怎么办呢？游戏规则就是这么定的，恨我也没用啊。
当然，我的中标几率并不高，因为每次投标，我都是盲打盲撞，啥人都不认识，即便我能报到最低价，有时候也会以各种理由被拒之门外。
算了，不跟他们计较，毕竟他们前期做过很多工作。
所以啊，人生就是如此有趣。
这些做政企团购的小公司，估计一辈子也没做过什么大生意，而我，这个啥也不懂，只知道吹牛逼，只会报低价，乱冲乱撞的人，却中过两个超大规模的标，一个是上一期的中秋礼品，还有一个，就是马上要说的，银行数据中心。这生意做的，让那些处心积虑搞关系的人只有羡慕的份。
不知道从什么时候开始，很多大型国企单位开始以强子哥的电商平台为标杆，做政企团购了。
这些国企单位一般有两种要求，要么，就直接从强子哥的平台采购，要么，就以强子哥的平台价格为标杆进行采购。
即将投标的这家银行数据中心就是后面那种，以强子哥的平台价格为标杆，进行价格的评比。报价的规则，为强子哥电商平台价格的多少折扣。
这次投标和我以前的投标一样，也是没找过任何关系，纯误打误撞杀进去的，我仔细研究过强子哥的电商网站，上面的很多商品底价我都知道，所以，对强子哥电商平台的玩法再清楚不过了。
这个平台上面的商品，利润率高低不一，按我自己个人的风格，给他们分成两种类别。
一种，叫做流通商品，就是大家日常都会买的知名品牌商品，价格透明，利润不高，在平台上以跑量为主。
还有一种，叫做提升品牌价值商品，这些商品挂在强子哥的平台上，压根就不指望卖货的，纯纯的就是白送给强子哥几万块，当广告费了。这种商品的利润率很高，甚至有些极端的商品，利润率高的离谱，举个简单的例子，一瓶进价20元的葡萄酒，贴上一个没人见过的品牌标签，可以挂出160元的销售价。
肯定有人说，卖这么贵，怎么可能有人买嘛。
呵呵，人家压根就没打算卖的好吧，挂在强子哥的平台上，只是为了入围大型团购，同时，让商品的价格有一个标杆。20元到160元，中间差价140元，在线下，这么高的利润率，什么操作空间都有了，谁还在乎线上卖不卖？就算真有人买了，那不是更好？纯纯白赚钱。这种商品一般不太容易被搜索到，因为它们的销量一般都是零，或者极少，除非你输入它们的名字搜索，才能看得见。
其实，除了葡萄酒，一些重心在线下渠道的高档大米、橄榄油啥的也是一样，只是利润率没葡萄酒那么高而已，但是进价翻个两三倍，也是很正常的，只有我们这种中间商，报出团购的项目名称，才能问到这种商品的真正价格。
所以说，还是强子哥聪明，根本不管平台上的商品定价，而是完全交给市场，自由定价。
而那种试图控制平台价格的人，这时候在哪里呢？
没错，我说的就是我上一家公司的董事长，他设计的O2O平台，把商家的利润率定死在20%。所以这时候，董事长他老人家已经退休在家了。别的不说，单就控制价格这一点，董事长比强子哥差的就不是一点半点，难怪提前退休。
正是因为我了解这些平台的价格体系，所以，我胆子比较大，我在标书上的折扣，应该是强子哥平台价格的七五折……
可能记错了，具体折扣不重要。
总之，实际供货的时候，只要善于选品，七五折基本上还是能赚钱的，毕竟我们这种公司基本上已经可以算日用品的源头了。
反正，我的价格比两个主要的竞争对手都要低，那两家竞争对手，一家是外资仓储超市，还有一家是省内知名连锁超市。除此之外，好像还有几家小公司，其中一家甚至报价比我还要低一点，但是他们公司的规模太小了，属于那种老板租个办公室，带着几个小妹倒买倒卖的类型，和我们有几万平米大仓库的女老板还是没法比。
所以，经过委员会评比，选我中了标。
简直是狗屎运……
那些前期做过很多工作的人，没能中标，却让我这个野蛮人趁虚而入，不知道又有多少人哭晕在厕所。
不要小看这个生意。一家大型银行的数据中心，工作人员数以千计，每年要采购两次劳保用品，一般都是卫生纸、毛巾、洗发水、蚊香片之类，全是我们公司的主营产品，他们都是坐办公室的，压根用不上专业劳保用品，刚好契合，完美。
而且，合同不是一年的，一签就是三年，直到我离开这家公司，他们的生意都还在接着做呢。
这家公司的生意就比那家学校好做多了，因为是劳保用品，不是礼品，所以大家都发一样的东西，没什么这套餐，那套餐的。所以，每次给他们家送货，我都会把样品的体积量一下，做一个大小合适的小箱子，在自己的仓库给他们打包好再送过去。
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