一般情况下，一位边境地区的伯爵不应该离开自己的封地。
伯爵罗伯特决定破例一次，只因他觉得边境的安定更像是暴风雨前的宁静，以他对丹麦人的了解，就算对方突然发动袭击断然不会在冬季找茬。他觉得自己存在着一个极为关键的时间窗口，利用冬季时期亲赴南方的雷根斯堡，向路德维希王子说明情况并寻求军事援助。
至于罗斯人的商业问题，这些就完全是可有可无的小问题。
蓝狐并不确信自己的一张嘴可以说服伯爵，进贡一把钢剑做礼物就能引起对方的绝对注意。
就在汉堡城里，伯爵在深思熟虑长达三天后终于做出了决定。他抽出一个安静的星期天下午，次日自然是礼拜日，在上午的仪式完毕后，就在汉堡修道院与埃斯基尔、约瑟夫蓝狐就商业问题做了极为简单的交谈。
修道院是神圣之场所，似乎不应该交谈任何的世俗之事。伯爵是有意为之，就是寄希望于场所的严肃性，以让皈依了的罗斯人约瑟夫蓝狐能履行约定。
“罗斯人的商船可以进入汉堡，你们进入易北河后商船抵达汉堡就不可再深入。你们只能向我提供皮革、铁器和宝石，我也只会向你们提供黑麦。你们的商人和水手必须全体佩戴十字架，必须挂着带有十字架的旗帜，也要悬挂我的旗帜，否则就是非法。你们的商人即便来了也不准进城，只许在河畔扎营。倘若我获悉你们的人袭击了我的村庄，以后的贸易就此中断。”
汉堡伯爵还没有单纯到轻易听信蓝狐描述的，所谓罗斯人是和平商人之类的说辞。
维京海盗，这群可恶的海上恶狼对法兰克的袭击由来已久。整个法兰克王国多达一千万人口，却分布在极为广阔的区域里。绝大部分的区域并未开发，民众基本是依托着男爵、子爵这样的小领主结寨自保，更是依傍河流建立定居点，偏偏“恶狼”也是沿着水路偷袭。
伸出北方边境的汉堡伯爵、弗兰德斯伯爵、不莱梅伯爵已经完全明白什么叫做维京人，这群“恶狼”几乎都是来自丹麦的匪寇。
罗斯人和丹麦人有什么不同吗？大概没什么不同。
只是罗斯人身处更遥远的北方，因为距离太远，那些家伙抢掠法兰克的成本更高，如此就以和平商人的身份开拓贸易。
如若真是和平贸易是可以的，倘若他们纷纷皈依就更好了。
汉堡伯爵主要考虑了圣埃斯基尔的面子，也收了蓝狐的礼物。
他对彼此的贸易做出了限制，在确定罗斯人是真的和平商人之前必须保持谨慎。
两张崭新的羊皮纸写满了文字，内容都是用拉丁语书写。
伯爵只能看懂一部分，好在教士们都是清楚的。严谨且重大的契约文件当用拉丁语书写并签署，伯爵试图以这种方式证明自己是文明人，证明法兰克的确是伟大罗马帝国的唯一继承者。
不料，这位罗斯人胖子竟颇为熟练地诵读了一遍文件。
“你？你竟然懂得拉丁语？竟如此熟练。”如此短语犯不着埃斯基尔翻译，伯爵罗伯特张口就来。
蓝狐的表演却属惊艳，回之：“在罗斯公国，很多人懂得拉丁语，尤其是我的王公最是精通。”
伯爵一时无语，自己想显摆一手竟然出糗。
再想想看，这倒也是好事。伯爵身为根正苗蓝的法兰克贵族，一度西北东都是蛮族，包括自己脚下的土地曾也是萨克森蛮族领地。时过境迁，很多蛮族已经开化（指皈依），倒是丹麦、奥伯特利迪特人、波美拉尼亚人冥顽不化。罗斯人似乎表明了他们的积极态度，或许真如圣埃斯基尔描述了，距离感化罗斯人皈依已经是一步之遥，只要争取到罗斯人的王公一切都好办了。
双方签署一式两份的契约文件，法兰克作为最典型的封建国家，在签署文件方面做得很有程序。伯爵有些吃惊于罗斯人蓝狐对签约之事很是顺手，他又获悉一事，所谓罗斯公国也如法兰克王国一样，在签署契约方面讲究程序正确、更讲究会妥善落实并鄙夷单方面撕毁契约。
蓝狐成了法理上的非官方、事实上的罗斯公国第一位外交官。他同意了伯爵很多似乎非分的要求，尤其是到访的水手商人必须打扮得像是皈依，可在信仰方面北方的商人们从来是什么灵信什么。蓝狐便是如此，他愿意相信是主庇护自己才逃出生天，既然有效了一次，以后继续相信就行。毕竟从罗斯的核心航行到这逼仄的法兰克汉堡成，其中的曲折艰险何人知？
蓝狐被伯爵授权在汉堡可以自由活动，虽是如此，他的活动可是被修道院牢牢控制住。他想好好观察一下本地人的生活，估测本地人的购买力，以回到罗斯后向王公汇报。
任何的外交官都会向本国首脑例行驻地的情况，收集情报不但是顺手之事更是必须为之。
蓝狐抵达汉堡的时间点颇为微妙，他虽然很想早点回到罗斯告知王公自己的所见所闻，尤其是以亲自出现自证自身安好。他亦想进入法兰克的南方，探索这一超越他概念的“超大型王国”，不只是满足探索欲，也是发掘商业机会。
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