张老板娘听得直咋舌:“怪不得!我那老相好是做船帆的,他说洋人船上的帆布,也是这么拧出来的。你这脑子咋长的?比学堂里的先生还灵光!”
“是楚先生教的。”
春桃眼里亮起来,“她以前总说,别把洋玩意儿当洪水猛兽,人家好的地方咱得学,再掺点自己的本事,就成新东西了。”
她指着墙上的图纸,“您看这染方,我把茜草和苏木按比例配着煮,染出来的红就不会发黑;加了点明矾固色,洗十遍都不掉色。”
“楚先生?就是那个总说些稀奇古怪道理的公主?”
张老板娘突然拍大腿,“我前儿还见她在布庄门口跟人吵架,说啥‘女性消费力是蓝海’,当时我还骂她疯言疯语,现在看来,人家是真有学问!”
春桃抿嘴笑:“她总说,太太小姐们的钱最好赚,因为她们买的不只是衣裳,是体面,是旁人眼里的新鲜。就像这旗袍,我把领口改小了半寸,显得脖子长;裙摆开叉到膝盖,走路时能看见绣着星星的衬裙,这不就比老款式新鲜?”
张老板娘听得眼睛放光,突然抓住春桃的手:“小祖宗,算我求你,给我留五十匹!不,一百匹!我出双倍价钱!”
她从袖袋里掏出个沉甸甸的钱袋,“这是定金,你给我赶工,下个月的花朝节,我要让全城的贵妇都穿你做的衣裳!”
春桃却摇摇头,把钱袋推回去:“张老板娘,不是我不给您面子。这月光纱工序复杂,一天顶多织五匹,您要一百匹,得等二十天。而且……”
她指了指角落里堆着的素色布料,“我想留十匹做些年轻姑娘穿的款式,比如短褂子配百褶裙,价钱便宜一半,让普通人家的闺女也能穿上新料子。”
张老板娘愣了愣,随即竖起大拇指:“好!有魄力!不像我,眼里只有富贵人家的银子。行,我等你二十天,不过那年轻姑娘的款式,也得给我留三十件,我铺子后头正好有空档,给你设个专柜!”
春桃眼睛一亮:“专柜?”
“就是专门卖你这月光纱的地方。”
张老板娘笑得满脸褶子,“楚姑娘不是说‘细分市场’吗?我这就回去收拾货架,保证把你的衣裳摆得比贡品还显眼!”
正说着,学徒慌慌张张跑进来:“桃姐,李府派人来了,说要订十件旗袍,还问能不能绣上她们家的家训!”
春桃攥了攥沾满染料的手,掌心的温度烫得像团火。
她望着染缸里荡漾的彩色涟漪,突然想起楚知夏说过的话:“每个时代的新东西,都是从有人敢‘折腾’开始的。”
现在她信了,这洋纱里藏着的哪是生意,分明是能让日子变得更亮堂的光。
“告诉李府的人,没问题!”
春桃扬声喊道,声音里带着连自己都没察觉的底气,“让她们把家训拿来,我让绣娘用金线绣,保证比宫里的云锦还体面!”
春桃把学堂学的管理知识运用到作坊:制定计件工资,干得多拿得多;设立质检岗位,不合格的布料坚决返工;还办起女工夜校,教大家识字算账。
有老织娘不理解:“费这劲干啥?织好布不就行了?”
春桃笑着说:“先生讲过,要想走得远,就得大家一起进步。咱们女人,也要像这月光纱一样,活得亮亮堂堂!”
春桃坐在账房里,用楚知夏送的笔书写订单。
窗外,柳絮纷飞,就像当初在学堂时一样。
不同的是,现在的她,已经能用算盘和设计图,在京城商界闯出一片天。
收到宫里的订单那天,春桃特意写了封信给楚知夏:“您说每个姑娘都能织出自己的锦绣人生,如今,我这匹布,总算有了些光彩。”
信纸下方,还画着个歪歪扭扭的新式织机图案,旁边用娟秀的小字写着:“这一切,都要谢谢您教会我织梦的本领。”
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