王兵风尘仆仆地回到江城后，周一上午，他稍作休整便迫不及待地前往康芳的办公室。一见到康芳，王兵就开门见山地说道：“康姐，我周末去了一趟吉春，在我老同学的帮助下和省农担的杨总进行了面对面地深入交流。”
康芳一听，立刻来了精神，她原本正埋头处理着一些文件，听到王兵的话，便抬起头来，目光落在王兵身上，饶有兴致地问道：“哦？那你们都谈了些什么呢？”
王兵微微一笑，回答道：“我向杨总介绍了我们北海路支行的情况，尤其是关于涉农贷款方面的业务。杨总对我们支行加大涉农贷款投放很感兴趣，他表示省农担有与我们合作的意愿，我们两家可以建立银担合作机制。”
康芳点了点头，继续追问：“银担合作机制，这是什么业务模式？”
王兵解释道：“杨总的意思是，他们可以为我们支行的涉农贷款提供担保，我们两家共同研发出个产品，这样一来我们银行的贷款风险就能得到有效控制，他们农担也能依托我们的贷款业务建立担保业务渠道，完成省厅给他们担保业务指标，我们同时也能吸引更多的农户来我们支行申请贷款，这就是共赢呀。”
康芳的眼睛亮了起来，她显然对这个银担合作非常重视，接着问道：“那你觉得我们支行的涉农贷款指标引入了省农担的担保后能够得到保证吗？”
王兵自信满满地回答道：“我有信心！只要我们能和省农担达成合作，再加上我们支行自身的努力，我相信完成涉农贷款指标不成问题。”
康芳看着王兵那充满自信的样子，心中不禁对他多了几分赞赏，但她还是追问道：“你能确保他们农担跟咱们支行合作嘛，现在华农和信用社的客户资源更多呀，我怕他们换合作方。”
王兵笑了笑，胸有成竹地说：“康姐，这点您放心。我在和杨总交流时，着重强调了咱们支行在服务农户上的独特优势。咱们一直以来都深入基层，对农户的需求了解得更透彻，服务也更贴心。而且，最重要的是我老同学在省农担也有一定影响力，他会在内部帮我们推动这个事。另外，我还提出了一些创新的合作方案，杨总当时就表现出了浓厚的兴趣，还主动要今天跟他的分管副总经理汇报。所以，我觉得我们拿下这次合作的概率很大。”康芳听后，脸上露出了欣慰的笑容，拍了拍王兵的肩膀说：“行啊老弟，看来这次你是做足了功课，那就期待你把合作谈成，咱们一起完成涉农贷款指标。”
“这样吧，等会我们先去李行那里，你要把这个银担合作的事情详细地向他汇报清楚。只要李行点头同意了，那么牛行那边也就相对容易沟通一些了。毕竟这个业务模式对于我们来说是非常有利的，如果能够顺利推进下去，肯定会给我们带来不少的好处。所以你一定要把所有的细节都讲明白，让李行能够全面了解这个合作的优势和潜力。”王兵坚定地点了点头，说道：“康姐，您放心，我肯定把情况说清楚。”
随后，两人来到李行的办公室。王兵详细且有条理地阐述了银担合作的业务模式、对支行的好处，还提及省农担的合作意愿和创新方案。李行听得十分认真，不时点头，还提出了几个关键问题，王兵都对答如流。李行思索片刻后说：“这个合作确实有很大潜力，对完成涉农贷款指标是个好机会。我这边原则上同意，你们接下来好好跟牛行沟通，争取早日把合作落地。”
王兵和康芳相视一笑，心中充满了干劲。从李行办公室出来后，康芳鼓励王兵：“老弟，趁热打铁，现在就去和牛行对接。”王兵斗志昂扬地说：“康姐，我这就去，一定把合作谈成！”说罢，便快步朝着牛行的办公室走去。
康芳和王兵来到牛行办公室，礼貌地敲了敲门，得到允许后推门而入。牛行正坐在办公桌前处理文件，抬头看到王兵，微笑着问：“小康、小王，有什么事吗？”
康芳看了一眼王兵，示意由王兵来汇报这个事，王兵深吸一口气，开始详细介绍银担合作的情况。牛行认真地听着，不时提出一些问题，王兵都一一解答。就在王兵以为一切顺利时，牛行突然说：“小王，这个合作听起来不错，但是人家省农担能够看得上我们这个小支行的业务渠道嘛？只要你能确保，我们马上行动起来，我无条件配合你们。”
”王兵心里一紧，但很快镇定下来，说：“牛行，我们支行有自己的优势，我们所在的业务区域有很多的种粮大户，甚至由于我们和江口县接壤，江口的业务我们可以拿下，嘿嘿，这两个区域可占咱们江城地区新型农业经营主体的30%的量，而且最重要的是我老同学会在省农担内部帮忙推动，昨天我的老同学帮忙把省农担担保业务部的杨总请来，他对此此合作抱有乐观态度。另外，牛行，我和我的老同学设计了一个产品，这个产品也很有创新及竞争力。”牛行点了点头，说：“行，我相信你。你再和省农担那边保持密切沟通，有新情况及时汇报，我现在做主表态，这个项目我们支行要全力推动，你现在什么都不要做，就对接农担这个事，确保我们银担合作尽快落地。”王兵坚定地说：“好的，牛行，我一定会努力促成项目落地！”说完，王兵踌躇满志地离开了牛行办公室。
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