中秋刚过，京城的风里就带了凉意。琉璃厂的商铺前挂起了新做的幌子，“瑞蚨祥”的绸缎铺前挤满了挑节礼的人，而斜对门刚开张的“聚珍斋”却显得有些冷清——掌柜的是个二十出头的年轻人，正蹲在门槛上，对着账本唉声叹气。
“少东家，要不……咱们也像瑞蚨祥那样，请个戏班来搭台？”伙计小三子搓着手，一脸焦急，“再这么下去，这月的房租都快付不起了。”
年轻人抬起头，露出张清秀的脸，正是刚从江南来京的沈砚。他摇了摇头，指尖在账本上敲着：“搭台唱戏是热闹，可咱们卖的是文房四宝，不是胭脂水粉，吸引来的看客未必是买主。”他翻到进货单，眉头皱得更紧，“你看这徽墨，进价比去年涨了两成，可卖价要是跟着涨，老主顾肯定不乐意。”
小三子急得直跺脚：“那怎么办？总不能赔本赚吆喝吧？前儿瑞蚨祥的王掌柜还来挤兑咱们，说‘黄毛小子不懂生意经’。”
沈砚没接话，起身往铺子后堂走。后堂堆着刚到的宣纸，他拿起一刀，对着光看了看，纸纹细腻，纤维均匀，是正宗的徽宣。他忽然想起临行前父亲的话：“做生意就像写文章，得有骨有肉，骨是信誉，肉是活络。”
“小三子，去把那刀‘玉版宣’取来，再备笔墨。”沈砚的声音带着笃定，“咱们不搭台，开个‘试写会’。”
小三子愣了愣：“试写会？”
“对，”沈砚点头，眼里亮着光，“请城里的秀才、画师来免费试写，用咱们的纸墨，写得好的，咱们装裱起来挂在店里当幌子。笔墨纸砚，好不好用，写过才知道。”他顿了顿，补充道，“再备些清茶点心，就说是‘以文会友’，不谈买卖。”
小三子还是没底：“这得花不少钱吧？要是没人来……”
“没人来，就当咱们自己练字了。”沈砚拍了拍他的肩，“去给‘听雨轩’的李掌柜送帖，就说我请他来品新茶，顺便‘指点’几笔。”李掌柜是京城有名的画师，也是瑞蚨祥的老主顾，沈砚打听过，他最近正愁找不到顺手的宣纸。
三日后，聚珍斋的试写会开得热热闹闹。李掌柜果然来了，还带了几个画友，都是城里小有名气的文人。沈砚亲自磨墨，将徽墨研得细腻，又铺开玉版宣，笑道：“李掌柜，试试这个？是徽州老匠人亲手抄的纸，据说用的是清明前的嫩竹。”
李掌柜将信将疑地拿起笔，蘸了墨，在纸上勾勒起山水。笔锋划过纸面，发出“沙沙”的轻响，他眼睛一亮：“这纸吃墨匀，不滞笔，比我上次在瑞蚨祥买的还好！”
旁边的秀才们也纷纷试写，七言诗、小楷、篆书……一张张写好的字挂满了墙面，引得路人驻足围观。沈砚适时让人拿出普通宣纸做对比，高下立判。
“沈掌柜，这玉版宣怎么卖？”有人忍不住问。
沈砚笑着报了价，比瑞蚨祥低了一成：“试写会期间，买两刀送一方徽墨，都是新到的好货。”
人群里立刻有人喊：“给我来两刀！”“我要那方‘松烟墨’！”
小三子忙得脚不沾地，偷偷对沈砚竖大拇指：“少东家，您这招太妙了！”
沈砚却注意到人群外站着个穿长衫的中年人，正盯着墙上的字看，眼神锐利。他认得那人，是瑞蚨祥的王掌柜。
试写会快结束时，王掌柜走了进来，皮笑肉不笑地说：“沈掌柜年纪轻轻，倒是会钻空子。只是这低价倾销，怕是不符合规矩吧？”
沈砚迎上去，拱手笑道：“王掌柜说笑了。我这不是低价，是薄利多销。您卖绸缎讲究‘一分价钱一分货’，我卖纸墨也一样——好东西，不怕比。”他指着墙上李掌柜的画，“您看这晕染效果，别家的纸怕是出不来。”
王掌柜的脸色变了变，又说：“可你抢了我的客源，这就不地道了。”
“客源不是抢的，是留的。”沈砚拿出账本，“您看，我这月的进货单，徽墨是直接从徽州作坊订的，省去了中间商，自然能让利给主顾。王掌柜要是愿意，我可以把作坊的联系方式给您，咱们一起进货，成本还能再降些。”
这话出乎王掌柜的意料，他愣了愣，半晌才道：“你这小子……倒会做生意。”
沈砚笑了：“和气生财嘛。您卖您的绸缎，我卖我的纸墨，本就不冲突，要是能互相引荐主顾，不是更好？”
王掌柜盯着他看了片刻，忽然笑了：“行，我信你一次。下次我那边有嫁女儿的主顾，就推荐她们来你这买文房四宝当嫁妆。”
“那我也给您引荐些画舫的生意，她们做戏服正需要好绸缎。”沈砚立刻接话，眼里的光更亮了。
试写会结束后，聚珍斋的生意好了大半。小三子算着账，笑得合不拢嘴：“少东家，这月不仅能付房租，还能赚不少呢！”
沈砚却在琢磨新的主意：“小三子，去打听打听，城里的学堂和书院，下学期的笔墨纸砚是不是该采买了。咱们可以上门推销，给个批发价。”
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