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第三百四十五章 快速扩张

下午两点多,SuperX一千五百条备货全部售空,创造了29.7万元的销售额,毛利在20万左右。

要不是店员拦着,就连模特身上的裤子都会被人扒走。

如果不是店里一直限流,这一千五百条,怕是一个多小时就会被疯抢一空。

而且,因为饥饿营销的缘故,从下午开始,就有黄牛开始倒卖SuperX牛仔裤。

起先是有没买到的顾客,愿意加价五十元购买,于是黄牛见有利可图,就以加价五十元的价位收购,然后以加价一百元的价位售出。

黄牛叫价298一条的裤子,也基本上是到手就没,买方积极性这么高,导致黄牛一路叫价到了358,甚至398也依旧能够顺利出货,让不少人惊掉下巴。

由此可见,SuperX的品牌、裤型以及营销战略大获成功。

远在宁城的李萱听说了这个消息,激动的无以附加。

许逸阳让李萱跟代工厂沟通,提高产能,同时决定立刻投资开分店。

Zara的创始人之所以能够在很长一段时间内稳坐世界首富的位置,很大一部分原因就是发展速度极快。

首先是Zara的款式更新换代太快,完全咬死国际潮流,什么火就做什么,款式多如牛毛,几乎是不停的在上新款。

其次是Zara开店的速度太快,集团进军国内十几年的时间里,在国内开了七百多家店铺,而且全是直营店,全球近万家店铺,绝大多数是直营店,这个效率简直变态。

许逸阳不奢望SuperX能像Zara那样全球化发展,但起码要先把大陆市场覆盖下来,所以,快速开店就是他给SuperX制定的核心战略。

如果SuperX想做大做强,发展的头三年,一年至少要在国内开15家直营店。

至于是否开放加盟,这个可以等品牌发展起来之后再根据实际情况来决定。

开放加盟有利有弊。

利是招募大量加盟商,能在短时间内开设大量店铺,实现迅速覆盖全国的目标;

弊是既然招募加盟商,就必然要给加盟商让利,这部分利润让出去,想拿回来可就没那么容易了。

晚上,许逸阳把林天怡约出来,跟她说了自己的发展规划。

按照许逸阳的想法,现在就马不停蹄的在中海,再开三家店。

中海太大了,一家店根本就覆盖不了多少人。

林天怡对许逸阳的规划也很赞同,她说:“我这两天也研究了一下,大部分商圈能覆盖的面积也就是半径十公里,金陵路这种步行街比较有名,覆盖的面积虽然大一些,但我们的店面面积、承载能力就摆在这里,人再多我们的店铺也消化不动了。”

“对。”许逸阳说:“这就像饭店的翻台率,你就十张桌子,哪怕全中海的人都喜欢吃,不扩大规模也很难提升营业额。”

林天怡问:“许总,新开三家店,选址的问题你考虑过了吗?”

“考虑过了。”许逸阳说:“我们还是要选择中海比较繁华的商圈,现在已经占了金陵路,那就再把徐家惠、淮海路、陆家嘴也覆盖进来。”

林天怡说:“这三个商圈,店铺租金应该比金陵路要低一些。”

“是的。”许逸阳说:“既然SuperX的市场认可度这么高,那我们的新店可以放的再开一些,店铺面积要在四百平米以上。”

林天怡惊呼道:“许总,四百平米,三家店,房租和装修成本都太高了,一家店至少要一百多万啊!”

许逸阳笑道:“预算是四百万到五百万。”

林天怡听的咋舌。

她不清楚许逸阳到底有多少钱,但是这才隔了半年多没见,他就能随随便便拿出几百万开店,这个财力实在是让她有些不敢置信。

许逸阳自己手里确实没多少钱了,不过好在佳阳教育现在全省十七家分部正常营业,元旦光收学费就收了八百多万,这一下就大大缓解了自己的资金压力。

他想快速扩张SuperX,也是基于佳阳教育的成功经验。

如果一种商业模式得到验证之后,还稳扎稳打的做加法,一加一再加一,那注定很难成为巨头。

想成为巨头,就得做乘法,一乘二再乘二,几轮之后就大得惊人了。

新东方在全国有近百家分校、近百家书店、近千家学习中心,所以它能成为市值近200亿美元的教育巨头。

说到快速发展,还有一个案例值得学习,那就是后世新兴的咖啡品牌——瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡从创立到纳斯达克上市、市值近50亿美元,只用了一年半的时间。

而这一年半的时间里,他们在全国开了三千家门店。

服装店虽然做不到咖啡店那么快,但想做大做强,也要尽可能的放开手脚。

许逸阳对林天怡说:“未来SuperX一定是走品牌路线,所以你给自己的定位,也不能只是做一个店长就满足了。”

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