“爸，您和二哥谈得怎么样？”
“看样子是应了，后头咱也不知道他要用什么法，不过感觉上多少能出点。”
“要是再不行，就不要说扶持的事，殊同能从县里拿一部分贷款也行。”
坐在车里的栾启镇，一听这话内心的不淡定更浓烈了起来，这段时间以来，让他棘手的不是胡殊同，而是他的这个姑娘。
胡殊同的那个园区还是荒地一块，但这自家丫头就像看到了城墙与堡垒，有那么一个瞬间，他觉得就像看到了两个齐头并进的疯子，任你所望荒原寥落，他们只说星火漫天。
“平欣，你可悠着点，殊同这件事不是小事。”
“既然不是小事，悠着点得到啥时候，您放心，我们心里有数。没事的时候您还是好好想想要拿多少吧，不管多少，我们以后一定如数奉还。”
这话说的栾启镇又懵又忐忑，他想再问点什么，但听栾平欣的语气，一切都不需犹疑，仿佛在她的内心还没播种就看到了收获时的金穗。这到底是行家的远见，还是年轻人的意气张狂？
挂了电话之后，栾平欣来到赵旭刚的办公室。
拂晓销量遇冷，原因不在技术问题，而是国内制冷设备的地盘早已压缩再压缩，欧美多国十几家顶尖厂商在国内竞争，大肆挤压本土品牌的生存空间。而这年代，“洋货”二字就像青菜方便面上贴了个未必有的大粒牛肉，瞧见就觉得上了一个档次，代表着先进前卫。
火柴叫洋火，车子叫洋车，与“洋”相关的还有那一个个留洋海归，学来一身西方的礼仪，燕尾服蝴蝶结夹杂着中英文混说的乱搭语，脖子一昂屁股一撅，扭一个怪异的弧度，仿佛整个华夏都容不下他们了。
赵旭刚看过栾平欣的方案，思量许久才开了口，“平欣，我和殊同也是相识，他要做的我也了然，你和我说实话，此二者是真的可以兼顾？”
“赵总，殊同没有能力全款引入设备，但他的园区本身就有示范的职能。我们迟迟打不开局面，不仅因为各方围追堵截，还因为我们理论化的宣讲太多、实操性的内容少之又少。我们只能告诉别人拂晓系列看上去有多好，却没有一个平台广而告之它用上去有多好。没有现实性的运用，我们和制冷展上的陈列有何区别。”
栾平欣的话，让赵旭刚陷入另一重的思量，也正因如此，事情更加不好去辩。
“赵总，诸多条款我都写得明白，殊同的园区对设备只有使用权，未来无条件对集团开放，有任何考察示范性质的活动，园区都将成为集团的展示基地。此外，我们还将获得一系列的使用流程报告。越是大规模的园区越能体现佛晓系列的价值，也就是说，我们只需要提供设备就能立一个金字招牌！”
赵旭刚缓缓把手中的方案放下，不得不佩服这眼前人的辞色，事情到此根本就不是首付几成的问题了，而是拜冷无偿提供设备，借由一处他人的框架呈现设备的生命周期。
这样空手套白狼的事本来没有再深一步的必要，但拂晓的困局没有人比赵旭刚更清楚。栾平欣有些话是对的，不是我们不够好，而是人们已经习惯了别人的好。
她也正是抓住了这一点，才让这倒贴的事显得如此顺理成章。
“赵总，拂晓之后，我们还有正阳。”
于无声处现惊雷，好一个强人，因为当下正是正阳项目的启动之时。赵旭刚忽然发现，这栾平欣早已不是当年守在门口为胡殊同求一道威压的人了。
……
还是当年因为装配库竞标坐在一起的那家酒店，参与的双方也还是原来的人，还是那样的屏风，那样的锦鲤和鹦鹉鱼。
“姜总，田间装配库它不也是装配库嘛！放心放心，给我地点就成，一个礼拜之内，不管多大的库都一定起来！”
这说话之人正是强瑞建材的市场部经理岳秀，当年“力荐”胡殊同的装配库方案，不仅给强瑞带来了大单，也让自己的事业路煞是畅达。
期望胡殊同回青岩的人有很多，但姜志鹏一定是排在最前面的，这件事甚至可以追溯到七年前初见老胡的时候，死板又懂变通、耿硬却又体恤，贵为公子哥的他，早就想和这个同乡的家伙一起谋点什么。
姜志鹏才与胡殊同通了电话，真要是几个装配库的事情还犯不着这样一个局。
“岳总，土建库材料的事，不知有没有门路？”
岳秀闻言立时信心满满，盈盈点起头来，“姜总，土建材料和装配材料没有本质区别，万玛去年被自家其他产业带黄了，可一整套技术强瑞都买下来了。姜总要材料太好说了，根本不用到处问询，而且还保证绝对是国内一线水准！”
“这么说就放心了，那我们谈一谈首付的问题。”
岳秀笑了出来，敬了杯酒大觉姜志鹏小题大做，“从老姜总到现在，咱都合作十几年了，强瑞啥时候担心过青缘的款？大公子要什么，列单子就成！”
……
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