越贵，越贵越离不开。”
乐静怡笑了：“你这是‘能源鸦片’。”
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