终于到了十点半，打下班卡的时间。林丽打完了卡，就走出来，一个同事也准备去坐地铁。让林丽等她一下。林丽站在部门门口等着。这时看到他们部门的秘书也走出来，她好像在和一个主任说话。
接着就听到秘书经过她身边侍候说：“没出单的要订票参加产说会！”林丽也不知道秘书是在对谁说。她也不管了。有就出，没有就不出。现在开源节流很重要。他们这个部门有时候还在用着过去十来二十年的思维方式经营管理部门。
林丽开始约下午见面的那个客户的见面时间，她给了客户两个时间点选择，客户选择了下午三点。
林丽在地铁里，还在想着下午见客户穿什么衣服好？她在想是穿休闲装还是正装？
她随手给高兴发了个微信，问了这个问题。高兴不加斯所发给她：“西服套装。”林丽想想也是。不过来了这个部门开早会后，由于经常要在早上练习瑜伽。她现在早会的时候会穿的比较休闲。
她反正中午要回家吃饭的，可以饭后换上正装。她回家正好收到了好几个快递，其中一个就是她心心念念的大学时候很喜欢的早餐的小吃武汉豆皮。
她是从网上买的，大学毕业二十多年了。她好久没有吃过正宗的豆皮了。现在虽然网上什么都能买到，不过和现场吃的还是有些区别的。她迫不及待地拆开包装。
中午，她就煎了两块豆皮，煮了一锅稀粥。就这样打发了。高兴中午去了坪地他们公司的一个项目，在那里安装设备，就不回来吃午饭。
饭后，林丽开始收拾厨房，然后收拾自己，差不多的到了两点的时候，她就开始出发了。在地铁里，她还安慰自己，即使今天这个客户不签单，也要给她种草，让她之后投保就只会找自己。
她深深呼吸一口气，心里默念：“吉祥如意，诸事顺利！吉祥如意，诸事顺利！……”她之前看到网上视频有人说，出门的时候默念这个话，做事情就会比较顺利。
林丽果然比她预想的时间早到达那个地方。今天的温度有25度，户外的体感温度估计接近30度。林丽穿的西服衬衣，太阳感觉非常刺眼又有些暖辣。她本来不想打阳伞的，但是出了地铁还要走十分钟的路程，才到朋友工作的那个写字楼。
她也是前几天才知道，如果你去一个写字楼不能顺利进入门禁，可以想办法找到消防楼梯，从那里也是可以上去的。以前她去这个客户的写字楼，总是很老实地从前台申请，然后再进去。更多的时候，前台会告诉她，她朋友的这个公司对于访客有严格的要求。如果不是这个公司的员工下来带上去，是不能进去的。
林丽偶尔也会跟着别人混进去。不过最近几次都没有上去。她担心影响了客户的办公，而且也会 影响别人公司的管理。
林丽就在楼下大堂的咖啡厅那里有桌子椅子。她觉得就在那里等着。她的客户还没下来，说还要十分钟。林丽趁势就问客户：“你喝咖啡吗？我先给你点一杯燕麦拿铁吧。”
客户还想要婉拒：“不用了，上午才和一个同事喝过咖啡。”
林丽却告诉她：“我已经帮你点上了。你们下午还有很多工作量要处理。喝杯咖啡提神。”
客户也就没有说拒绝的话了。等到咖啡做好了，这个客户也下来了。客户坐下来，两人就开始聊起来。客户一上来就问林丽会不会计算社保的退休金？这个客户她自己算了下延迟退休后，按她的年龄，要52岁满两个月才能申请退休了。
这让她不得不考虑养老的问题。林丽给她算了下，退休前，月入8000的35岁男性，退休后一次性领取及按年从60岁退休后领取……
林丽给客户耐心地讲解，客户明白了。她说那看来还是要存一点养老金的。林丽说：“是的，你看你们家二女儿现在才开始上小学。还有六七年，就达到你的法定退休年龄，而那时候，最小的女儿也还很小，都还需要父母照顾。你敢退休吗？敢全身而退吗？”
客户点点头，说：“是不敢。即使退了也不敢休，还要继续赚钱。不然孩子这么小。“
林丽给这个客户简单讲了下方案。这个客户学历比较高，她领悟力比较强。她和林丽说：“这个个人养老金账户可以抵扣个税，是还挺好的。怎么知道能退多少？”
林丽告诉她，看个税APP，参考往年的收入的扣税情况。 这个个人养老金保险今年投保，次年3月申报个税的时候就可以看到退税的权益了。
这个客户说看起来还不错。她说但是上半年真的没有钱投保，下半年看看，松动了可以买一份。他让林丽在下半年的时候来找她一下。
本来林丽见面前就提醒了这个客户，如果她同事有人想要了解个人养老金账户的内容的，可以五人起，约好了时间，林丽过来给他们讲讲。这个客户也说这个主意很好。她说她安排一下。
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