陈砚秋在电话里敲键盘：「后台可以改。我把旧券停发，已领券保留权益，不影响用户；新券标记A2，和上午A1分开看。小票里增加组合字段，两件同购、咖啡同购、单杯购买分开。」
「执行时间写清楚。」梁舒已经在记录，「十点四十到十二点，华澜中心店，试吃台、冷柜、收银三点联动。门店服务费只按有效两件小票和咖啡组合小票算，不按领券数算。」
采购看了她一眼：「你们连服务费也改？」
「否则店员会继续追扫码。」林听晚把旧地贴撕下，「我们要让店员追成交场景，不追表面数据。」
十点四十一分，新的二维码贴上去。唐棠重新站回电梯口，声音比刚才稳：「试吃可以，喜欢就带一杯。给同事带第二杯半价，不用先领券，扫码选两杯就行。」
第一个停下来的男生尝了莓果，皱眉：「这个配拿铁会不会甜？」
吧员接话：「拿铁建议原味。莓果更适合美式，你要给同事带的话，两杯可以不同口味。」
男生看了看手里的咖啡，又转身问身后的同事：「你要不要一杯？第二杯半价。」
同事从电梯口探头：「原味吧。」
两分钟后，收银机吐出新券第一张小票：美式一杯、野月原味一杯、野月莓果一杯，第二件半价核销。小票号、时间、券码都被唐棠拍进表里。
小满的镜头没有拍人脸，只拍手和小票。她对着直播间说：「你们看，不是扫了码就算转化。这个品牌现在把券改成第二件半价，因为他们要看用户愿不愿意把产品带给同事。这个测试比一元购难看，但有用。」
盛和业务员十一点到了，带着一叠红色价格牌。店长接过方案，没立刻换，只说：「我们先跑完这个时段。」
采购站在收银台边，看新漏斗一点点刷新。
十点四十到十一点四十，扫码四十九，领券三十八，点击拿两杯二十二，实际核销十八；其中两件小票十四张，咖啡组合小票十一张，退单一张。领券数比上午低，核销率却从百分之十六抬到百分之四十七。更关键的是，第二杯里有九杯被备注「带同事」，三杯被备注「会议室」。
梁舒把两组数据投到平板上，A1和A2并排。A1的顶部很宽，越往下越窄，像一个漏水的桶；A2入口小了一圈，底部却扎实。
采购终于开口：「你们的意思是，渠道位不是看发出去多少券。」
「看这个位置有没有缩短决策。」林听晚把冷柜旁的箭头贴平，「写字楼十点半，用户不缺优惠券，缺一个不用想太久的购买理由。第二件半价不是为了便宜，是为了把『我尝过』变成『我愿意带给同事』。这比首单补贴更能判断能不能复制到下一个店。」
店长也指着小票说：「这几个两件单，店员解释时间反而短。以前要说低糖、配料、会员券，现在一句给同事带第二杯半价就够了。」
周既白把喝完的纸杯扔进回收桶，只留下很轻的一句：「场景效率能让渠道少靠返点。」
林听晚看了他一眼，没有把话接成夸奖。她把今天的调整写进执行单：一，写字楼试吃券由首单立减改为第二件半价；二，扫码页取消券包跳转，直接选择拿一杯或拿两杯；三，冷柜到收银设置箭头动线；四，店员服务费从领券数改为有效组合小票。
中午十二点，采购把盛和的红色价格牌放回文件袋：「华澜店主推位今天不撤。便利店那边，我们总部下午开会，想把这个模型放大。」
唐棠刚松一口气，采购的下一句话已经落下来。
「如果你们能把写字楼转化跑通，总部希望便利店试点不要只做两家。要么全城铺货，要么先选十家样板店扩张。林总，下午三点前，给我们一个节奏。」
林听晚低头看着刚打印出来的十八张小票。纸面还带着热，数字漂亮，却只属于华澜中心这一条动线。
她把小票夹进资料袋，封面写下四个字：便利店试点。
「可以谈扩张。」她说，「但先把损耗和样板数据摆出来。」
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