他弹了弹烟灰，继续道：“与此同时，日本市场起来了，美国市场也在变化，新一代消费者开始关注奢侈品牌，但他们要的不是’传承’和’历史’，而是’设计’和’身份认同’。
这就导致了一个很矛盾的局面，品牌的历史越悠久，反而越难以吸引年轻消费者。卡地亚就是这个矛盾的典型代表。”
那卡地亚自己意识到了这个问题吗？张德明问道。
当然意识到了。莫里耶嗤笑了一声。
“卡努伊又不是傻子。他这几年一直在尝试做年轻化，推出了不少新设计，也开了几家新风格的门店。
但问题是，他没钱。
年轻化需要什么？
需要大量的营销投入，需要请顶级的广告公司拍片子，需要在时尚杂志上砸版面，需要赞助时尚活动和明星。
这些东西，样样都要钱。
而卡地亚现在的现金流，连维持基本运营都捉襟见肘，哪里还有余力去做这些？”
莫里耶掐灭了烟头，又点了一根，语气变得更加犀利：“我给你打个比方吧。
卡地亚就像一个落魄的贵族，家底还有一点，名声还在，但口袋里已经没几个子儿了。
他想重返上流社会的舞会，但连一套像样的礼服都买不起。
这个时候，如果有人愿意出钱帮他置办行头，送他进场，你觉得他会拒绝吗？”
那就要看这个人开出的条件了。张德明意味深长地说道。
没错。莫里耶点了点头，眼神变得认真起来。
“但你要注意，卡努伊虽然缺钱，但他不傻。
他最大的担心不是卖贵了或者卖便宜了，而是卖错了人。
如果他把卡地亚卖给了一个不懂奢侈品、只会算账的金融资本，那卡地亚的品牌价值会在短时间内崩塌。
他之前拒绝过好几家美国私募基金，就是因为这个原因，那些基金只想把卡地亚包装一下转手卖掉，赚个差价，根本不在乎品牌的长期价值。”
张德明若有所思地点了点头：“所以，如果我们的客户能让卡努伊相信，他是真正看重卡地亚的长期价值，而不是短期套现，成功的概率就会大很多？”
理论上是这样。莫里耶吸了一口烟。
“但实际上，光靠嘴说是没用的。
卡努伊见过太多满嘴跑火车的人了，你需要拿出真金白银的行动来证明。
比如，承诺不裁撤员工、不改变品牌定位、不关闭任何一家历史门店、保留法国本土的生产工艺……
这些条件如果做不到，谈判连开始的资格都没有。”
张德明将这些条件一一记在心里，又问了一个问题：“让-吕克，卡地亚在产品层面，你觉得最大的问题是什么？”
莫里耶想了想，回答道：“产品本身没有大问题，卡地亚的设计功底和工艺水准在整个行业里依然是顶级的。
真正的问题是产品线太单一了。
现在卡地亚的收入来源，主要靠珠宝和腕表两个品类，而且珠宝这边高度依赖Love手镯和猎豹系列几个经典款，腕表这边则靠Tank系列撑着。
一旦这几个爆款的市场需求下滑，整个公司的营收就会断崖式下跌。
他们需要拓展新的品类——皮具、香水、丝巾、配饰，这些高利润、低门槛的品类，卡地亚几乎是一片空白。”
这倒是一个切入点。张德明眼睛微微一亮。
切入点是切入点，但做起来没那么容易。莫里耶提醒道。
“拓展新品类需要人才、需要渠道、需要时间，这些都不是一朝一夕能搞定的。
你那个客户如果真的想投卡地亚，最好能在这方面提供资源，而不只是给钱。”
张德明点了点头，没有再多问。
他知道，从莫里耶这里能挖出来的信息已经够多了。
第三个人，是最难约到的——弗朗索瓦·贝尔纳，法国顶级珠宝鉴定师，曾在卡地亚担任过七年的技术总监。
后来因为和卡努伊在经营理念上产生分歧而离开，现在自己开了一家珠宝鉴定工作室，在巴黎的珠宝圈子里享有极高的声誉。
张德明通过杜邦的关系辗转联系上了贝尔纳，对方一开始并不情愿见面，后来听说是了解卡地亚的情况，才勉强答应在一个周末的上午，在他的工作室里见了一面。
贝尔纳的工作室位于玛黑区的一条小巷子里，门面不大，但里面的布置极其专业——各种精密的检测仪器、放大镜、光谱分析仪摆满了工作台，墙上挂着几张珠宝结构图和宝石分类表。
贝尔纳本人六十出头，身材瘦削，戴着一副圆框眼镜，手指修长而有力，一看就是一双做精细活的手。
张先生，我只有一个小时。贝尔纳的语气很冷淡，显然对这次会面并没有太大热情。
足够了。张德明也不废话，直接切入正题。
“贝尔纳先生，我在卡地亚的门店看过他们的产品，从外行的角度看，确实精美。
我想听听您这个内行的意见，卡地亚现在的产品力，到底处于什么水平？”
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