驾校VIP班学费是贵了点，可陈教练教得也很细心，从上车开始就一步一步地教。
“来，先调座椅和后视镜。座椅调到踩离合能踩到底，后背靠实了。后视镜能看见后轮和地面标线就行。”
李初绾慢慢调着座椅，调完了，双手握着方向盘，握得紧紧的，紧张得像第一次学驾马车时攥着马缰绳的样子。
“方向盘别握那么紧，放松点就行。”王教练虽然见惯了新手百态，却仍觉得哭笑不得，“九点和一刻的位置，左手右手各放一边，打方向的时候手别交叉。”
“哦，好。”她连忙松了松手，可还是有点僵硬。
“来，先练起步。踩离合，挂一档，松手刹，慢慢抬离合，感觉车抖了，就稳住，慢慢松刹车，车就走了。”
李初绾按着教练说的做，踩离合、挂挡、松手刹，动作都对，可抬离合的时候没稳住，哐当一声，车猛地往前窜了一下，直接熄火了。
李初绾吓了一跳，连忙松开手：“对不起教练，我……”
“没事没事，新手都这样。”陈教练倒是脾气好，“离合要慢抬，找半联动的感觉，就是车微微发抖的时候再放开。别急，再来一次。”
有了这次的经验，第二次她就小心了些，慢慢抬起离合，感觉到车身开始发抖了，才慢慢松开刹车。
“对，就这样。”陈教练点头，“其实你悟性还挺好的，只要不紧张就行。”
车往前开了十几米，前面要转弯。李初绾想打方向盘，结果用力太猛，一下打了一圈半，车直接往路边偏。
“哎哎哎，回方向回方向。”好在陈教练反应快，帮着她打了一把，才没冲出去。
李初绾脸有点红：“对不起，打多了。”
“没事没事。”王教练没一会儿功夫，就听她说了不少次“对不起”，心里觉得这姑娘还挺礼貌的，比起别的新手谦虚多了。
他耐着心安慰她：“打方向要慢点，打多少回多少，别急。”
一上午练下来，李初绾熄火了五六次，打方向总掌握不好幅度，还差点把雨刷当转向灯拨了，结果一拨，雨刷“唰唰”动了起来，吓了她一跳。
陈教练在旁边笑得不行：“左边那个是灯光，右边是雨刷。记清楚啊。”
李初绾自己也有点不好意思，赶紧认真记了下来。
中间休息的时候，林小夏来看她：“初绾姐，练得怎么样？难不难？”
“有点意思。”李初绾喝了口水，笑着说，“比赶马车复杂，但是跑起来稳当，也快。我慢慢学，总能学会。”
她是真的觉得新鲜。
四个轮子的铁盒子，不用吃草，不用喂料，加了油就能跑，跑得比最快的马还快。这现代的东西，总能给她新的惊喜。
从赶马车到学开车，从古代到现代，她一直在学着适应新的东西。一开始总会笨拙，会出错，但她想，慢慢来，总能学会的。
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六月初，李家皂坊的中院里，几口大锅咕嘟咕嘟冒着热气，皂里的花香能飘出半条街。
自打山茶皂站稳了高端市场，皂坊的生意就稳定了下来。
普通洗衣皂走量供周边村镇，桂花、菊花皂做中端供镇上的杂货铺，纯山茶皂走高端供大户人家，三条线并行，每月纯利稳稳停在二十两上下。
初月不用亲手熬皂，每天只管配料、查质量，反倒多出了不少琢磨新配方的时间。
李初绾这段时间两头跑，白天在现代练车、琢磨电影试镜的剧本，隔三差五回古代看看生意。这天她刚从驾校回来，换了身布衫就扎进了皂坊，正撞见初月蹲在小灶房里，对着一锅淡粉色的皂液皱眉。
“初月，又琢磨新花样呢？”她走过去，拿起旁边晾着的半块试制品闻了闻，是玫瑰香气的，味道比之前的桂花皂更浓郁些。
初月抬起头，眼里带着点沮丧：“大姐，你回来了。我试着做了玫瑰皂，可总觉得差点意思。香味倒是够，可跟桂花皂没多大区别，都是洗手洗脸通用，卖不上更高的价，也显不出好来。”
她这段时间陆续试了玫瑰、茉莉两种花香皂，做出来的成品都中规中矩，去污力够，香味也正，可就是没什么新意。
镇上已经有别家小作坊开始模仿桂花皂了，虽说质量比不上李家，可也分走了一点客流。初月心里着急，总想做点不一样的，把别家远远甩在后面。
李初绾拿起那块玫瑰皂，在手里掂了掂，又仔细看了看质地，心里很快有了主意。
她前几天在现代刷手机，特意搜过手工皂的品类细分。古代人洗头发用皂角、茶籽，洗澡用胰子，其实都可以对应到肥皂品类里。
如果把用途细分清楚，专门做洗发皂、沐浴皂，针对性调整配方，既能提升使用感，又能拉开档次，卖出更高的价钱。
“初月，你有没有想过，把皂按用途分开做？”
她拉了个小板凳坐下，慢慢说道：“现在咱们的皂，洗手、洗脸、洗衣服都能用，看着全能，实则每一样都不算最精。就像洗脸的要温和滋润，洗头发的要去油止痒，洗澡的要留香润肤，配方不一样，效果也不一样。分开做，专门针对一处，用着好了，人家自然愿意花更多钱买。”
初月眼睛一下子亮了：“你的意思是专门洗头发的皂？”
“对。”李初绾点点头，继续给她理，“你看啊，咱们现在分普通、中端、高端，是按原料分的。再往下细分，还能按用途分：普通洗衣皂就不说了，走量的。花香皂分成洗手皂和洗脸皂，再新增洗发皂和沐浴皂，洗发皂里加皂角、首乌、茶籽粉，去油还能养头发。沐浴皂多加花瓣膏和杏仁油，洗完皮肤滑些，留香也更久。”
“就像咱们买布，粗布做衣裳，细布做裙子，绸缎做袄子，各有各的用处，各有各的价钱。皂也是一样，用途越细，越显得专业，人家才愿意花高价。”
初月听得很入神，手里的小木棍在地上划来划去的，把要点一一记了下来。
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