再次站在熟悉的集市,林微熹的心境与上次截然不同。腰间钱袋的轻飘和门前冷落的窘迫记忆犹新,但这一次,她手中捧着的草靶子上,插着的不仅仅是那些依旧晶莹剔透的红果糖葫芦,更有十几串与众不同的新品。
那是一种颜色更深、近乎琥珀色的糖葫芦,里面包裹的不再是鲜红的野果,而是若隐若现的淡黄果肉,糖壳上还均匀地点缀着粒粒焦香的芝麻。它们静静地矗立在红果糖葫芦之间,如同蒙尘的珍珠忽然被擦亮,散发出一种独特而高雅的气质。
“芝麻脆黄果,三文钱一串!”林微熹深吸一口气,朗声开口,报出了一个让周围所有人都侧目的价格。
三文钱!这几乎是普通糖葫芦三倍的价格!
话音落下,原本还有些嘈杂的周围顿时一静。那些习惯了低价糖葫芦的顾客,以及旁边那几个正吆喝得起劲的模仿者摊主,都像被掐住了脖子一样,愕然地看着林微熹,仿佛在看一个疯子。
“三文钱?抢钱啊!”
“就是!什么金贵果子要三文钱?金子做的吗?”
“啧啧,真是想钱想疯了……”
质疑和嘲讽声立刻如同潮水般涌来。就连一直沉默站在林微熹身旁的萧绝,听到这个价格,小脸也绷得紧紧的,黑眸中闪过一丝不易察觉的紧张。他下意识地往前站了半步,用一种戒备的姿态扫视着周围那些面露讥诮的人群。
林微熹对周围的议论充耳不闻。她面色平静,从草靶子上取下一串“芝麻脆黄果”,依旧是用那清脆悦耳的声音说道:“诸位乡亲,买不买没关系,可以先听听,看看。”
她轻轻一掰,“咔嚓”!那层深琥珀色的糖壳应声而裂,断口整齐,脆响清晰。与此同时,一股更加复合的香气弥漫开来——焦糖的甜,芝麻的香,还有那黄果特有的、清雅馥郁的果香,三者交织,形成了一种难以言喻的诱人气息,瞬间盖过了集市上其他食物单调的味道。
“这黄果,名叫‘金铃子’,是深山里的稀罕物,比寻常野果更甜更软,极难采摘。糖浆用的是上等粗糖,火候更是讲究,需得熬到这般琥珀色,才能香脆不粘牙。上面撒的芝麻,也是精心炒香碾碎,只为增一分香气。”林微熹不疾不徐地介绍着,语气平和,却带着一种不容置疑的笃定,“一分价钱一分货。这三文钱,买的是独一份的滋味,买的是山里难得的珍品,更是买一份品尝新奇的心意。”
她的话,像是有一种魔力,让一些原本打算嘲讽的人闭上了嘴,目光不由自主地被那掰开的糖葫芦吸引。那晶莹的糖壳,那绵软的黄色果肉,那点缀的芝麻,还有那不断钻入鼻尖的奇异香气……无不挑战着他们对“糖葫芦”的固有认知。
就在这时,一个穿着体面、像是镇上某家商铺管事模样的中年男人,被这独特的香气和品相吸引,走了过来。他拿起一串“芝麻脆黄果”,仔细看了看,又凑近闻了闻,眼中露出惊讶之色。
“这玩意儿……倒是没见过。真像你说的那么好吃?”管事模样的男人问道。
“您尝一口便知。”林微熹自信地将手中那串掰开的递过去。
那男人也不客气,接过咬了一颗。糖壳在齿间碎裂,芝麻的焦香、糖的甜脆与黄果的清甜绵软瞬间在口中融合爆炸,那丰富而有层次的口感,让他眼睛顿时一亮!
“嗯!不错!确实与众不同!”他连连点头,毫不犹豫地摸出三文钱,“给我来两串!带回去给东家尝尝鲜!”
有了第一个敢于尝试并且反响极好的顾客,效果立竿见影!
“给我也来一串尝尝!”
“闻着是香,我也要一串!”
“三文就三文,买个新鲜!”
之前还在质疑价格的人,此刻仿佛忘记了刚才的嘲讽,纷纷涌上前来。那十几串“芝麻脆黄果”几乎是在眨眼之间便被抢购一空!甚至连带着那些品相上乘的红果糖葫芦,也很快销售了大半。
旁边那些卖低价糖葫芦的摊主,目瞪口呆地看着林微熹摊位前火爆的场景,看着顾客宁愿多花几倍的钱去买那“金贵”的糖葫芦,也不愿光顾他们一文钱两串的摊位,脸上写满了难以置信和浓浓的嫉妒。
他们的低价策略,在绝对的品质和新奇感面前,显得不堪一击。
萧绝紧绷的小脸终于松弛下来,他看着林微熹忙碌而从容地收钱、取货,看着那些顾客心满意足地离开,黑眸中闪烁着明亮的光芒。他默默地帮林微熹递着糖葫芦,收拾着铜钱,动作比以往更加利落。
重夺市场,靠的不是压低价格参与混战,而是拔高品质,开辟新的战场!
当草靶子再次变得空空如也,林微熹摸着腰间那个重新变得沉甸甸的钱袋,脸上露出了如释重负的笑容。她知道,这一步,她走对了。
然而,她也清楚地看到,旁边那些模仿者眼中,除了嫉妒,更添了几分阴沉。木秀于林,风必摧之。她这独一份的生意,恐怕会引来更复杂的风波。
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