一周后，常春堂的产品如约上架。京城、魔都、羊城、蓉城……二十三个城市，一千零七家百货商店和供销社的化妆品柜台上，同时摆出了那些印着江南水乡图案的淡绿色包装盒。第一天，销售数据让所有人都吃了一惊。平均每家店卖出去二十三件。
这个数字传回新源公司总部时，整个办公室都沸腾了。财务总监罗英娇捧着电报纸，手都在发抖，颤声道：“夏总，这……这是真的吗？”
夏缘接过电报，扫了一眼，回道：“嗯。”她把电报放在桌上，“继续盯着后续数据。”
“可是……”罗英娇激动得脸都红了，“这才第一天啊！照这个速度，一个月下来得有多少……”
“别高兴太早。”夏缘打断她，“新品上市都有红利期。真正考验我们，是三个月之后。”
罗英娇点点头退出去了。办公室重新安静下来。
夏缘走到窗边，扫视着工厂全貌。厂房里机器还在轰鸣，工人们换班时的吵嚷声隐约传来。她看着那些忙碌的身影，脑子里却想着另一个人。林璐瑶现在应该也收到消息了吧？她会怎么做？调整策略？降价促销？还是加大广告投放？
这些都是标准打法。但问题是，雅华兰走的本来就是高端路线，一旦降价，品牌形象立刻崩塌。可如果不降价……
夏缘想起二十一世纪那些商战课程里讲过的案例。有些仗，从定位那一刻起就已经输了。不是实力不够，而是选错了战场。
雅华兰要做华国女性的梦。可华国女性现在需要的，根本不是梦。她们要的是实惠，是看得见摸得着的变化，是能让邻居羡慕、让丈夫夸赞的效果。至于什么法兰西浪漫、山姆国科技，那都是锦上添花的东西。
夏缘突然有些同情林璐瑶。这个在沃顿商学院拿到全A的天之骄女，在山姆国生活了那么多年，学了那么多先进理念。她以为自己带着降维打击的武器回来，却不知道自己根本没搞清楚这个市场。
不是林璐瑶不够聪明，而是她从来没有真正生活在这里。她不知道一个普通纺织厂女工的月工资是多少，不知道那些排队买粮食的大妈们最关心什么，更不知道在这个时代，华国女性心里藏着怎样的渴望和自卑。
夏缘离开窗口，转身走回办公桌，电话铃声突然响起，是京城第一百货的陈乙翔经理打来的：“夏总，您的货……我们这边快断货了。”
“这么快？”夏缘挑眉，“不是昨天才上的货吗？”
“是啊。”陈经理的声音里透着兴奋，“可架不住卖得快！您不知道，今天早上柜台前排了好长的队。有些大姐一买就是三四盒，说要送给亲戚朋友。”
夏缘心里一动。“陈经理，问您个事。”她说，“买的人里，有没有年轻姑娘？”
“有啊！很多呢！”陈经理说，“不过说实话，还是三四十岁的大姐居多。年轻姑娘买得少一些。”
挂断电话，夏缘陷入沉思。这个结果既在意料之中，又让她有些意外。她设计常春堂的时候，主要目标群体就是三十岁以上的女性。她们有一定经济能力，又开始在意皮肤保养。但她没想到，这些女性的购买力会如此强劲。反而是年轻姑娘……
夏缘突然明白了。年轻姑娘们还是更向往雅华兰那样的品牌。哪怕买不起，但她们愿意去看，愿意去摸，愿意去想象。因为年轻，所以还有梦。但那些三四十岁的女人不一样。她们经历过太多，知道生活是什么样子。她们不需要梦，她们只想让镜子里的自己看起来不那么憔悴。所以常春堂足够了。
夏缘拿起桌上的报纸，上面刊登着林璐瑶在发布会上的照片。照片里的林璐瑶笑容优雅，穿着得体的套装，整个人散发出一种天然的高级感。这就是问题所在。林璐瑶太高级了。高级到她根本没办法理解，那些在百货商店柜台前排队的女人们，到底想要什么。
夏缘把报纸扔到一边，拿起电话，拨通生产部。对面的生产部主任苏半槐很快接听：“喂，夏总。”
“苏主任，加班生产。”夏缘说，“各个门店的库存要尽快补上，不能断货。”
“明白！”
挂断电话，夏缘靠在椅背上，闭上眼睛。脑海里突然浮现出林璐瑶的脸。她想象着那个女人坐在魔都雅华兰办公室里，看到常春堂销售数据时的表情。会是震惊吗？还是不解？或许两者都有。
最让林璐瑶难受的，应该是那种无力感。明明自己手握更好的产品，更强的团队，更充足的资金，却眼睁睁看着一个土得掉渣的国货品牌，抢走了本该属于自己的市场。这种感觉，就像一个拿着机关枪的士兵，被一群扛着大刀的农民打得节节败退。不是武器不好。而是根本没找对战场。
夏缘睁开眼睛，嘴角勾起一个几乎看不见的弧度。这场仗，才刚刚开始。
魔都，雅华兰华国分公司。
林璐瑶站在落地窗前，手里捏着一份销售报告。纸张边缘已经被她捏出了褶皱，但她毫无察觉。窗外黄浦江波光粼粼，江面上客轮的汽笛声隐约传来。平时她最喜欢这个角度的风景，但今天，那些美景在她眼里却变成了刺眼的讽刺。
“总经理。”助理黄小妍敲门进来，“第二周的数据统计出来了。”
林璐瑶接过报告，扫了一眼。脸色瞬间变得铁青。报告上的数字清清楚楚。雅华兰魔都旗舰店，第二周销售额比第一周下滑了百分之十八。京城店更惨，直接跌了百分之二十五。
“怎么会这样？”林璐瑶把报告摔在桌上，“发布会效果不是很好吗？媒体报道不是都很正面吗？”
黄小妍小心翼翼地说：“我们调查了一下，主要是……那个常春堂。”
林璐瑶的太阳穴突突直跳。又是常春堂。这个名字最近频繁出现在她面前，像一只讨厌的苍蝇，嗡嗡嗡地在耳边盘旋。
“它卖得很好？”林璐瑶问。
“非常好。”黄小妍递过来另一份资料，“我们派人去各大百货商店观察过。常春堂的柜台前经常排队，很多顾客一买就是好几套。而且……”
“而且什么？”
黄小妍咬了咬嘴唇：“而且很多顾客本来是冲着我们的专柜来的，但看到价格就转身去了常春堂那边。”
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