暗潮涌动
南方集团的人带着笑意离开,但林亮心里很清楚,这事不会就此了结。商场如战场,他们既然盯上了蒌溪镇的小厂,就绝不会轻易放手。
果然,没过两周,镇上的几个供应商陆续传来风声:有人出更高的价收购竹料,甚至愿意先打定金,只要断了对林亮厂子的供货。
“林总,咱们怕是要断粮了。”财务科的老刘急匆匆跑进来,额头挂着细汗,“南方集团出的价比我们高三成,哪家供货商不心动?就连张老头,都开始含糊其辞了。”
林亮的眉头紧紧锁起,指尖在桌面上轻轻敲击。他清楚,这是资本的惯用手段——先断原料,再打价格战,逼迫对手低头。
更让他心里一沉的,是听到风声里有人提到周老三的名字。自从分家之后,周老三独自拉起一家小厂,规模虽不大,但背后若真与南方集团勾连,局势就更加复杂。
市场的狙击
不久,外贸市场上传来更坏的消息:南方集团联合几家合作厂,以低于市场两成的价格,向美国砸下大批竹编产品,直接冲击林亮刚谈妥的客户。
会议室里气氛紧绷。几位骨干工人围坐在一起,神色凝重。
“这样卖下去,我们不是赔死吗?”有人忍不住大声抱怨。
“南方集团就是想把我们拖垮,最后低价收购咱们的厂子。”另一个人叹气,满脸忧虑。
“听说……周老三那边接了他们的货,还答应帮他们供料。”一个声音小心翼翼地冒出,随即会议室里一片死寂。
林亮的眼神一冷,心里早有预感。果然,分家之后,周老三很快被人拉拢。资本出钱,他出渠道,这对南方集团来说,是最省力的切入口。
破局之道
众人纷纷议论,有人甚至低声道:“要不,我们还是妥协算了?他们毕竟有钱有势,咱斗得过吗?”
林亮猛地抬起头,目光如炬:“妥协一次,就会有第二次。撑不住的不是市场,而是胆子!”
他走到黑板前,刷刷写下两个大字——差异化。
“他们能打价格战,但我们要做他们做不了的东西。”他沉声说,“老外现在追求‘环保’‘自然’,咱们就做高端的芒芯与竹柳结合工艺。质量要比他们好,设计要比他们新,把产品卖到更高的档次。”
有工人恍然大悟:“对!咱们手艺精细,本来就能做出花样。低价拼不过他们,但精品他们也做不来!”
林亮点头:“另外,原料紧张?那咱就自己种。我已经在镇东买下地皮,打算开竹园。几年后,我们就能自给自足,根扎得比谁都深。”
会议室逐渐安静,随后爆发出一阵低低的附和声。虽然困难重重,但大家眼里重新燃起了光。
暗夜的思索
当晚,厂区的灯逐渐熄灭,只剩几盏昏黄的路灯。林亮独自走在厂区的小道上,鞋底踩在石子上,发出清脆的声响。夜风带着潮湿的凉意,吹散了白日里的喧嚣,却吹不散心头的思绪。
前世,他正是在这一环节被拖垮的——资金链断裂、客户流失、厂子被收购,一切轰然崩塌。而其中,周老三与外人联手,更是压垮骆驼的最后一根稻草。
“这一次,绝不能重蹈覆辙。”林亮暗暗攥紧拳头。
婉儿的信任
苏婉儿走来,把一件外套轻轻披在他肩上,轻声道:“亮子,外面风浪再大,你也别一个人扛着。”
林亮转过头,看见她眼眸里的坚定与信任,心头微微一颤。他握住她的手,语气坚定:“婉儿,你放心。这厂子不会倒。周老三走了,他有他的路;我们走的,是另一条路。我要让你看到,咱们的日子会越来越好。”
夜色沉沉,远处的山风卷起乌云,像是酝酿着一场更大的暴雨。可林亮的心,却像压着一块巨石般稳。
他知道,真正的较量才刚刚开始。
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