夏缘抬起眼，目光锐利如刀：“我算过，按照他们现在的营收和支出，就算柜台销量再翻一倍，没有三五年也收不回成本。这是一个无底洞。营收一旦增长放缓，而成本却在持续增加，亏损是必然的结局。
“第三，营销错位。”她拿起一张印着雅华兰代言人的海报，上面是好莱坞影星莫莉·林沃德灿烂的笑容。“你觉得，一个普通华国女孩，看着莫莉·林沃德的面容擦拭面霜，会有代入感吗？美是共通的，但消费冲动，需要的是‘我想成为她’的共鸣。欧洲人的面孔，对于亚洲消费者来说，参考意义几乎为零。”
大家听得目瞪口呆。钱海威发现眼前这个看似温婉的女人，在商业战场上，竟有着如此可怕的洞察力和外科手术般精准的分析能力。他下意识地问：“那……我们该怎么办？”
夏缘笑了，说道：“林璐瑶建她的空中楼阁，我们筑我们的万里长城。”她的唇角勾起一个极具挑战性的弧度，“他们是空军，搞的是地毯式轰炸，追求的是覆盖率和知名度。这种打法，优点是见效快，缺点是……烧钱，而且目标分散，无法精准打击。”
她顿了顿，继续说道，“而我们是陆军，是特种兵。我们不打阵地战，我们打巷战，打渗透战。”
“巷战？渗透战？”老钱和几个大学生都听得一头雾水。
夏缘笑了：“雅华兰的定位是高端奢侈品，消费目标是有钱的女性。而我们的目标是普通民众。”她用手指画了一个圈，“全国有十亿人，大部分是收入不高的普通人。”
她的声音里，带着一种洞悉人心的力量，“华国现在有多少有钱人？就算魔都、京城这些大城市加起来，能有多少？”夏缘的眼神里，闪烁着一种近乎灼热的光芒，“我们新源公司不是赚某一群人的大钱，而是让所有人都能用得起。只要我们占住了大众市场，雅华兰就永远只能待在那个小圈子里。”
夏缘的眼神里，闪烁着一种近乎灼热的光芒。她接着说道：“雅华兰卖的，是科技感，是来自山姆国的优越感。而我们卖的是东方的，是文化的，是一种‘别人没有，只有我有’的独特感。”
众人越听越有精神。只听夏缘接着说：“他们开新闻发布会，我们就请民众免费试用。他们请欧美明星代言，我们就请国民女星做形象大使。可以想象，当女星那张温婉亲切、家喻户晓的脸出现在电视屏幕上，温柔地说出我们国人自己的护肤品的时候，这带来的信任感和号召力，是任何一个外国面孔都无法比拟的。”
这番话，如同在黑暗的隧道里，点亮了一盏明灯。虽然那光还很微弱，但足以让人看清前路的方向。
老钱的眼睛亮了，他一拍大腿：“我明白了！我们不跟他们比谁嗓门大，我们跟他们比亲和度，比接地气！”
“没错。”夏缘点头，“他们有钱，有资源。但他们不懂这片土地，不懂这里的人心。这就是我们唯一的机会。”
她拿起电话，拨了一个号码：“喂，是《时尚》杂志的编辑部吗？我找一下顾晓曼主编……我是新源化妆品公司的夏缘，我想和她聊一个关于‘东方美学复兴’的专栏合作。”
挂上电话，夏缘看向设计部的负责人，说道：“我们之前准备的宣传册，全部作废。重新设计。不要任何产品功效的介绍，我要的是产品透明度。找画工好的老师，描绘美妆产品的相关知识，让广大客户了解产品的生产过程。”
她又对营销部的负责人说：“马上与当下最炙手可热的女星江黎黎联系，作为新源公司品牌的形象代言人。”
一道道指令，清晰、果决，有条不紊。刚刚还笼罩在工厂上空的阴云，似乎在不知不觉中，被撕开了一道口子。阳光，正顽强地试图钻进来。
就在夏缘全身心投入到这场没有硝烟的战争中时，一阵刺耳的电话铃声，打断了她的节奏。是总机转进来的长途电话。
一个陌生的，带着一丝犹豫和试探的女人声音，从听筒那端传来：“喂……请问，是夏缘吗？”
夏缘的心，没来由地一跳，回道：“我是。请问您是？”
电话那头沉默了几秒钟，似乎在组织语言，半晌才开口道：“缘缘……我是……林思瑛。”
林思瑛。这个名字，像一根细细的针，轻轻刺进夏缘的心脏。不疼，却带着一种冰凉的麻木感。是她血缘上的母亲。那个在律师杨少言的描述里，美丽、优雅，却对养女林璐瑶充满不舍的女人。
夏缘握着听筒的手，下意识地收紧了。她道：“……林女士，您好。”最终，她还是选择了这个疏离而客气的称呼。
电话那头的林思瑛，似乎被这个称呼噎了一下，呼吸都变得有些不稳。她有些幽怨地道：“缘缘，你……你别这么叫我。你可以叫我……妈妈。”她的声音里，带着一丝几乎是恳求的意味。
妈妈？夏缘的喉咙里，像是堵了一团棉花。在她的意识里，这个词汇，只属于前世自己的母亲。她无法对着电话里这个陌生的、富有的、遥远的“林女士”，喊出这个词。
“您有事吗？”夏缘选择避开这个话题，声音听不出喜怒。
林思瑛又是一阵沉默。偌大的房间里，只听得见电流的嘶嘶声，放大了彼此的尴尬。
“我……我听说了雅华兰在华国的动作。”林思瑛终于开口，声音里充满了愧疚和不安，“是璐瑶做的。我知道，这……这对你很不公平。”
夏缘没有说话，静静地听着。
林思瑛继续说道：“你外婆她……她的想法，有时候比较……比较极端。老人家觉得这是对你们的一种考验。但是我不这么想，缘缘，你才刚开始，璐瑶她……她有整个集团在背后支持，这对你太难了。”
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