留在店里的两个伙计也机灵，一个叫小周，之前在百货商店干过，会跟客户打交道，客户一问价格、问用量，他张口就能答上来，还会给客户推荐合适的建材 —— 比如盖平房用哪种水泥、盖二楼用哪种钢材，说得头头是道；一个叫小林，算账快，还会帮着搬东西，客户买了建材，他主动帮忙搬到车上，还跟客户说 “要是不够用，随时打电话，我们给您送过去”，客户都说 “张涛店里的伙计，比自家孩子还勤快，以后买建材就来这了”。
王曼也把刘婶请来了，刘婶戴着副黑框老花镜，坐在柜台后算账，手指在算盘上拨得飞快，比计算器还快。有次王曼算错了一笔进货账，把钢材的运费多算了五块钱，刘婶一眼就指出来：“曼啊，这吨钢材的运费算多了五块钱，厂家明明说送货上门只要二十块，你写成二十五块了。你看，这是厂家的送货单，上面写得清清楚楚，可不能算错了，算错了成本就不准了，还会影响利润。” 王曼又惊又喜，赶紧改过来，这下总算不用天天抱着账本熬夜了，还能跟刘婶学怎么算成本、怎么管账，店里的账目也越来越清楚。
黄雷在邻市更是忙得脚不沾地，每天骑着自行车跑遍了邻市的各个建材市场，对比店面的位置、租金和客流量。最后，他在邻市城东建材市场找了个 100 多平米的门面，比县城的店还大，位置也好，就在市场门口，来往的客户一进门就能看见。租金也比预想的便宜 —— 房东听说他是 “楚江张氏建材” 的，还跟他说 “你们家的水泥质量好，我儿子盖房就用的你们的，住了半年多，一点问题都没有。租金给你打九折，以后要是生意好，想续租，还能再便宜点”，黄雷听了，心里乐开了花，赶紧跟房东签了合同，生怕晚了被别人抢了去。
他又跑了邻市的两个建材厂，跟厂长谈合作，不仅把水泥、钢材的价格压到了最低，还争取到了 “先拿货后付款” 的账期 —— 以前都是先付钱再拿货，现在开分店，资金有点紧张，“先拿货后付款” 能缓解不少压力。他还印了几百张名片，上面印着 “张氏建材，质优价廉，诚信经营”，还有分店的地址和电话，跑遍了邻市的工地和拆迁区，给工地老板、拆迁户递名片，跟他们说 “咱们的建材质量有保证，县建司都跟咱们合作，要是不信，可以去楚江问问，咱们的生意在那火得很”。有个工地老板看了他带的质量证明书，还跟楚江的朋友打电话问了问，当场就订了 10 吨水泥，说 “就冲你这实诚劲儿，我信你，以后咱们长期合作”。
10 月 1 日国庆节这天，邻市的 “张氏建材分店” 正式开业。张涛带着王曼、张建国，还有店里的五个伙计，坐着租来的面包车去捧场，车上还拉着开业用的花篮、鞭炮和红绸子。分店门口挂着两串大红灯笼，贴着 “开业大吉” 的红对联，上联是 “质优价廉赢客户”，下联是 “诚信经营创未来”，横批是 “生意兴隆”，都是请县城最好的书法家写的，字写得苍劲有力。黄雷穿着件新买的深蓝色夹克，头发梳得锃亮，忙前忙后地招呼客人，额头上的汗都顾不得擦，脸上却满是笑容。
邻市的十几个商户、五个工地老板都来祝贺，有人送了插满玫瑰和百合的花篮，摆在店门口，显得特别热闹；有人拎着鞭炮在门口放，“噼里啪啦” 的响声吸引了不少路人过来围观，还有人问 “这是新开的建材店吗？价格怎么样？质量好不好？”；还有个卖瓷砖的老板，跟黄雷早就认识，当场就订了 5 吨水泥，笑着说 “沾沾你的喜气，以后咱们互相照应，你卖你的水泥钢材，我卖我的瓷砖，客户要是需要，咱们互相推荐，一起挣钱”。
张涛看着分店热闹的场景，心里百感交集。去年这个时候，他还在工地上啃着冷馒头，想着什么时候能有个自己的小摊子，不用再天天扛水泥；现在，他有了两家店，每月营业额几十万，身边还有一群真心实意跟着他干的人，爸妈也不用再担心生活，能安安稳稳地过日子 —— 这一切，都是靠自己的努力和大家的支持换来的，他心里既感动又自豪。
黄雷跑过来，递给他一瓶冰镇橘子汽水，瓶身上还挂着水珠：“涛涛，你看！开业一上午就订出去 30 吨水泥、20 吨钢材，比咱们县城店刚开始的时候，一个星期卖的还多！刚才还有个工地老板跟我谈长期合作，说以后他们工地的建材都从咱们这订，让咱们保证供货及时，你说咱们是不是要火了？” 张涛拧开汽水喝了一口，甜丝丝的橘子味顺着喉咙往下滑，清爽又解渴。他拍了拍黄雷的肩膀，笑着说：“这都是你辛苦的结果，你在邻市跑了这么久，找店面、谈合作、发名片，没少受累。以后分店就靠你了，咱们一起把生意做得更好，让张氏建材在邻市也能打响名声。”
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