2019年1月5日,上午8点,北京朝阳大悦城星光影城。
刚过元旦假期,商场里已经恢复了往日的人流涌动。高浪和刘一菲低调地出现在星光影城的入口处,身后跟着新任命的星光院线运营总监赵磊和设计师陈曼。
这是高浪收购星光院线后,首次对旗下核心影院进行实地考察。朝阳大悦城店是星光院线在北京的旗舰店,拥有8个影厅,其中包括2个IMAX厅,地理位置优越,客流量巨大,但设施老化问题也最为突出。
“高总,刘小姐,早上好。”影城经理王芳早已等候在门口,脸上带着一丝紧张和期待,“我已经把影院的基本情况和需要改造的问题整理好了,现在带你们进去看看?”
“好。”高浪点头,目光已经开始扫视整个大厅。
映入眼帘的是略显陈旧的售票台和休息区。墙面的乳胶漆有多处脱落,休息区的沙发也有些褪色,几个孩子在追逐打闹,家长们只能无奈地看着。卖品部的柜台很小,商品种类单一,除了传统的爆米花和可乐,几乎没有其他选择。
“这就是我们最大的问题。”王芳指着休息区说,“大厅空间利用率太低,休息区舒适度不够,卖品部没有特色,留不住顾客。很多观众都是取票后直接进影厅,或者看完电影就走,几乎没有二次消费。”
刘一菲走到卖品部前,拿起一份价目表,眉头微蹙:“爆米花35元一份,可乐20元一杯,价格和万达、金逸等院线差不多,但包装和品质都没有优势。我们的差异化在哪里?”
她转头看向高浪:“还记得我们在研讨会上说的‘非遗文创+卖品’模式吗?这里是北京的核心商圈,年轻人和家庭客群是主力。我们可以把新疆的艾德莱斯绸做成爆米花桶的外包装,把和田玉的纹样印在可乐杯上,再推出一些以《步步惊华》《丝路情缘》为主题的定制周边,比如杨蜜角色的同款发簪造型的巧克力,迪丽热巴角色的同款手链造型的糖果。这样既能提升卖品的附加值,又能宣传我们的IP。”
高浪眼前一亮:“这个想法好!陈曼,你马上联系古丽娜尔,让她设计一批符合影院场景的非遗文创包装,下周拿出样品。同时,让杨蜜和迪丽热巴的工作室提供一些角色素材,我们尽快推出第一批定制周边。”
陈曼立刻拿出平板电脑记录下来:“好的,高总。不过,定制包装的成本会比普通包装高15%左右,卖品的定价需要调整吗?”
“不用。”刘一菲接过话头,“我们不涨价,但可以推出‘文创套餐’——一份爆米花+一杯可乐+一个定制周边,价格比单买便宜10元。这样既能吸引顾客购买,又能控制成本,还能增加顾客的体验感。”
赵磊赞叹道:“刘小姐这个思路真妙!把IP、非遗和卖品完美结合了,这在行业内还是首创。”
一行人走进IMAX厅,此时厅内正在播放一部老电影。银幕亮度不足,画面有些模糊,音响效果也显得沉闷。
“这个IMAX厅的设备已经用了5年了,”王芳解释道,“按照IMAX的标准,应该每3年进行一次全面升级,但之前公司资金紧张,只做了一些小的维护。现在的观影效果,比旁边万达影城的IMAX差了不少,很多影迷宁愿多等半小时,也愿意去万达看。”
高浪皱了皱眉:“设备升级是必须的。赵磊,IMAX公司的最新设备报价是多少?”
“IMAX激光放映系统加上新的音响设备,每个厅的升级费用大约是800万。”赵磊回答,“我们朝阳店有2个IMAX厅,加上其他6个普通厅的设备更新,总费用大概需要3000万。”
“3000万是笔不小的开支,但必须花。”高浪语气坚定,“不过,我们不能只做简单的设备替换,要做出特色。”
他看向刘一菲,显然是在征求她的意见。
刘一菲走到银幕前,触摸着冰冷的幕布:“我记得你之前说过,想打造‘丝路影视宇宙’。我们可以把IMAX厅的升级和这个概念结合起来。比如,在影厅的墙壁上,用浮雕的形式展现丝绸之路的路线图,从长安到罗马,沿途的重要城市和文化符号都可以体现出来。座椅可以设计成沙漠驼队的造型,扶手可以做成丝绸的质感。这样,观众走进影厅,就像走进了‘丝路影视宇宙’的入口,观影体验会完全不同。”
“这个想法太有创意了!”陈曼兴奋地说,“我可以联系专业的浮雕艺术家和工业设计师,把这个概念落地。不过,这样一来,每个IMAX厅的改造费用会增加200万左右。”
“值得。”高浪毫不犹豫地说,“我们要做的不是一个普通的影院,而是一个有文化内涵、有IP属性的‘电影文化空间’。这笔钱,我批了。”
接着,他们又考察了普通影厅。刘一菲发现,普通影厅的座椅间距太小,观众进出很不方便,而且屏幕尺寸也偏小。
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