加盟核心标准制定完成后，张淮初把手册发给了松坂老师推荐的三位意向加盟商，还附上了“加盟支持政策清单”。
铃木女士（琦玉镇服装店老板）看后，第一时间来总部参观。
看到中央厨房整齐的食材储存区和严格的制作流程，当场就签了意向申请：“我之前还担心做不好，现在看到你们这么规范，放心多了！”
就在张淮初忙着跟进这三位加盟商时，上尾老师突然打来电话：“张老板，我在家长群里分享了你们的加盟计划，有位家长说想加盟，她在春日部开了家便利店，想在店里增设你们的专柜，你要不要跟她聊聊？”
“当然要！”张淮初连忙记下这位家长的联系方式——她叫田中女士，开便利店已经5年了，店里有块10平方米的空闲区域，一直想找合适的项目。
第二天，田中女士来到老店，开门见山：“我每天都能看到家长接孩子时，在便利店买零食，你们的小吃健康又受欢迎，要是在店里设专柜，肯定能卖得好！我家孩子也爱吃你们的有机水果糯米糍，每天都吵着要吃。”
张淮初笑着说：“便利店的位置很适合开专柜，主要做早餐和下午茶，比如饭团、热饮、小份甜品，我们的中央厨房能每天早上和下午各配送一次，保证食材新鲜。”
田中女士点点头，又有些担心：“我没做过小吃，不知道怎么操作，会不会很难？”
“您放心，我们有完整的培训体系。”张淮初拿出加盟手册，“您需要参加一周的线下培训，学习制作流程和服务规范，培训期间管午餐，考核通过后，我们会派专人上门帮您装修专柜、调试设备，开业后前3个月，每天都有人来指导，有问题随时找我们。”
田中女士翻着手册，看到“食材统一配送”和“口味抽检”条款，满意地说：“你们考虑得太周到了！我最担心的就是口味和卫生，现在都解决了。对了，加盟费用能不能分期付？我最近刚进了一批货，资金有点紧张。”
“可以的！”张淮初解释道，“加盟费用100万日元，您先付50万，剩下的50万分12期付，没有利息，盈利后再付也没关系。我们还承担50%的装修补贴，专柜装修大概花20万，您只需要付10万。”
田中女士惊喜地说：“太好了！这样我压力小多了，我现在就签意向申请！”
签完申请后，田中女士还主动推荐：“我有两个朋友，一个在春日部北町开便利店，一个在千叶市开社区超市，都想找项目，我把你们的加盟计划发给他们，要是他们有兴趣，让他们联系你。”
张淮初连忙道谢：“太感谢您了！要是他们能加盟，您还能获得‘推荐奖励’——他们首月营业额的5%作为奖金，相当于免费吃一年的小吃！”
田中女士笑得眼睛都眯了：“那我可得好好跟他们说说，你们家的红豆汤年糕，我能连吃三碗！”
一周后，田中女士推荐的两位朋友果然联系了张淮初：
? 春日部北町的山本女士（便利店老板）：想在店里增设专柜，主打早餐饭团和热可可；
? 千叶市的佐藤先生（社区超市老板）：计划在超市出口开个小档口，卖甜品和饮品。
张淮初邀请两人来总部参观，详细介绍加盟政策后，两人都当场签了意向申请。
山本女士笑着说：“田中跟我说你们家的培训特别细致，连‘怎么拿勺子不烫手’都教，我这种新手也敢尝试了！”
佐藤先生则补充道：“我超市里的顾客大多是家庭主妇，你们的有机小吃很对她们的胃口，肯定能卖得好。”
至此，意向加盟商数量已经达到5人（松坂老师推荐3人+上尾老师推荐2人），提前完成了任务目标的一半。
张淮初看着桌上的5份意向申请，心里满是感激——上尾老师和家长们的信任，成了加盟业务推进的“加速器”。
系统弹出提示：【叮！通过上尾老师推荐，新增2位家长意向加盟商，意向总数达5人，任务进度过半，获得“社群推荐”好评+8！当前总好评度：2485（2477+8）！】
看着提示，张淮初给上尾老师发了条消息：“谢谢您的推荐，两位家长都签了意向申请，等他们的门店开业，我请您和孩子们吃樱花季新品！”
上尾老师很快回复：“不用谢，都是为了让孩子能吃到健康的小吃。对了，幼稚园下个月要办亲子活动，到时候能不能请你们来设个摊位？就卖你家的有机糯米糍！”
张淮初立刻答应：“当然可以！我们免费提供小吃试吃，再准备点小礼品，保证孩子们喜欢！”
他知道，加盟业务的推进不仅靠政策和标准，更靠“人与人之间的信任”——家长们的推荐，不仅带来了加盟商，更证明了“淮初春日食”的品牌口碑已经深入家庭客群，这才是最宝贵的财富。
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