我这辈子的事业并不成功,但是从我的回忆录上可以看出来,我这辈子的人生很精彩,我这个人胆子很小,非常怕死,可从另一个角度来说,我这个人胆子又很大,只要是没有生命威胁的事情,我什么都敢干。
上一期,经过我们董事长的一番骚操作,整个公司都快被他搞崩盘了。
一时间,总经销商全部反水,三分之二的销售人员跟着矮个子销售总监离职,那几天,整个公司就像窒息、休克了一样。
其实,公司销售的休克,在销售总监走之前就已经出现苗头了,销售总监走之前的那几个月,公司的国内月度销售额居然低到了……算了,还是不说了。
那段时间,如果不是因为公司的海外销售,尤其是美国市场撑着,估计公司当场就要嘎过去了。
面对着这难看的销售额,财务总监,也就是董事长夫人的脸色非常难看,董事长夫人不高兴,后果很严重。
矮个子销售总监可以和董事长扯皮,谈营销政策,谈方案,还可以吵架。可是董事长夫人可不管这些,她只管一件事,销售额。董事长夫人也不会和谁吵架,她只认结果。
结果不好,无论矮个子销售总监怎么和董事长吵架都没用。最后,销售额下滑至休克状态,总有人要负责的,这个人总不能是董事长吧?所以,矮个子销售总监只能怀着愤懑离职了。
矮个子销售总监走了之后,整个公司的销售近乎停滞了,这也很正常,客户没了,就连销售人员也跑光了,剩下三分之一的销售人员,每个人都在观望,公司处于混乱中,他们不知道事情会向什么方向发展,而且,他们每个人都还有一大把报销,公司没支付呢,这种情况下,想让他们主动干活,是不可能的。
这些剩下来的销售每天别的事儿也不干,天天就是找总部人打电话,问费用报销啥时候发。有些老员工可以找到公司财务,或者其他管理层,而一些新员工在公司里谁也不认识,他们只能联系我,所以就天天给我打电话,问公司报销的进度。为什么这些销售都认识我?因为我是市场部经理啊,一线销售人员需要物料了,需要展柜了,都是和我联系的,所以我是目前公司里唯一一个和所有销售都有过合作关系,并且联系过的人。
那段时间,我的业务也停滞了,毕竟,没有销售,哪有什么市场活动呢?我就天天接销售催报销的电话了,全办公室里,只有我的工位上整天电话响个不停。
矮个子总监离职,自然需要找到一位继任者,作为一个大公司,销售总监的位置不能是一般人,新的销售总监,怎么着也不能比矮个子销售总监的资历差吧?矮个子销售总监的资历我前面说过,算是中国营销界、投资界双料教父的徒孙级别,在业内龙头企业证明过自己的成功人士。就凭这样一个标准,想要找到他的继任者,并不是一件容易的事。
矮个子销售总监走的很突然,一时半会找不到继任者,可销售总监这种关键职位可不能空着呀,得找谁来接替矮个子销售总监呢?
正好,我天天都在和留下来的销售人员通电话,安慰他们的情绪,董事长每天从我身边走来走去,看在眼里。后来,也不知道他和董事长夫人是怎么商量的,突然有一天,他把我叫到办公室……于是,销售总监这个岗位,就让我临时顶上了。
我成了临时的销售总监,叫做销售总监(暂代)。
暂代就暂代吧,名称啥的我也无所谓,其实,我当时大概也知道,矮个子销售总监走了,除了我,还有谁能暂代这个职位呢?
董事长让我暂代销售总监,董事长夫人也是同意的,我的职位获得了二者的一致同意。
这个时候,离公司最终的结局只有两年多了,神奇的是,我居然是这两年多时间里,在这个岗位上呆的时间最长的人。
做了销售总监(暂代),我的工资没有提升,也没有获得任何好处,但我非常有兴趣,因为我就喜欢有新鲜感的东西,市场部经理的职位,对我而言早已没有挑战性,所以,我很积极的接受了这份新的工作。
我上任没多久,就已经抓住了所有问题的核心,开始着手一个个解决。因为我是和矮个子销售总监一路走来的嘛,他的整个过程我都看在眼里,当然知道核心问题在哪里。
这段时间,董事长的状态比较低迷,他的心里还在总结着第一次O2O推广失败的教训,心里盘算着更大的计划,所以无暇顾及我的工作,这段时间,我的自由度其实比矮个子销售总监还要大。
矮个子销售总监在的时候,还要每天向董事长汇报,每天和董事长沟通呢,而我不需要,因为董事长觉得我只是个暂代的角色,而且我非常年轻,按董事长的话说,吃过的饭还没有他吃过的盐多,年龄差别大,层级够不上,没有共同话题,所以他不屑于和我沟通,反正矮个子销售总监走的时候,公司的销售都已经休克了,我还能做得更差吗?
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