这轮谈完，张总再次陷入了失望中，和我吃饭的时候，他只是一个劲儿地喝酒，我知道他闷闷不乐的原因，开解道：“你刚刚不是说得挺开心的吗？这会儿怎么就萎了？”
张总哎了一声道：“我那是不给你，也给自己争一口嘛？话说得也挺爽的，可说完了就后悔了！我估计我这前途就算到头了！不过，我这年纪也就这样了，本想着平平安安混到退休就行了，没想着往上走，可也想过要往下走啊，我这到退休还想7，8年呢！你说，我可怎么混啊？我这职位，要是被贬了下去，你说我能干什么啊？天天跑工地啊？”
我笑了笑道：“你怎么就这么悲观呢？你要是真到了那地位，来我公司啊，我给你一间建筑公司，你也知道，我和杜总项目，也不小吧？这项目耀阳实业要是能拿了下来，我全部交给你，你想啊，钱你也有了，权你也有了，那可是一人之下，万人之上的位置，也不是一人之下了！公司全部给你自己打理！”
张总还是提不起精神道：“退路我也是有，不过，这些不是我的最好的选择，我还是习惯了现在的工作，太快节凑的工作，强度太大的工作，我已经不适合了，身上也一堆的病，你说我还能干什么？”
我哎了一声道：“算了，算了，钱你不要，权力也不想要，还是觉得我给你的不够啊？”
张总笑着说道：“突然想到一首歌，是否给你了太多，还是原本给的就不够！”
我切了一声道：“你还有这个心情呢？我给你分析一下，让你宽宽心吧！这事啊，没你想得那么悲观，第一，那几个货，应该不是最大的老板，虽然这个郑总是名义上的老总，但他幕后应该有真正的老板，只是很少露面，就他那个水平，根本管理不了这个大的公司。
第二呢，从他们今天的态度来看，他们根本就不可能跟咱们鱼死网破，这个项目一定是他们本年度，甚至未来几年最重视的项目，要是真的在他们三个手上丢了，他们谁都吃不了兜着走。
第三天，别看他们是央企，也一样是看业绩，看销量的，这件事要是传了出去，对他们的业绩也会是重创，同时名声也差了，他们这么霸道，以后有这样的大项目，谁还敢和他们合作啊？
最后一点，你也不用太担心，给你施压的那位上级领导，这事说白了，是他求你，而且不是名正言顺地要求你，你现在的态度已经表明了，他还真敢和你撕破脸啊？那他才是老太太上厕所—找死！至少这段时间，他不敢公开和你叫板！”
张总一听后，豁然开朗，笑着说道：“是啊，我怎么没想到呢？那你说，我们下一步该怎么办？”
我思考了一下道：“我想啊，这事很快就捅到你那位领导那里去了，估计还得找你谈话，他们肯定是会添油加醋地告你状，你就实话实说就行，说他们怎么对待你的，怎么低声下气地和他们商量，他们依仗着领导的关系，一点面子都不给你，领导也不是傻子，自然能判断事情到底是怎么回事儿？领导一松口，这事就有回旋的余地，领导要是一气，说不定这事他不管了，那虹雨就得来求咱们了！往坏了想，领导说这事他是管定了，可他也不敢直接命令你，这事你就拖着，直到直接评标，议标后，你按正常手续走，领导也拿你没办法的！”
张总嗯了一声道：“主动权在咱们手上，咱们怕啥？就这么干！这事我还真的和你说声对不起，我也不知道这事能搞成这样，要是以前的项目，还不就是我一句话的事，谁知道这项目的利润，大家都看在眼里，都盯上了，哎，不过不管怎么样，你钱就是这项目上亏了，我也能帮你从其他项目上找回来，你放心！”
我嘿嘿地笑着说道：“哎，你说这话可是撞我枪口上了，记得我和杜总，红色旅游项目的事吧？”
张总点了点头。
我继续说道：“现在把你给加进来了，杜总可是说了，你们公司诚信可靠，是可以合作的伙伴！”
张总惊喜地问道：“是吗？”
我嗯了一声道：“我说下我的想法，这次这个项目，我们耀阳实业要承接下来，但无论资质和经验都是不足的，就想着和你们公司联合承接下来。这也算是你的一个业绩，加上之前你们和华信做了一笔不错的买卖，那合同签的，我是看过了，就没有比那个还优惠的条件了！两件事，加起来，说不定你还真能往上再走一走呢！”
张总想了想说道：“好是好，就是你们现在连个项目影子都没看见呢，就是个设想，会不会太遥远了一点啊！”
我切了一声道：“你是不相信我的办事能力了，还是不相信人家杜总的实力啊？你知道一个项目越早参与进来，获益就越多，等到后期项目基本成型了，要分蛋糕的人就多了！这也就是你手上这项目，为什么会出现这么多差头的原因了！”
张总埋怨道：“这事还不是怪你，你要是早点订下来，这事现在都招标完了，还会杀出这么多厂家来？”
我不满地说道：“大哥，买设备也要时间啊，我可是第一时间就答应你了的！是你们自己把消息走漏了出去，这事要是别弄的这么公开，他们怎么可能知道的？”
张总辩解道：“怎么保密啊？不对外公开，不让领导们批示，这事怎么往下进行啊？总要公示出来才行啊，一公示出来，人家就找上门，帐谁不会算啊？我就是没想到，有这么多人敢冒险而已！”
我哎了一声道：“亏钱生意无人问，杀头买卖抢着干，这年头只要是赚钱的生意，多大的险，都有人会去尝试的！这不是很正常的吗？”
张总嗯了一声道：“是啊，富贵险中求啊！多少人都是这么一搏，才搏出一片天来的！要想发家致富，也就是这一两次的机会，错过了就错过了！稳稳当当的想发大财，是不可能的！”
一顿酒喝完，我们两个都心满意足了，张总恢复了信心，我呢，知道了张总真正的想法，要说以前我们是朋友，但绝对不是真正的合作好伙伴，最多只能说，我帮他而已。这次就不一样了，把他和我真正的绑在了一起，真正的合作一次了。
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.suyingwang.net)一个销售员的自白书三月天更新速度全网最快。