于是，董事长忙于规划他的O2O平台再出发，以及设计新灯具，平时就懒得管我。
董事长不管我就最好了，我也乐得他不要管我，这样我才能按照我自己的思路来做事。
首先，我把剩下来的几十个人重新调配了一下区域，毕竟，人变少了，很多市场变成了空白，没人维护可不行，在市场区域调配的过程中，有几个人不愿意改变驻地，就又离职了好几个人。
调配完人员，就该解决销售的核心问题了。这时候销售的核心问题是，所有的大客户，也就是总经销，全部跑路了。市场上，几乎没有大户和我们合作，只有寥寥几十个地市级分销商还在陆陆续续的从我们工厂拿货，这几十个分销商的销量和总经销当然没法比，他们原本是从总经销手上拿货的，借董事长这次激进的推广O2O的机会，他们有幸升级了，成了工厂直供客户。
面对这种局面，最正确的做法是什么？
我所做的事情，四个字就可以概括了：抓大放小。
我和销售人员电话联系的时候，说的最多的就是抓大放小这四个字，不断的提醒他们，小鱼小虾客户就不要浪费时间啦，抓紧时间，做以下几件事情就行：
第一，把原来的总经销商全部走访一遍，给些政策，给些承诺，不再规定他们的最低打款提货量，能打多少款，就打多少款，能救回来的，尽量救回来。在商言商，虽然这些大客户已经对我们失去了信任，但前期矮个子营销总监他们把基础打得相当好，所以由于市场惯性，还依然会有持续的市场需求，当真正有客户要货的时候，这些总经销也不介意临时买点货回去，毕竟，有钱不挣王八蛋嘛。
第二，想深度绑定原来的总经销商，是不可能的，我选择退而求其次，以城市为基本单位，找当地实力最强的分销商，提升为城市总经销，能忽悠多少货款，就忽悠多少货款来。
这一招，非常关键，后来，这一招被董事长请来的教授吸收了过去，变成了他的成果，推荐给了董事长，成了董事长第二期O2O的核心，叫做城市服务商，哎，这位教授的事情，我放到下下期再说吧。
这里这个城市总经销，或者说城市服务商，其实是我以前做地板时的经验，当年的地板厂，就是按一个城市一个总经销这种模式来做的，其实并不一定适合灯具行业，但是我这时候没有选择了，省级大客户，总经销商全都跑路了，我只能提拔城市分销商作为城市级的总经销了。
这么做，还比较容易被经销商接受，原本，这些城市里的大户只是个分销商，我把他们升级了一下，虽然依然是市级经销商，但是“分”字被我改成了“总”字，这个市里原来和他平级的其他分销商，要从他这里拿货了，甭管拿多拿少吧，“分”字改成“总”字，人家心里终归是高兴的嘛，符合人性的事情，接受程度就会高一些。
第三，在董事长的O2O推广中，挖掘出来的大量小客户，全部放弃，不要投入精力。当时，为了增加O2O平台的“流量”，董事长让销售人员连小鱼小虾都不放过，只要是做灯具的，不管多小，都发一个平台账户过去，让人家下单拿货。可这些客户实在是太小啦，每个月只能拿几千块钱的货，甚至有的小鱼小虾每个月连几千块都拿不到，对于这种客户，我的做法是，有业务员的地区，全部砍掉，让他们从城市总经销手上拿货，而没有业务员的地区，任由他们自生自灭。
任由经销商自生自灭，听起来是不是有些不负责任？我是没办法啊兄弟们，当时我手下的业务员只有三十来个人了，中国这么大，光内地省份就有33个，省份数量都比我的业务员多，我能怎么办？我只能任由这些小地方的小经销商自生自灭，反正O2O平台账户也给他了，想要货的时候订货就好了，不想订我也管不了，爱订不订，毕竟，有些市场不错的好省份，我还安排三四个人服务，这样一算，三十多个人只能覆盖十五六个省份，那些没人服务的省份，可不就只能自生自灭了吗？
小鱼小虾就别管了，放弃吧。
确认好这些工作重点目标之后，我就着手解决兄弟们的费用报销问题，那段时间，我经常出没于财务总监的办公室，财务总监，也就是董事长夫人，那段时间，她只要看到敲门的人是我，就知道我要干嘛。
每一次，我敲完董事长夫人的门，董事长夫人就会很无奈的翻个白眼，对我说：“你是帮销售催报销的吧？知道了。”
董事长夫人知道了，我就赶紧谢谢，离开董事长夫人的办公室，但是，如果一两天还没支付，我还会去找的。
就这样，在我孜孜不倦的紧盯之下，费用报销速度快了很多，销售兄弟们的心态渐渐稳了下来。
当然，也感谢财务总监，也就是董事长夫人的支持。
随着这几条的执行，再加上我把销售兄弟们的报销催出来之后，渐渐的，销售居然有了起色！
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