她恍然大悟般点点头，又在笔记本上画了个五角星：“您提醒得太对了，之前只想着增加曝光，没考虑到不同平台用户的接受度差异。还有定价，398 元 / 50ml 的价格，针对 25-30 岁的年轻用户会不会有点高？要不要推出小容量装？”
“这个问题问得好。” 我赞许地看着她，“可以推出 20ml 的便携装，定价 198 元，既能降低年轻用户的尝试门槛，又能作为旅行装吸引经常出差的用户 —— 毕竟出差时环境变化更容易影响睡眠，便携装的实用性很高。而且小容量装可以和美妆博主合作做试用推广，成本更低，传播范围也更广。”
刘夏边记边说：“那我回去就让团队调整方案，先联系‘睡眠管家’APP，再设计小容量装的包装。对了，后续研发方面，我们还想围绕‘情绪香氛’做系列产品，比如针对焦虑、压力大的人群，您觉得这个方向可行吗？”
我思考了片刻，说道：“方向没问题，但要避免陷入‘为了做系列而做系列’的误区。你们可以先做用户调研，看看目标客户最需要缓解的情绪是什么 —— 是职场焦虑，还是产后抑郁，或是考前紧张？不同的情绪对应的香料需求不同，比如缓解焦虑适合用佛手柑、甜橙，缓解压力适合用檀香、广藿香。而且研发时要延续这次‘情感价值’的核心，比如针对产后妈妈的香氛，可以加入淡淡的母乳香，唤起她们的母性安全感，就像这次的牛奶香一样，用气味连接情感记忆。”
她眼睛一亮，兴奋地说：“您这个想法太妙了！之前只想着香料的功效，没考虑到情感连接。那团队管理方面，现在研发人员越来越多，我有时候会担心沟通效率下降，您有什么建议吗？”
“可以试试‘小组制 + 定期复盘’的模式。” 我看着她，耐心解释道，“把团队分成 3-4 个小小组，每个小组负责一个细分方向，比如一个小组专注于香料研发，一个小组专注于用户测试，一个小组专注于市场调研。每周五下午开一次复盘会，每个小组只需要汇报‘本周解决了什么问题’‘遇到了什么困难需要支持’，不用做冗长的 PPT，这样既能提高沟通效率，又能让每个成员都清楚团队的进展。另外，你要多关注团队里的年轻成员，就像当初我关注你一样 —— 上周王总监跟我说，你们团队的实习生小周对东方香调很有研究，你可以多给她一些独立负责小项目的机会，说不定能给团队带来新的灵感。”
刘夏认真地听着，时不时点头，最后合上笔记本，感激地说：“谢谢您，董事长。每次跟您聊完，都觉得思路清晰多了，不管是推广、定价，还是研发、管理，您都能指出我们没考虑到的细节。”
我笑了笑，说道：“这些都是我多年的经验，也是从一次次试错中总结出来的。你不用急于求成，遇到问题多思考、多调研，实在拿不准就来找我。记住，作为团队 leader，不仅要懂专业，还要懂市场、懂用户，更要懂如何激发团队的潜力 —— 就像你这次带领团队研发出安眠香水，不仅证明了自己的能力，还让团队成员都找到了成就感，这才是最难得的。”
她用力点头：“我记住了，一定会把您的建议落实到工作中，争取让‘情绪香氛’系列成为公司的新增长点。” 看着她充满干劲的样子，我补充道：“对了，下周的高管会议，我想让你做个简短的汇报，介绍一下安眠香水的研发过程和推广计划 —— 让其他部门的负责人也了解你们的成果，后续跨部门合作也会更顺利。”
刘夏有些惊讶，随即露出坚定的眼神：“谢谢董事长您给我这个机会，我一定会好好准备！” 说完，她再次向我鞠躬，才转身走出办公室。
看着她挺拔的背影，我拿起笔在笔记本上补充道：“刘夏 —— 具备战略思维，可培养为分公司管理层。下次汇报前，可帮她梳理汇报逻辑，突出数据与差异化优势。”
窗外的阳光透过玻璃洒进来，落在桌面上，也落在那份厚厚的研发报告上。我想起刘夏刚来时的模样，又想起她刚才自信从容的神情，心中不禁感慨：每个人都有自己的闪光点，关键在于是否有人愿意点亮那束光。而作为管理者，我们的责任不仅是带领公司发展，更要成为那个点亮光的人，让更多像刘夏一样的员工，在属于自己的舞台上绽放光彩。
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