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三月天 >> 冷链二十年 >> 第220章 一件大事

设备商和冷链园区带有绑定性质的合作,在业内并不罕见,这也是一项共赢之举,既让园区的前期投入有所削减,又让设备商有了一个设备使用生命周期的展示与记录。

然而这样的事在隆山越发向着一个极端发展,原因很简单,随着冷链势头在全国的高昂,

盘踞隆山的设备商竞争越发刺刀见红,人人都在抢占有率,并全力维系他们在省内、市内的展示平台。有时为了拿下订单,冷链企业要专门配合他们启动所谓的“设备运行示范日”,接待一批批的买家,已经影响了园区的正常运转。

“老胡,

如果没有其他力量的介入,隆山的同行们,

别说谈什么互利共赢,连坐在一起都不是一件好办的事。这两年隆山冷协并非没有想过办法,我们撮合过肉品行业,也尝试打通水果冷库和果汁厂更大范围的洽谈,但最终都雷声大雨点小,为什么会这样?”

“因为设备商已经把家家分成一个个山头,使用拜冷设备的园区忌讳和拜冷直接对手的园区打交道,我们把这些企业主聚来,所看到的就是一场竞品客户大乱斗,这样的氛围如何能让事情谈下去呢?”

胡殊同点了点头,丘双虎所言是各地冷链特殊性的一种,像全国各地发展不均衡,冷冻库占比太大、保鲜库太少、超低温还是个很新奇的东西,这些都是问题。

只是听着听着,这丘双虎霍然又仿佛是隆山冷协的人,茶还没喝半壶,人却似有千面。

“你想让我过来搅一搅这隆山的局面,

但你能保证一定有效果?”

“不是搅一搅,老胡,这一次我们要干点大事!名义上的东西你不用操心,这件事定然是隆山冷协出面邀请,而你就是最主要的邀请对象,因为只要你肯动,牵出来的就将是一个大局面。有句话也许不受你中听,但我一直这样认为,老胡,你还是闷了些。”

“此话怎讲?”

“你和青岩人看同兴,那都是灯下黑,而放眼整个业界,同兴是夺目闪耀的存在。并不是因为你有十几万吨的库,而是这多年来无论渠道市场、前端终端,还是挣下的一个个明晃晃标签,同兴有老企业不具备的活力,又有新企业不具备的资历,所以你是那个可以做号召的人,你也早该向台前多走几步。”

话到这里,

丘双虎的双目更加殷切,

“胡总,不要低估了你的能量,

青宁就不说了,你还能调得动明江的齐总,以南郊这几年的走势,意味着撬得动大半个明江,你的手里还有一支盘湖外运大军,当这些人汇集到一起,隆山冷协所能制造的动静可想而知!”

“具体操作呢?”

“以隆山冷协的名义启动一场冷链峰会,广邀业界齐聚隆山,这不只是一场会议,我们的预期是至少维持一周的时间。不仅是隆山外走、外入隆山这么简单,还有第三方物流的合作、需求细项的具体研讨、产品间的互通与互补,而且由此我们可以制造一个更大范围内的企业间资源市场,打破隆山内部设备商对园区的辖制。这件事情要想做大,我们需要胡总你来填充内容,只有更多的人来捧场,才有后续的一切。”

这番陈述,让胡殊同对这次有备而来有了新的认识,这一道选择题,随着丘双虎的话,胡殊同已经渐渐有了倾向。

但他的考量却远不止丘双虎说的这些,中冷联盟一定会实现,很多和老师一样的人都在为此而奔走。它的筹备并不轻易,不免又回到之前的话题,冷链各地的特殊性,壁垒和偏见不曾消弭,技术水平相差巨大,本就不足的人力资源还严重倾斜。

他们创立“冷链万里行”,是为了提振技术和专业、普及安全举措、解读行业标准,也是为了更大的整合而宣传。

在这个过程中,他们鲜明而直白地提出“我要发货”“我要找库”“我要采购”“我要建库”“我要找车”“我要规划”等等,无不在告诉业界,他们为满足需求而来,而要把需求落实彻底,需要我们共立一个平台,这是多么精妙的“内循环”。

此时再看胡殊同的神色,丘双虎心有了然,没有白费这般口舌,眼前人已然被他说得心有动摇了,这样的景象他毫不意外,谁会拒绝这样的声名呢?此间所言又何尝不是一种提点呢?

“关于这次峰会具体研讨课题和方向,我们非常愿意听一听你的想法,你不仅是专业强人还是实操企业家,你提出来的我们一定会多做考虑。”

“二丘,这一会儿你都快把他我抬到天上了。”

“我有一句话不属实吗?”

话音一落,二人都笑了起来。

“老胡,你早该这样活泛起来,各行各业都有自己的明星,同兴亮是亮了,缺的是挂起来多照一照。经此一事,对你来说局面也不一样了,振臂一呼天南海北,人皆看在眼里,同兴以后怎么走,可真是幸福的烦恼啊。”

“真不知你要吹到什么时候,定个时间吧。”

“十月中旬……如何?”

“不必和我商量,你们是主办方。”

丘双虎点头而笑,这利落的回答让人感觉到莫大的自信。

茶盏落桌,胡殊同站起身来,借着一堆琐事在身的借口,就此辞别丘双虎。

夜霭沉厚、灯紧风促,胡殊同坐在车里,整个人像被这景致包裹,剥之不离。这一席紧紧张张、揣揣测测,熟悉的人,仿佛都不再熟悉。

这时栾平欣忽然发来一张照片,胡殊同一瞧,铁篦子上赫然是油滋滋的大鸡翅、五花肉。

“我听说你去的那里烤肉特别有名,瞧瞧,有没有我这个香?”

“慢点吃,等等我!”

栾平欣慌忙下床,出了酒店找着烤肉的地方。

足足过了半个多小时,终于给胡殊同发了地址。

……

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