林丽这天早上提前了十五分钟到部门，突然天气降温，比前两天像夏天的温度低了十几度。同事们也都换上了厚外套。早会还有五分钟就要开始了，但是到的人数比周一少了一大半。周一坐得满满当当的，估计来了五六十人。
早会主题就是线上课程看最近的税优产品和家医服务权益，林丽一边听着一边做笔记。她上周去见了一个老同事，那个老同事听了她介绍的个人养老金保险后感觉挺好的。但是她今年才买了第二套房子，而且她为了让二宝获得学位，她还花了十万多块钱找人去疏通，准备在4月份报名南山区的一所名牌小学。
她申请学位的时候，还差五万多，当时还问林丽借钱，不过林丽没有这么多现金。建议她可以考虑从保单里通过现金价值贷款。
这个客户顺利操作了保单现金价值贷款，可是当天晚上没有到账。她在想如果次日不到账，她后天就给不了别人，到时候还要找朋友借钱。心里也是很焦虑。
次日早上九点多，钱就到账了。这个还挺开心，赶紧告诉林丽。当时林丽趁势提了要约她时间，见面聊一下个人养老金保险，大概半小时。
这个客户说，她安排一下时间。她最近都比较忙，很多电话会议和视频会议。她说要不到下周五吧。
林丽终于还是和这个客户见面了。她还给客户买了一杯咖啡，因为上次他们见面的时候，客户给林丽买了一杯咖啡。
客户还不好意思说，上午喝过了。林丽随后就跟她介绍了半小时个人养老金保险，还帮她计算了社保养老金退休后每个月能领取多少金额。这个客户说那这个个人养老金保险能敌扣个税，还是挺好的 。
她说这个可以买，不过今年没有钱买，特别上半年，花钱的地方挺多的。可以等下半年再来找她。
林丽转而想，不如让她转介绍了。当时就说如果有同事也感兴趣，五人以上，我可以过来宣讲。随手递给她一本宣传海报。这个客户拿着海报回了办公室，其他同事看到海报后，拿过来翻看，发现了这个个人养老金保险还挺好的。加上这个客户也渲染了一下。
他们都说想要了解。这个客户是各事业部的总经理，她知道她顶头上司在办公室，不敢造次，让他们先坐回自己工位，等她安排好时间 ，到时候找保险公司的客户经理过来宣讲。
她在微信回复了林丽，说公司老大在办公室，不方便让她上去，下次安排好了时间告诉她。
林丽也很有格局，告诉她，她们可以合作，如果有成交的，会有转介费给她。看在钱的份上，客户还是心里挺高兴的。她很快回复了林丽说，最近老大都在公司。她也在看时间，等着老大出差了，就可以让林丽过去宣讲。
林丽也说可以的，等她消息。林丽还是很开心，毕竟这种针对职团开发个人养老金保险迈出了第一步。她觉得看到了希望。
果然，还是要给利益对方，别人才会很爽快帮助你。林丽也是在实践中不断地尝试，发现这个办法还是有用的。
前一天，部门经理大陈总说在次日早会后有报名主持人培训的会给他们一小时的培训。陈喜系列的人都没有人主动报名。林丽发现自己居然被陈喜拉到了新的部门的主持人的群里。她并不想做早会的主持人。她现在就是那种无欲无求，对于部门的很多活动并不热衷。
次日早会结束，已经10点35分了。林丽把小桌板收起来，准备要去打卡。旁边他们组的一个同事，小声提醒说：“不是说还有一小时的主持人培训吗？”
林丽眨了下眼睛说：“不是自由报名吗？我没有报。”
没想到，那个大陈总适时出现在讲台上，他拿起麦克风说：“我们昨天说今天有一小时的培训早会主持人的时间。报名了的伙伴留下来培训。”
林丽以为没有报名的就可以打卡走人了。然而他又没有让大家打卡下班的意思，继续说：“这个灯片我昨天晚上很认真地做了两个小时到了深夜……”
他就开始了他的长篇大论，林丽环视了一下，没有人去打卡。她很纳闷，这个部门的业务员都是60后、70后，他们很守规矩，没有人走动出来。过了一会有一两个人拿着包出去了。林丽当时还在想，他们不打卡吗？
陈喜系列的团队伙伴都没有动，估计大家也知道现在他们寄人篱下，就类似后妈生的，庶出，要低调。林丽只好耐着性子坐着听。
其实主持人培训早在十年前，在陈喜部门她就参加过培训了。那时候的培训还比较系统，是分了一个月培训的。林丽对于这个主持人的身份，并没有太大的期望，她认为自己的口才不够好，当时做部门早会主持，只是为了练胆。
这个大陈总在说：“现在很时新又赚钱的主持人就是那种婚礼主持人、轰趴主持人，可以按小时、按天收费的。我们如果有这方面的特长，就可以接这样的活动，兼职赚钱。还可以获取客户资源。”
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