从头到尾，这就是一桩交易。
曹卫东写信让张书记介绍“客户”到秦家沟生产队。
目的是销售自己的沼气实用设备。
并且许诺，每成交一套沼气设备，就给张书记一千元好处费，用于投资五星人民公社的基础建设。
张书记心动了。
一千元可不是一笔小数目。
只要带人过去，并且达成交易就可以拿到。
张书记多次到秦家沟生产队参观沼气发电装置，对沼气池和配套的实用设备非常看好。
他觉得只要价格不太离谱，沼气实用设备就一定能卖出去。
于是张书记在自己的圈子里找了一遍，最终锁定了马光辉、解书记这几个有钱的公社书记，连忽悠带骗的把他们带了过来。
张书记本想拿了钱就回去的。
但在听到曹卫东详细讲解之后，他改变主意了。
要钱干嘛？
还不如搞一套沼气设备回去呢。
沼气池不但可以生电，还能产出“沼液”和“沼渣”这两样宝贝，简直不要太划算了。
对于张书记的请求，曹卫东自然是从善如流的。
他让徐爱国记下张书记的具体需求后，表示会尽快安排技术上门，协调沼气池及配套实用设备的安装问题。
送走了欢天喜地，觉得自己占了天大便宜的张书记。
徐爱国在一边有些心疼的抱怨着。
“厂长，您也太大方了吧，又白送出去一套沼气设备........“
“还有，万一那几位书记真的找来五六个人组团购买咱们的产品怎么办？咱们等于卖一套产品，就要亏三四千呢。”
不知不觉间，徐爱国的心态已经发生了改变。
曹卫东笑道。
“你小子懂什么，咱们现在要的是订单，客户越多越好。”
而且.......
你真以为打折销售我就亏了吗？
天真！
曹卫东在心里默默想着。
任何产品的定价其实都和自身成本有关。
就以药品来举例。
实际上，药品的制作成本并不高，但为什么价格一直那么稳定呢？
这就因为药品的售价中包含了大量的前期研发成本。
为了收回成本，就必须要维持药品价格的稳定。
毕竟对一家企业来说，为了发展自身，就要不断的投入研发。
通过研发生产成品，再通过成品赚取足够的利润，一部分覆盖过去的研发成本，一部分用于新的研发投入。
大概就是这么一个逻辑。
但这套逻辑对曹卫东不适用！
因为他的沼气技术来自系统，等于他天生就站在巨人的脑袋顶上，并且白嫖了人家巨人的智慧。
所以曹卫东没有任何研发上的支出负担。
而如果只计算工人和原材料的成本，一套沼气池外加沼气发电装置的成本也就在一千元左右。
因此哪怕产品打五折后，他也有足够的利润空间。
当然，为了维持品牌定位，在未来很长一段时间，曹卫东都不会给出如此大的折扣力度了。
眼见徐爱国还想说什么，曹卫东直接拍了一份资料过去。
“这是我整理的沼气池卖点和产品目录，你把这份资料背下来，接下来的客户都交给你去谈。”
“我？我行吗？”
徐爱国有些忐忑。
曹卫东鼓励道。
“你可以的，要相信自己的能力。”
“对了，记得挖掘老客户的潜力，用老客户介绍新客户的方法拓展业务，必要的时候可以给出一些优惠，放心，我会支持你的。”
曹卫东知道徐爱国有着销售大师这个天赋，对他相当放心。
徐爱国欠缺的只是经验而已。
而且以后厂子规模做大了，总不能再让他事事躬亲了，必须培养些骨干出来。
.......
回到房间时夜已经深了。
曹卫东到院子里打水洗脸，就准备上床睡觉了。
坐在床上。
曹卫东开始复盘今天发生的事情。
其实来秦家沟生产队之前，他心里也没有底，觉得能拿到十个订单就已经很不错了。
现在一下子就完成了六个订单。
再算上张书记的，那就是七个订单了。
如果几位书记能找人和他们“拼团”的话，保守估计，应该有十五六个订单。
这个结果比他语气的好太多了。
他打算在秦家沟生产队再呆几天，然后回万安县安排生产的问题。
心里正琢磨着厂里生产的事情，门外传来了敲门声。
“卫东哥，睡了没，我妈让我给你拿点水果。”
是秦京茹的声音。
“来了。”
曹卫东走过去开门。
就看到秦静茹穿着一身单薄却显身材的薄衣站在门外。
春天的夜晚风凉。
小风一吹，秦京茹瑟瑟发抖，小脸也煞白煞白的。
曹卫东连忙把秦京茹让进来，给她递了一个热水。
“你怎么这时候来了。”
秦京茹吐了吐舌头，吐槽道：“还不是你那个保镖，天天跟在你屁股后面，我就只能这时候来了。”
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