秋水沉默片刻，缓缓摇头，语气沉稳却带着沉重：“不能降价。我们的进货渠道透明，成本卡死了，一降就是纯亏。他有特殊渠道、敢拼命压价，我们学不来，也耗不起。”
“那……我们就只能一直被动被抢生意吗？”红英的声音带着微微颤抖，满是无助。
秋水抬眼看向三人，眼神重新坚定起来，压下心底的焦灼：“不会一直这样。越是这种时候，越不能乱阵脚。他拼价格，我们不硬碰；他抢短期客源，我们抓长久人心。”
“他卖的是便宜的货，我们做的是走心的生意。”
红英抿着嘴，用力点头。道理她都懂，可心里的慌乱和焦虑，怎么都压不住。
她看着柜台里薄薄一叠零钱纸币，一共四十三块五，就是一整天的收入。
这点钱，根本撑不起他们想要的安稳日子，更别提翻身变好。
天色渐渐暗下来，村里家家户户升起炊烟，巷子里的人声慢慢消散。
红英和红双关好店门，开始清点当天的货品和营收。油灯的灯光昏黄柔和，四人围坐在柜台旁，气氛安静又压抑。
反复数了好几遍，当天营业额：四十二块八毛。
连续三天，营收上下浮动不超过两块，不多不少，刚好够糊口，毫无盈利空间，更没有半点竞争力。
没人知道张长勇具体赚了多少，可看他家飞快走货的架势，一天卖一百五、两百都是轻轻松松。
同样的货品、同样的品质，就因为价格更低，所有人都趋之若鹜。这就是最朴素、最不讲情面的生意规矩。
红双把钱一张张叠整齐，放进木钱盒里盖好，轻声说道：“照这个势头，我们顶多勉强糊口，想攒钱、想把店做起来，根本不可能。”
红英怀里抱着熟睡的小宝，孩子小脸软软的，睡得安稳香甜。看着怀里的孩子，红英心里一阵发酸。
她原本以为，接手大队小卖部，就能彻底摆脱以前的憋屈日子，不用再被人看不起，德发不用再拼死卖苦力，小宝以后也能吃饱穿暖、安稳长大。
可真正上手才明白，过日子从来不是踏实肯干、心怀正气就能一帆风顺。
总有人跟你死磕、跟你拼本钱、跟你抢生路。你再正直、再勤恳，也照样会被挤得喘不过气。
德发憋了一肚子劲，开口提议：“要不我明天去镇上打听打听，看看他到底从哪拿的货？我们也去对接同样的渠道！”
秋水立刻拦住他：“别去。你一露面打探消息，就等于告诉所有人我们急了，他只会变本加厉打压。而且他能把这个隐秘渠道藏五年、稳扛三天低价，肯定不是轻易能挖到的，要么靠人情，要么靠高价垫资，我们学不来，也没必要冒险学。”
秋水站起身，在狭小的店里慢慢踱步。
平日里的他沉稳淡然、从容不迫，可此刻，脚步比平时急促，周身也透着一丝紧绷。
他是真的失算了，也真的着急了。
之前所有的预判，都建立在“张长勇撑不住低价、必然涨价”的基础上。
可现实狠狠打了他的脸。
张长勇不是一时赌气、临时报复，他是蓄谋已久，铁了心要用低价战术，把他们彻底挤出村中的生意场。
秋水停下脚步，望向窗外漆黑的夜色，声音压得很低，沉声道：“我原以为他只是新鲜几天，熬不住就会回调价格。现在看来，是我低估他了。五年小卖部，他攒下的人脉、渠道和门道，远比我们预想的深，不是我们刚来接手就能比的。他这是打算长期压价，彻底挤垮我们。”
红英心头一紧，慌忙问道：“那我们现在该怎么办？”
秋水转过身，目光认真扫过红英、红双、德发三人，脸上没有慌乱，只有被逼到绝境后的冷静与坚定。
“着急没用，自乱阵脚、跟风降价更是死路一条。我们现在唯一的出路，就是熬。”
“熬到他本钱耗尽、熬到他渠道受限、熬到村里人习惯我们的服务、熬到他不得不涨价的那天。”
“在这之前，我们死死守住三件事——”
他伸出三根手指，字字清晰，力道十足：
“第一，货品齐全新鲜，绝不缺货断货。他有的货我们都有，他没有的货我们慢慢补齐，绝不让客人因为缺货，被迫去他家消费。”
“第二，待人永远和气耐心，用心攒人情。老人来买东西，顺手多送一根针；妇女买针线，主动帮忙绕好收好；小孩进店，不凶不赶、温和对待。他只做买卖，我们攒人心。”
“第三，绝不跟风降价、绝不赌气内卷、绝不乱了自己的规矩。我们一旦心态崩了、路子乱了，就彻底输定了。”
红双重重点头，握住红英的手：“听秋水的，我们踏踏实实熬下去。”
德发也攥紧拳头，沉声应道：“秋水哥怎么安排，我们就怎么干！”
红英看着眼前三人，看着秋水强压心底焦虑、依旧稳稳撑住大局的模样，心里又暖又酸涩。
她看得出来，秋水比谁都着急、都有压力。
可他不能表现出来。
他一旦慌了，她们三个的心态，瞬间就会彻底垮掉。
短暂的沉默后，红英忽然抬起头，眼里亮起一丝光亮，显然是心里已经有了周全的想法。
“秋水哥，我有个主意。”
三人齐齐看向她。
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