展台前鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在李建国和汉斯·伯格身上。
李建国没有立即回答，而是从展台下拿出一个笔记本，翻开几页设计草图。这些是他过去半年里构思但尚未实施的改进方案——有些是为了适应欧洲市场的审美，有些是为了满足更严苛的标准。
“伯格先生，首先感谢您对我们产品的兴趣。”他的英语清晰而自信，“针对欧洲市场，我认为需要在三个方面进行提升。”
他指着第一张草图：“第一是材料。目前我们主要使用65锰钢，性价比高，但重量偏重。如果采用铬钼合金钢，重量可以减轻20%，耐腐蚀性提升，当然成本也会增加30%左右。”
伯格点点头：“重量确实是欧洲户外用户非常在意的指标。继续。”
“第二是人体工学。”李建国翻到第二页，上面画着手柄的改进设计，“欧洲人的手掌尺寸普遍比亚洲人大，我们需要调整手柄的曲线和防滑纹路。同时，可以考虑增加可更换的橡胶握把套，适应不同季节——夏季用透气网眼，冬季用保暖材质。”
“很好的想法。”伯格眼中赞赏之色更浓，“还有呢？”
“第三是认证。”李建国合上笔记本，“我知道欧洲市场对工具类产品有严格的安全和环保认证。我们可以主动申请GS、CE等认证，虽然过程漫长，但这是进入主流市场的通行证。”
伯格盯着李建国看了几秒钟，突然笑了：“年轻人，你让我很惊讶。大多数中国工厂只关心价格和产量，而你却懂得市场需要什么。”
“因为好的产品不应该只在中国卖得好。”李建国认真地说，“它应该在世界任何一个角落，都能帮助人们解决问题。”
这话说得很朴实，却打动了在场不少人。
伯格从怀里掏出一张名片：“这是我的私人联系方式。广交会结束后，我希望你能来我们在香港的办事处详谈。如果一切顺利，‘阿尔卑斯’愿意成为‘长征’工兵铲在欧洲的独家代理商。”
全场响起低低的惊叹声。
李建国双手接过名片：“非常感谢您的信任，伯格先生。我们会准备详细方案。”
送走伯格一行，展台前的气氛彻底沸腾了。老周激动得语无伦次：“阿尔卑斯！那是阿尔卑斯啊！李工，咱们要出名了！”
但李建国却异常冷静。他看了看手表，下午三点半，距离闭馆还有两个小时。
“别高兴太早。”他低声说，“伯格先生给了机会，但我们要拿得出让他满意的东西。现在，继续接待其他客商。”
接下来的时间里，展台前的人流络绎不绝。伯格来访的消息不胫而走，许多原本只是路过看看的客商，也纷纷驻足询问。订单像雪片一样飞来：
新加坡一家五金连锁店订了一千把基础版，要求分三批交货。
菲律宾军方代表下了五百把加强版的试订单，说如果试用效果好，后续可能达到五千把。
一位印度商人看中了礼品版，订了两百把，说要作为高端商务礼品。
李建国忙得连喝口水的时间都没有。他不仅要在订单上签字，还要回答各种技术问题，现场绘制修改草图，甚至要帮客商计算海运集装箱的装载量——一把工兵铲折叠后尺寸是多少，一个标准集装箱能装多少把，加上包装后总重多少……
这些看似琐碎的工作，却让客商们感受到了专业和可靠。在这个年代，大多数中国出口商还停留在“你订货、我生产”的简单模式，而李建国展现出的全流程服务意识，无疑是一种降维打击。
下午五点，闭馆铃声响起。
李建国和同事们开始收拾展台，清点订单。当最后一笔数字汇总出来时，连他自己都感到震撼：
两天时间（实际是第一天加第二天下午），共接到来自十二个国家和地区的订单，总计六千八百把工兵铲，合同金额超过十八万美元。这还不包括伯格先生那边潜在的代理大单。
按照官方汇率，十八万美元相当于四十四万多元人民币。而轧钢厂生产这些工兵铲的总成本，不会超过十万元。
净利润三十多万，更重要的是，全部是外汇。
“我的老天爷……”老周看着汇总表，手抖得几乎拿不住纸，“咱们厂……咱们厂从来没一次性赚过这么多外汇……”
几个年轻销售员眼圈都红了。他们知道这意味着什么——这笔外汇可以进口急需的精密机床，可以购买国外的技术资料，可以为厂里改善设备……而这，是他们亲手创造出来的。
闭馆后，李建国没有立即回宾馆。他一个人坐在空荡荡的展馆里，看着夕阳透过高大的玻璃窗，在地板上投下长长的光影。
疲惫如潮水般涌来。连续两天高强度的演示、谈判、计算，即使有灵泉滋养的身体也感到了倦意。但他心里，却有一种沉甸甸的满足。
这不是他个人的成功。
是轧钢厂几千名工人日夜奋战的成功。
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