此言一出，厅内众人皆眼前一亮，纷纷看向郭嘉，就连一直沉默的贾诩，也微微抬起头，露出了感兴趣的神色。曹操也点了点头，示意郭嘉继续说下去。
郭嘉从容不迫，目光扫过众人，缓缓说道：“第一，绍繁礼多仪，主公体任自然，此道胜也。袁绍凡事讲究繁文缛节，拘泥于形式，浪费大量精力；而主公则顺应自然，不拘小节，行事高效，深得民心与军心。第二，绍以逆动，主公以顺率，此义胜也。袁绍假借讨逆之名，实则妄图篡汉自立，师出无名；主公奉天子以令不臣，顺应天意民心，名正言顺。第三，桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄，主公纠之以猛而上下知制，此治胜也。自桓帝、灵帝以来，朝政松弛，法度废弛，袁绍不仅不加以整顿，反而更加宽松，导致境内混乱；主公则严明法度，赏罚分明，境内秩序井然，上下一心。”
郭嘉的声音清晰而有力，每说一句，厅内众人便点头附和。他继续说道：“第四，绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，主公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜也。袁绍表面上宽厚待人，实则内心猜忌，重用的都是自己的亲戚子弟，有才之人难以得到重用；主公则表面简单随和，内心却聪慧机敏，用人不疑，只要有才能，无论出身贵贱、关系亲疏，都会委以重任。第五，绍多谋少决，失在后事，主公策得辄行，应变无穷，此谋胜也。袁绍虽然计谋众多，却优柔寡断，往往错失良机；主公一旦制定计谋，便立刻执行，且能根据局势变化灵活调整，应变能力无穷。”
此时，夏侯惇忍不住高声赞道：“奉孝此言，说到我心坎里了！袁绍那家伙，就是个没主见的软蛋，哪像主公，做事雷厉风行！”
郭嘉笑了笑，继续说道：“第六，绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者多归之，主公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也。袁绍凭借家族世代积累的声望，喜欢空谈礼仪，沽名钓誉，那些喜欢表面文章、华而不实的人都归附于他；主公则以真心待人，行事坦诚，不做表面功夫，生活节俭，以身作则，对有功之臣从不吝啬赏赐，因此那些忠诚正直、有真才实学的人都愿意为您效力。第七，绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳，主公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜也。袁绍看到别人饥寒交迫，会流露出同情的神色，但对于自己看不到的百姓疾苦，却毫不在意，这不过是妇人之仁；主公虽然有时会忽略一些小事，但在关乎天下苍生的大事上，却能广施恩德，让百姓得到的好处远超他们的期望，即便对于自己看不到的地方，也能考虑周全，这才是真正的仁德。”
荀彧听到这里，也忍不住补充道：“奉孝所言十胜十败，精辟至极。袁绍的所谓‘仁德’，不过是装出来给人看的，而主公的仁德，却能真正惠及百姓，这便是两者的本质区别。”
郭嘉点了点头，继续阐述：“第八，绍大臣争权，谗言惑乱，主公御下以道，浸润不行，此明胜也。袁绍麾下的大臣们互相争权夺利，谗言不断，扰乱朝政；主公则以道义驾驭下属，杜绝谗言，让朝中风气清明。第九，绍是非不可知，主公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜也。袁绍是非不分，赏罚不明；主公则明辨是非，对正确的行为以礼相待，对错误的行为则依法惩处，深得人心。第十，绍好为虚势，不知兵要，主公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也。袁绍喜欢摆架子，虚张声势，却不懂用兵的关键；主公则能以少胜多，用兵如神，麾下将士对您无比信赖，敌人对您则闻风丧胆。”
郭嘉的 “十胜十败论” 娓娓道来，从道、义、治、度、谋、德、仁、明、文、武十个方面，全面剖析了曹、袁双方的优劣，言辞精辟，入木三分。每一项 “胜” 与 “败” 的对比，都切中要害，让在场的所有人都心服口服。大厅内爆发出一阵热烈的掌声，诸将的斗志被彻底点燃，眼神中充满了必胜的信念。
荀彧待掌声稍息，也从战略角度补充分析道：“奉孝的十胜十败论，已经把双方的优劣说得很透彻了。依我之见，袁绍大军虽众，但内部矛盾重重，这正是我们可以利用的地方。田丰刚直不阿，屡次直言进谏，却被袁绍打入大牢，如此忠良之士不得重用，可见袁绍之昏庸；许攸贪婪无度，且袁绍对他并不完全信任，此人日后必生二心；审配专横跋扈，缺乏谋略，却掌握着部分兵权；逢纪刚愎自用，听不进他人意见。这几人素来不和，势同水火，一旦战事陷入胶着，他们之间必定会发生内斗，到时候袁军不攻自破。”
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