“时髦可不是坏事啊！”
晴枫从衣架上取下一件，边说边递给她。
“好的外形，别的不说，人家见你先得高看你一眼。而且我们这衣服质量好，有质感，穿我们的衣服不丢份儿！您看这剪裁，端庄大方！颜色是藏青的，这一看就很稳重啊。其实上海、广州那边，那边新潮，职业女性早开始穿西装了。咱们也不能落后太多啊，您要是穿上，您就是我们这眼光最亮，最有眼界的。”
女人被晴枫噼里啪啦一顿说给说动了，接过来裙子去了试衣间，其实就是晴枫用布帘临时隔出来的一个小角落。
几分钟后，女人换好出来，站在镜子前转来转去打量自己的新形象。
藏青西装裙合身地包裹着她的身材，腰线收得恰到好处，肩部挺拔。整个人的气势蹭的拔高一截儿。
她转了转过身体，来回欣赏，一双大大的眼睛中闪过惊喜。
“这……这是我吗？”
“当然是您。”
小梅嘴甜，“姐姐呀您穿这身特别精神，看！多有气势！像干部呢！”
女人被捧美了，笑了出来，“多少钱？”
“四十八。”晴枫报出斟酌了好几天的价格，这几乎是普通工人一个月的工资。
女人有一点犹豫了。
四十八，放到衣服上不是一个小数目。
“这布料是毛涤纶，挺括不起皱。做工您也看到了，全是里衬，可是手工扦边。”
晴枫指着细节，一处处展示给她看，“而且尺寸可以微调，不合身我们免费改。”
女人又照了照镜子，终于咬牙，“我要了！但……你们再便宜点。”
“这样，四十五，我再送您一条同色系发带。”
晴枫让步，预先肯定得留好讨价还价的空间，“这可是我们展销会特惠价。您真是来着了！”
成交！
第一单，四十五块。
女人抱着装好的衣服走了，脚步轻快。
小梅兴奋地压低喉咙的嗓音，把声音放得很轻，“晴枫姐呀，咱们开张了！”
“别高兴太早。”
晴枫看向人流，但语气里也藏着压不住的笑意，“但是这才刚开始。”
确实。
接下来两小时的时间，摊位前人来人往，看的多买的少。
转来转去，转来转去，就是没人买。
常规产品还卖出去十几件，但职业装可就再无人问津。
那可是四五十块的价格啊，在这个人均月薪三四十块的年代，真真是确实让人望而却步。
几个人闲着，越闲着心越凉。
直到十一点多，摊位前来了几个穿着倍儿讲究的人。
队伍为首的是一个五十多岁的男人，穿个中山装，梳个大背头，胸前别着个展销会工作证。
“哟，个体户也来做西装了？”男人开口，语气带着审视，“有点意思。谁做的？”
“是我设计的。”晴枫大方自信地迎上去。
男人上上下下打量她，“是一个女同志？你是……那个什么来着……晴枫？”
“是。您认识我？”
“小许跟我提过你。”
男人态度缓和了些，“我是展销会组委会的副主任，姓赵。小许说你手艺不错，我来看看。”
他仔细看了一遍挂着的衣服，又上手摸了摸布料和做工，“嗯，是下了功夫。这垫肩做得可以啊，衬布用的马尾衬？老手艺了。”
晴枫步步跟着领导，应声回答，“是陈阿婆指导的。”
“陈师傅啊？”
赵主任有点惊讶，“她居然肯出山？那小同志你这面子可不小。”
他拿起一件风衣看了看，“款式是新颖，质量也不错，但这价格定高了吧。普通市民可买不起。”
“我们的目标客户不是普通市民。”
晴枫坦然道，“是那些需要体面职业装的女性，教师、医生、机关女干部、还有外事单位的。她们不仅有需求，也有消费能力。”
赵主任沉思片刻，“不错，思路是对的。但你怎么让她们知道你这儿有？”
“正在想办法。”
晴枫趁机露出一抹苦笑，给领导递台阶说，“赵主任有您什么建议吗？”
赵主任正要说话，旁边传来一个洪亮的声音，“老赵，跑这儿躲清闲呢？”
一个穿着灰色西装的男人走过来，四十多岁，肚子微凸，头发抹得油亮。
他胸前别着东州服装厂的厂牌。
晴枫心里一紧地收缩，哎呀，晦气啊，估计这就是许珩说的孙厂长。
“孙厂长。”
赵主任点点头，“来看看这个体户的摊位，有点新意。”
孙厂长就粗略扫了一眼，也不细看，嗤笑一声，“新意？老赵，不是我说话直，个体户能做出什么好东西？无非是模仿、粗制滥造。你看这西装，型都没有，还敢卖四五十？我们厂出口的衬衫，一件才十五块。”
很好，一句话，把他的眼界狭窄，自以为是，暴露得一览无余。
这话刺耳。把我们小梅气得脸直发红，张嫂也没忍住握紧了拳头。
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