“概念二：饥饿营销与奢侈品属性！”
“其次，我们要主动制造‘稀缺性’和‘神秘感’。”
周处长继续抛出新观点，此刻，他的内心是满满的自豪感，各位客商的表现，比他预期的还要好！
“比如顶级的野山参，我们不再敞开供应。每年只放出固定份额，每一支都拥有独立的编号、收藏证书，并追溯其采撷的深山、年份甚至采参人的故事。
宣传其为‘年度采撷，限量典藏，天地精华所钟’。我们要让拥有它，成为一种身份、地位和缘分的象征。
不是有钱就能买到，而是需要有‘资格’和‘福分’。”
香港本地一位老成持重的药材商李老板皱起眉：“周先生，这……有钱不赚，是否有些不妥……而且，如何确保这份‘稀缺’不被质疑是人为操纵？”
周处长早有准备，他看向黄裕隆等南洋客商：
“这就需要黄先生等南洋侨领，以及李老板您这样的本地翘楚，共同组成一个‘珍品品鉴委员会’，负责审核和分配这些顶级资源。
规则的制定者同时是利益的分享者，游戏的公平性自然得以保证。
我们放弃的是部分数量，提升的是整个品牌的溢价能力、高端形象和所有合作者的长期利益。”
此言一出，连最初质疑的李老板也陷入了沉思，缓缓点头。
计九方也暗暗点头，周处长不愧是长袖善舞之人，只一个晚上，就能把自己教他的话术理解透彻，各个问题也是真正融会贯通，并不是死记硬背。
以后要和这些客商打交道的是驻港办的人，这种场合，把主场交给他们是最合适的。
只有实在是找不到合适的人，计九方才会上场挑重担，有人顶，他是不能出这个风头的。
听到周处长的话，连那个傲慢的英国人卡特曼也不禁连连点头。
这种新颖的营销方式，人为地制造稀缺，能最大限度地提升商家的利润，各商家有如被醍醐灌顶，一个个激动莫名！
此时，宴会厅中众多客商鸦雀无声，全都极其认真的听着周处长的话。
这一趟不白来，光是听到这些新颖的营销方式就值了！
是谁说大陆人落后不会做生意的？这么高大上的营销话术别的国家哪里有？
徐副司长的心已经放下来了，看到现场情况，推介会非常成功啊！
小计同志的计划一环扣一环，把这些客商的反应全预想到了，也交待了相应的应对方法。
这一次的招商推介会，全靠小计同志在背后谋划啊！
周处长的声音不疾不徐，继续讲解营销计划。
“概念三：权威背书与科学话语！”
“第三，也是我们未来努力的方向，就是为我们的产品注入‘科学公信力’。”
周处长的声音提高了些许，目光扫过卡特曼，“我们不能永远停留在‘古籍记载’、‘宫廷秘方’。我们需要建立自己的实验室，用数据说话。
未来，我们的产品说明书上，将不仅有益气补血、滋阴润燥的中医描述，还会附上权威机构的检测报告，标明富含XX氨基酸、XX多糖，抗氧化能力达到XX标准。
我们要让那些相信西医的西方人，也能看懂，并为之信服！这，就是我们回应卡特曼先生昨日疑问的具体行动！”
昨晚回去后，小组全体成员在一起学习理会了计九方关于实验室计划的相关事情，
实验室不是可有可无，是必须要有的，是这些营销话术终极的依据和靠山。
只有知道了哪些成分在起作用，成分的浓度对身体有些什么作用，才能有改正的方向，才有可能让中药和西药站在同一个水平来竞争！
外贸小组的人这才是真正的理解计九方的计划，回去之后，他们将是实验室计划的坚定支持者！
周处长的这番话，真正地震撼了在场的所有人。
将中药用西方科学的语言进行诠释和验证，这在他们看来，简直是石破天惊的想法！
这完全超越了传统药材贸易的范畴，指向了一个全新的、他们未曾想象过的未来。
卡特曼脸色微变，他没想到这个年轻人不仅接住了他的招，还顺势画出了一张如此宏大的蓝图。
他忍不住出言问道：“周先生，您的想法非常具有革命性。但建立这样的实验室，需要极其尖端的设备和技术，这在贵国可能无法做到吧，而且，如何保证数据的国际认可度？”
周处长从容地回答：
“卡特曼先生，您说得对。这正是我们面临的挑战，也是未来的机遇。
中国有古老的智慧和无尽的资源，而西方有先进的技术。找到结合点，就能创造奇迹。
关于设备的来源和国际认可度，这正是我们接下来需要探讨的，或许，在座的某些朋友，可以成为连接的桥梁。”
他将目光若有若无地扫过黄代表和卡特曼，留下一个充满暗示的悬念。
会议在热烈甚至有些沸腾的气氛中暂时休会。
驻港办超前的商业理念，彻底折服了这些商海浮沉多年的老手。他们仿佛看到了一座巨大的、可持续开采的金矿就在眼前。
吴尔风和沈世安等爱国商人，则是久久没有回过神来。
他们被震撼到了！
大陆是什么样子他们哪能不知道，这样先进的商业理念，这样顶级的营销策划，根本不像是现在的大陆人能想出来的！
有这样的人才在，大陆的商业又怎么能弄不好？
休会间隙，在外面的走廊里，计九方无意中听到了远处的黄代表压低声音在用英语打电话：
“……是的，他们的想法非常独特，潜力巨大……必须想办法拿到他们的核心配方和具体的执行方案……对，尤其是那个实验室的计划，要密切关注，看看有没有可能……直接获取他们的研究成果……”
他虽然英语说不太好，但听个七七八八还是没问题的，再加上他灵敏的听力，那边的对话，让他全都听到了！
计九方心中冷笑，面上却不动声色地走进宴会厅。
果然，在利益的诱惑下，盟友与豺狼的界限，有时并不分明，真正的博弈，才刚刚开始！
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