黄丽看得目不转睛，原来色彩搭配有这么多学问。
“素珍姐，我还担心侵权问题。”黄丽小声说，“我看有些作品很好看，但如果模仿的话...”
“模仿和学习不侵权，直接复制销售才可能有问题。”素珍认真地说，“你可以学习别人的配色方案、造型思路，但要有自己的创新。比如这个菠萝造型的杯垫，你可以做成西瓜造型，用红绿配色；或者做成向日葵，用黄褐色系。”
黄丽茅塞顿开，她一直局限在模仿具体作品，没想过可以借鉴思路进行创新。
“还有一点，”素珍补充道，“你的产品线可以更丰富。除了杯垫、玩偶，可以考虑一些实用性强的东西，比如手机包、耳机套、钥匙扣等。小件物品价格低，容易成交，能帮你积累初期客户。”
三人聊了两个多小时，黄丽笔记本上记满了要点。离开时，素珍还借给她几本关于色彩和设计的书。
“谢谢素珍姐，我...我不知道怎么感谢你。”黄丽真诚地说。
素珍拍拍她的肩：“都是这么过来的。我刚开始摆摊时，连续两周一件都没卖出去。坚持学习改进，总会好起来的。对了，下周末有个手工艺市集，我有个摊位，可以分你一小块地方，你要来吗？”
黄丽眼睛一亮：“真的可以吗？”
“当然，位置不大，但人流量比你现在那个小巷子好多了。你这周抓紧时间改进作品，到时候试试水。”
回家的路上，黄丽兴奋地和爱丽讨论着改进计划。
“我想先做一系列水果主题的钥匙扣，草莓、橙子、西瓜...用鲜艳的配色。”黄丽说。
“这个主意好！小件物品成本低，就算卖不贵也能走量。”爱丽支持道，“照片我帮你拍，咱们得把细节拍清楚，特别是你改进后的接头处理。”
“还有，我想学学那种渐变色的钩法，素珍姐说现在很流行。”
“一步一步来，别贪多。”爱丽提醒道，“先把基础款做好，再尝试复杂的。”
接下来的一周，黄丽像换了个人。她白天研究色彩搭配，练习针法技巧；晚上钩织新产品，常常熬到深夜。她按照素珍的建议，先从简单的钥匙扣开始，设计了几款水果造型的钥匙扣，特意选择了鲜艳和谐的配色。
周三晚上，她又去听了素珍的色彩课，这次她主动提问，还带了自己的新作品请素珍指点。
“这个草莓钥匙扣进步很大！”素珍惊喜地说，“红色和绿色对比鲜明，但你在叶子上加了点黄色过渡，就不会显得突兀。这处的接头也处理得很好，几乎看不出来。”
得到肯定，黄丽更有干劲了。她继续改进，又设计了几款动物造型的耳机套和手机包。爱丽帮她拍了照片，上传到新注册的海外手工艺平台Etsy上，还创建了Instagram账号展示制作过程。
“姐，你要不要写写创作故事？”爱丽建议，“老外喜欢有故事的手工艺品。你可以讲讲你是怎么学习钩针的，设计灵感从哪里来。”
黄丽觉得有理，但她英语不好。爱丽便主动承担了翻译工作：“我帮你写英文描述，你负责提供内容。”
周五晚上，黄丽的Etsy店铺终于上传了第一批改进后的产品。她和爱丽紧张地盯着电脑，不时刷新页面。
“有人浏览了！”爱丽突然叫道。
“哪里哪里？”黄丽凑近屏幕。
“看，这个草莓钥匙扣已经有3次浏览了。等等...有人把它加入收藏夹了！”
黄丽激动地抓住爱丽的手：“真的吗？”
“别急，这才刚开始。”爱丽虽然这么说，但眼睛也亮晶晶的。
周六是市集日，黄丽早早来到素珍的摊位。素珍果然在角落给她留了一块地方，虽然不大，但位置显眼。
黄丽小心翼翼地摆出自己的作品：色彩鲜艳的水果钥匙扣系列、动物造型耳机套、改进后的杯垫和几个新设计的玩偶。她还做了个小牌子，上面写着“纯手工钩针”，并标上了价格。
市集十点开始，人流逐渐增多。黄丽紧张地看着过往行人，有些人匆匆走过，有些人停下来看看又离开。半小时过去了，还没有一笔成交。
“别着急。”素珍轻声安慰她，“你的作品比以前好多了，会有人识货的。”
果然，一个年轻女孩被黄丽的草莓钥匙扣吸引，拿起来仔细看了看。
“这是手工做的吗？”女孩问。
黄丽赶紧点头：“是的，一针一针钩的。”
“颜色真好看，比我之前在网上买的鲜艳。”女孩又看了看其他水果系列，“这些是一套的吗？”
“可以单买，也可以成套买。成套的话我给您优惠。”黄丽按照事先想好的说。
女孩犹豫了一下：“我要这个草莓和橙子的，多少钱？”
黄丽报了价，比之前摆摊时略高一些，但女孩爽快地付了钱。第一笔成交！
开了张后，黄丽信心大增。她主动向顾客介绍作品，讲解设计理念。中午时分，一个外国游客被她的摊位吸引。
“These are so cute!”（这些太可爱了！）金发碧眼的女士拿起一个熊猫耳机套。
黄丽紧张地看向素珍，素珍走过来用英语帮忙介绍。女士似乎很喜欢，一连买了三个不同造型的耳机套和一个手机包。
“Your work is delicate. Do you have an online store?”（你的作品很精致。你有网店吗？）
黄丽听懂了“online store”，连忙点头，递给女士一张爱丽帮她设计的名片，上面有Etsy店铺和Instagram账号。
女士离开后，黄丽激动得手都有些抖。素珍笑着拍拍她：“看，老外也喜欢你的作品吧？只要你做得好，不怕没市场。”
这一天，黄丽卖出了十二件作品，收入比她之前摆摊五天总和还多。更让她高兴的是，有顾客特意回来告诉她，她的钥匙扣被同事夸了，还想再买几个。
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