“李大人，钱东家，大驾光临，有失远迎。”林潇渺含笑见礼，姿态从容。
双方寒暄落座。
李主簿先开口，打着官腔：“林庄主年轻有为，将这片荒地经营得如此兴旺，实乃我县之幸。本官新任，特来走访地方贤达。恰逢钱东家也有意与本县商贾合作，便一同前来叨扰。”
钱万山笑呵呵接话：“是啊，林庄主‘潇潇牌’的豆腐、果酱，在州府也小有名气。钱某有意将这生意做得更大些，不知庄主可愿深度合作？我‘聚宝轩’渠道通达，北至边关，南达江淮，若由我们独家经销，保证销量翻上十倍不止！”
条件听着诱人，但“独家”二字，暗藏机锋。
林潇渺微笑：“承蒙钱东家看得起。不过农庄小本经营，产品种类尚单薄，怕是担不起如此大的销量。且现有几个合作商户一直很稳当，骤然变更，恐失信于人。”
委婉拒绝。
钱万山笑容不变，眼中却掠过一丝精光：“林庄主过谦了。听说贵庄近日还在研制新物？似有异光透出？”他消息倒是灵通。
李主簿也适时道：“本官也听闻，林庄主似乎对硝石、硫磺等物需求甚大？这些虽非禁品，但大量采购，按律也需报备用途。不知庄主作何用途？”
一个唱红脸，一个唱白脸，施压来了。
玄墨忽然开口，声音不高，却让厅中一静：“农庄开荒、修渠、建屋，偶用火药爆破顽石，合规合法。所需物料皆有账册可查，李主簿若需查验，随时可看。”他目光平静地看向李主簿，“至于报备——前任王主簿在任时，已按例办理。李大人新到，莫非尚未交接文书？”
李主簿脸色微僵。他确实还没细看那些繁琐的旧档。
钱万山忙打圆场：“哎，都是小事。林庄主，钱某是真心合作。这样，除了豆腐果酱，贵庄若有什么新奇的产出，我‘聚宝轩’都愿以高价优先收购！比如……那透亮如水晶的器物？”他终于图穷匕见。
林潇渺心道果然。庄内有他们的眼线。
她不急不缓，从袖中取出一个早备好的小锦盒，打开，推到二人面前。
盒内红绒布上，静静躺着一枚拇指大小的透明玻璃珠，中心封着一朵晒干的紫色野花，在光线下流光溢彩，美不胜收。
李主簿和钱万山的眼睛瞬间直了！尤其是钱万山，他是识货的，这纯净度，远超他见过的任何琉璃器！
“此物……贵庄所出？”钱万山声音发紧。
“偶得小技，不成气候。”林潇渺合上锦盒，“产量极低，尚在摸索。不过——”
她话锋一转：“若钱东家确有诚意合作，我倒另有一桩生意，或许更值得一做。”
“哦？愿闻其详。”钱万山压下对玻璃珠的渴望。
林潇渺示意春草呈上一本册子。“这是我规划中的‘北境特产联合行销’计划。不独我农庄一家的产品，而是将本县乃至邻近几个县有特色的农产、手工，统一标准、统一包装、统一打出‘北境山珍’的品牌，由一家实力雄厚的大商行代理，销往各地。”
她翻开册子，上面列出豆制品、果脯、菌菇、药材、皮毛制品、特色编织等十余类，每类都有初步的品质标准和分级建议。
“单打独斗，规模有限，也易被压价。联合起来，形成品类规模，方能议价，也能让更多乡亲受益。而负责总销的商行，抽取合理佣金，却能获得稳定、多元的货源和更大的市场话语权。”
钱万山听得眼露异彩。他是老商人，立刻意识到这模式的前景——这不再是简单的买卖，而是整合供应链、制定标准！若能做成，他就是北境特产的总代理人，利益和影响力将远超单纯倒卖某一种商品。
李主簿也捻须点头。这方案若能推行，可是实实在在的政绩，能带动一方经济。
“林庄主高见！”钱万山态度热切许多，“只是……这总代理资格？”
“自然是有能者居之。”林潇渺笑道，“钱东家的‘聚宝轩’实力口碑俱佳，是首选。不过此事牵涉甚广，需与各村镇大户、手艺人们商议，订立章程契约，非一朝一夕之功。钱东家若有心，可先拟个合作细则，我们也需时间筹备。”
她将玻璃珠往前推了推：“至于此物，目前只能作为高端赠品或限量品，无法量产。待日后技术成熟，或可纳入‘特产’行列。眼下，我们还是先务实地把能成的生意做起来，如何？”
以退为进，抛出一个更大更诱人的蛋糕，转移对玻璃的紧盯，同时将合作主动权部分收回，还绑上了地方官的利益。
钱万山略一权衡，立刻笑道：“林庄主思虑周全！好，就依此议。钱某回去便召集掌柜们商议细则，尽快再来拜访！”
李主簿也满意道：“此等利县利民之举，衙门自当支持。若有需协调之处，林庄主尽管开口。”
气氛顿时融洽。
送走客人，已是午后。
林潇渺揉揉眉心，对玄墨道：“这钱万山是头嗅到腥味的豹子，暂时用更大的肉引开了。但玻璃的事，瞒不了多久。李主簿那边，也得防着他细查旧档时发现什么。”
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