林丽在一周前约了一个老客户这周五见面聊个人养老金制度，她约的时候 ，这个客户还老大不愿意。客户说最近在给小女儿申请学位，为此她家在去年底买了一套房子，还在他们原来的小区。相当于一个孩子一套房子。看来这套也是千万的房产。不过现在房地产市场 低迷，估计这时候买二手房，相对还是性价比比较高的。
这个客户并没有拒绝林丽的约访，她就说可以先了解一下，但是今年可能没有能力买还签了好多债。
这天下午，林丽就提早出门。她出门前还纠结了好久，刚好今天气温上升了。上午在公司开早会的时候就感觉到气温升高。中午下班在地铁里看到已经有年轻的 女孩穿了短裙了，夏天的衣服都换上了。
听说这几天升温，可能会回南天。每天最怕这个时期。去年的时候，林丽他们的家的天花板就发起了霉。等到回南天结束后，发现天花板的霉越来越多，还变黑的了。
幸好当时在网上看到了小妙招，教他们用84消毒液、洗洁精、酸醋等调在一起，说可以完美无瑕地去掉那些霉印。这些黑霉如果不及时清理，容易对呼吸道不好。
林丽他们抽空擦拭了这些天花板，第一次还擦拭不干净，又擦了几次才干净。她感觉现在住的这套小房子很容易就会发霉。
林丽上午在公司开会的时候还是穿得比较休闲的，因为他们现在的这个部门早会前都有半个小时会教大家做瑜伽。她就穿一些方便运动服装。
她看到快八点半了，稀稀拉拉才来了十几个人。很多人都是踩着最后一分钟过来的。这时候就开始练习瑜伽了。这天早会也没有太多内容，出了单的同事分享他们怎么和客户沟通的，林丽记录下来一些可以复制的地方。
昨天晚上睡觉到半夜，她从梦中惊醒，然后脑袋里都在浮现着个人养老金保险，她脑海里闪现了几个适合公司开拓的客户。
她到了快天亮的时候，决定一试，用用同事的方法。那个出单好几件的个人养老金保险的同事，说她就找了四家企业，给他们的高管在会议室里讲了个人养老金账户的税优政策。她主要就针对公司客户。她打算找50家企业来做这个宣讲。
林丽也决定试试。虽然她手里的公司客户并不多。她认识的一些高管可能还不足以影响股东级别。不过可以拉上三五个同事一起，也是可以的。
于是她就打算接下去用这个思路跟进。这样比跟进个人客户要轻松多了。一次见面，可能就可以一对多讲解。
林丽也是比较擅长在会议中宣讲的。她想找到适合自己的突破口。今天早会没有什么主题，签单分享完了之后，就是介绍下个月的体检卡的活动。
随后就是关于税优保险的产说会的订票通知，说周末会有一场专门的讲座，主讲人是陈喜经理。秘书在旁边大声说：“大家快点订票，早会后就赶紧约客户，定了票肯定有客户。这场是我们部门主办的，还是我们部门的五星讲师主讲。要求每个小组至少要定五张票，50元一张。你们平时去这个店吃海鲜都不止50元一位。不要到时候自己部门主办，自己部门的人不来参加，那就尴尬了。”
这个秘书还挺能说的，比之前陈喜那个秘书还要目的性强。他们这个部门的主管女性居多，都是比较强势的那种，说话语速很快。林丽感觉自己还有些没适应过来。
早会后，同事们就在一边闲聊或者在沟通客户情况。这时，林丽听到陈喜招聘的那个新人在那里说，好不想来早会，看到现在越来越少人来早会了。他问一个老同事，一天不来，要扣多少钱？
那个同事说：“旷工一天扣50元。”他接着问：“那一个月多少钱？1500元吗？”同事说：“一个月500元封顶。”这个新人说：“那还可以接受。你想大老远跑过来，交通费都不止500元。那我也不来了。”
老同事跟他说：“你是新人，不可以啊。你还有训练津贴要领取，这都是和出勤挂钩的。如果两个月不来，你可能就没有工号了。新人是有出勤的526要求的，而且违反了就可能会降级，影响你拿的训练津贴的金额。”
这个新人似乎不了解什么是526，这个是公司对保险代理人的日常管理的一个具体的出勤要求。就是新人在每个月旷工不能超过两次，迟到早退不能超过六次，请事假不能超过五次。
从这个新人的言语中，林丽感觉他可能还有别的退路，有可能不会坚持太久。之前他曾经和陈喜经理许诺说他有个300万年金险，但是这么久了，还没有消息。
另一个老主管在和陈喜组的一个大姐聊天，她说：“今天是本月的最后一天，还没有出单，压力好大。不出单没有收入，而且没有长期服务奖，感觉虚度了一个月。我们这样是不是把之前部门的陋习带到了这个部门？虽然人家这个营业区人不多，但是剩下的都是精英。看别人每天都在狂出单，心里都是慌的。”她小声地在议论，林丽转头看了她们一眼，对着她们笑了一下。
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