客流。张德明微微侧头，示意陈嘉伟看向门口。
“从我们进来到现在，二十分钟了，进店的客人算上我们只有三组。
一组是中东面孔的夫妇，买了一枚戒指就走了；一组是法国本地老太太，只看不买；还有就是我们。
一个位于巴黎市中心的顶级珠宝品牌总店，二十分钟只有三组客人，你觉得这说明什么？”
陈嘉伟想了想，脸色微变：“说明……生意不好？”
不是不好，是很不好。张德明的声音压得更低了。
“你要知道，这可是和平街23号，全巴黎最黄金的地段之一。
这么好的位置，这么低的客流，要么是品牌吸引力出了问题，要么是价格把人吓跑了。
我刚才看了一下价签，一枚普通的黄金Love手镯标价将近两万法郎，这对1983年的普通消费者来说，已经是天文数字了。”
他在一个陈列着Tank腕表的展柜前停了下来，透过玻璃仔细端详着那枚经典的方形表盘腕表，眼中闪过一丝复杂的光芒：
“卡地亚的产品确实好，设计经典，工艺精湛，这一点无可否认。
但好产品不等于好生意。
东西再好，卖不出去，库存压在手里，资金转不起来，一样是死局。”
从卡地亚总店出来后，张德明没有急着离开，而是带着陈嘉伟在和平街上走了一圈，又拐到了旁边旺多姆广场转了转。
一路上，他不停地观察着周边的奢侈品店铺——宝格丽、梵克雅宝、伯爵……每进一家店，他都会用同样的方式观察客流、记录价格、分析陈列策略。
张总，我们今天跑了这么多店，您最大的感受是什么？陈嘉伟在回酒店的路上终于忍不住问道。
张德明靠在出租车后座上，闭着眼睛，似乎在整理脑中的信息。
过了好一会儿，他才缓缓开口：“最大的感受就是——整个欧洲的奢侈品行业，现在都处在一个十字路口。
老牌子在吃老本，新牌子还没起来，消费者的口味在变，但这些百年老店还没反应过来。
卡地亚是其中最有潜力的一个，但也是问题最多的一个。”
他睁开眼睛，目光锐利如刀：“卡努伊把卡地亚从碎片中拼回来了，这是他的功劳。
但他拼回来之后怎么办？他没有想清楚。
现在的卡地亚，就像一辆修好的老爷车，看起来漂亮，但发动机还是老的，跑不快。
它需要的是什么？是全新的发动机——资金、渠道、营销模式，这些恰恰是我们有的。”
所以杨总的选择是对的。陈嘉伟喃喃道。
“但选择对了不代表路就好走。卡地亚这块骨头，比我们想象的还要硬。
接下来几天，我要去见几个人，摸一摸卡努伊的底。
嘉伟，你负责把今天收集到的所有信息整理成报告，越详细越好，尤其是价格和客流数据，我要具体的数字，不要模糊的描述。”
明白。陈嘉伟郑重点头。
出租车在酒店门前停下，张德明推门下车，抬头望了一眼巴黎傍晚的天空。
夕阳将塞纳河染成了一片金红，远处的埃菲尔铁塔在暮色中缓缓亮起了灯光。
接下来几天，张德明没有再出现在卡地亚的门店里，而是把重心放在了人脉关系上。
在巴黎这个圈子里，信息往往比黄金更值钱。
年报上的数字可以粉饰，新闻报道可以公关，但圈子里口口相传的那些东西，往往才是最接近真相的。
他第一个见的人，叫皮埃尔·杜邦，不是那个化工巨头的杜邦，而是一个在巴黎银行业混了二十多年的老油条。
此人在法国兴业银行做过高级副总裁，后来自己出来开了家小型财务顾问公司，专门给中东和亚洲的富豪提供在欧洲投资的咨询服务。
张德明十年前在江岛的一场酒会上与他结识，此后一直保持着联系。
约见的地方在塞纳河左岸的一家米其林一星餐厅，环境清幽，适合说些不能被第三个人听到的话。
杜邦比张德明大五岁，一头银灰色的头发梳得一丝不苟，穿着一件深蓝色的海军式双排扣西装，手腕上戴着一块百达翡丽的Calatrava，看起来体面而考究。
见到张德明，他热情地迎了上来，双手拥抱，在脸颊两侧各贴了一下，这是法国人标准的问候方式。
德明！多少年没见了？上次见面还是在香港吧？杜邦笑呵呵地拉开椅子坐下。
八年了。张德明微笑着回应。
“上次在香港是你请我吃的饭，今天换我做东。”
哈哈，那你可亏了，巴黎的物价可比香港贵多了。杜邦开玩笑道，随后招手让侍者开了一瓶波尔多红酒。
两人寒暄了几句，聊了聊彼此的近况。
杜邦说他最近刚帮一个沙特客户在蔚蓝海岸买了一套别墅，赚了一笔可观的佣金。
张德明则说自己现在在帮一个香港的年轻企业家做欧洲市场的考察。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！