开张三天优惠期过后，客流虽比第一天少了些，却稳了下来。
好多当天买过的客人，用着觉得山货地道，价钱实在，转头就带着街坊邻居再来。
还有附近村子里的人，赶集特意绕到正街来，就为了买李家山货行的干货。不到半个月，“李家山货行东西地道、不缺斤短两”的名声，就在镇上传开了。
月底盘账，除去本钱、房租和杂七杂八的开销，纯利能有七八两银子。虽说不算大富大贵，却胜在稳定长久，比守着几十亩地的收成还稳妥。
李大富每次拿到账本，都要翻来覆去看好几遍，嘴里念叨着“没想到，真是没想到”。
他从前最大的心愿，就是家里能吃饱饭、不欠债，如今不仅有房有地，镇上还有了铺面，每月都有活钱进账，日子过得比以前的地主老财还踏实。
山货行的生意步入正轨后，初月便不用天天守在店里，大多时候在家操持家务，帮着娘照顾初星，闲下来就钻进灶房旁的小杂物间里，一待就是大半天。
她心里藏着个念头，藏了快半年了，就是大姐当初带回来的那块“洋肥皂”。
第一次见到那东西时，她就觉得神奇。
白白的一块，沾了水搓两下就出细腻的泡沫，洗脏衣服、洗手都干净得很，比家里常用的皂角好用十倍，还不费力气。
她拿着那块肥皂翻来覆去地看，闻了又闻，总琢磨着：能不能用咱们自己的东西，也做出这样的肥皂来？
大姐说过，现代的肥皂是用油脂和碱做的。古代没有现成的碱，可她记得村里老郎中说过，草木灰里就有碱，滤干净了能去油污。
从前穷苦人家洗衣服，也有用草木灰水的，就是麻烦，还伤手。
“要是能把油脂和草木灰混在一起，做成块，是不是就能像洋肥皂那样用了？”
初月性子静，也有股钻劲儿。她没声张，跑去村头找老郎中请教，确认了草木灰滤水取碱、混合油脂熬制能做皂的法子，便悄悄备齐了材料，在杂物间里支了个小炭炉，开始试。
第一次做，她凭着感觉来。熬了半个时辰，锅里的东西黏糊糊的，她看着差不多了，就倒进木模子里晾凉。
结果晾了两天，倒出来一看，软塌塌的一团，根本不成型，去污力也不如皂角。
王荷花进杂物间拿柴火，看见她手红得吓人，又看见地上摆着好几块奇形怪状的“硬疙瘩”，又心疼又无奈：“你这孩子，瞎折腾什么呢？好好的猪油都糟蹋了，手也弄成这样。皂角洗衣服就挺好，费那劲干嘛？”
“娘，我再试试。”初月说，“要是真做出来了，洗衣服方便，还能拿到店里卖，又是一样营生。”
“卖什么卖，别把手弄坏了。”王荷花数落了她两句，还是给她拿了点蛤蜊油抹手，“再试两次不行就别弄了，啊？”
“嗯。”初月嘴上应着，心里却没打算放弃，依旧每天一空了就在杂物间里研究肥皂。
四天后，还真让她给做了出来。
正好李初绾这天从横店回来，刚坐下喝了口水，就见初月兴冲冲地跑进来。
“大姐，你看我做的肥皂。你试试，去污力可好了，比皂角强多了！”初月把肥皂递到她面前，脸上表情带着点期待，又有点紧张，“就是没你带回来的白，也没那么细，不知道好不好用。”
李初绾接过肥皂，闻着觉得有一股淡淡的草木香混着皂角味，没有刺鼻的碱味。
她心里又惊又喜，她之前买了现代的肥皂回来用，家里人都觉得好用，就问了她这东西怎么做的。
后来，她回横店时，特意用手机查了肥皂的做法，回来时不过是跟初月随口提过一嘴肥皂的原理，没想到初月竟然真的凭着一股子钻劲儿，用古代的材料复刻出来了。
她走到院中的水缸边，打湿手，拿皂搓了搓。泡沫不算绵密，却很实在，洗完手清爽不油腻，也不烧手，去污力确实远超皂角。
“太厉害了，初月。”李初绾真心实意地夸道，“我以为你只是随便试试，没想到真做成功了。这皂看着普通，日常用完全够了，比皂角方便太多。”
得到大姐的肯定，初月脸上的笑意更盛，挠挠头说：“试了好几十次才成的，就是样子不好看，也没你带回来的香。”
“这已经很好了。”李初绾拿着皂翻来覆去地看着，脑子里已经开始盘算，“咱们这是纯草木灰、纯油脂做的，没有乱七八糟的添加，用着放心。样子差点没关系，实用就行。”
她看向初月，眼里带着笑意：“而且这东西，咱们完全可以放到山货行里卖。镇上老百姓洗衣服都用皂角，费劲还洗不太干净。咱们这皂价钱定得亲民点，一块就卖五文钱，肯定受欢迎，又能给店里添一样新货品。”
“真的能卖吗？”初月眼睛一下子亮了。
她当初琢磨着做，一半是好奇，一半也是想给家里添点进项，没想到真能行。
“当然能。”李初绾点了点头，“你先做一批出来，不用多，先做二十块试试水。拿到店里摆着，让买东西的客人试试，好用自然有人买。要是卖得好，以后咱们就专门做这个，还能多雇两个人，做成咱们家的特色货品。”
初月用力点了下头，浑身都充满了劲儿：“好，我今天就接着做。这次我把比例记下来，保证每块都一样好用。”
看着三妹兴冲冲跑回杂物间的背影，李初绾笑着摇了摇头。
她一直知道几个妹妹各有长处：初云温婉细心，适合管账理家。初月沉静肯钻，适合琢磨手艺。初霜机灵嘴甜，适合招呼客人。初星年纪小，却也懂事可爱。
这块草木灰肥皂看似不起眼，却是初月凭着自己的本事琢磨出来的。
往后日子还长，她们姐妹几个各自发挥长处，这个家只会越来越兴旺。
? ?换封面了，宝子们注意看下，不要找不到书了。
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