李薇的眼睛瞬间亮了起来，笔尖在笔记本上飞快游走：“董事长，您的意思是，把‘产品推广’变成‘文化渗透’？比如联合巴黎的时尚博物馆做一场‘东方美学特展’，把我们的产品作为展品融入其中，再邀请当地的设计界人士座谈。这样既能提升品牌调性，又能精准触达目标客户。”
“这才说到点子上。” 我笑着点头，“欧洲市场不缺好产品，但缺有故事、有温度的品牌。你的优势是既懂汪氏的品牌基因，又敢闯敢拼，但要记住：拼命的前提是找对方向，否则再努力也是白费力气。”
李薇重重点头，把笔记本合上时，指节都因为用力而泛白：“我明白您的意思了。这两个问题我会在三天内补充进计划里，到时候再给您过目。”
“不用等三天，现在就聊。” 我坐回座位，把计划书推给她，“既然你主动请缨，我就给你一次机会，但丑话说在前面：欧洲分公司的预算只有两千万欧元，这是集团今年能拿出的最大额度，花超了自负盈亏。你敢接吗？”
李薇几乎没有犹豫，立刻站起身，眼神坚定得像要上战场：“董事长，我敢接！如果一年内做不到营收破千万欧元，我主动降职回国内分公司当经理。”
我看着她决绝的样子，心里暗暗点头。这就是李薇 —— 只要认准了目标，从来不会给自己留退路。当年她接手东南亚项目时，也说过类似的话，最后不仅完成了目标，还超额了三百万。
“目前集团预算有限，就得把钱花在刀刃上。” 我拿起笔，在计划书上画了三个圈，“我给你三个战略方向，你照着这个框架调整计划。”
李薇立刻坐直身体，拿出录音笔打开，眼神里满是专注。
“第一，聚焦‘小众精品’赛道，避开正面竞争。” 我说道，“欧洲的大众市场已经被宜家、H&M Home 等品牌垄断，我们进去就是以卵击石。但高端小众市场还有空白 —— 比如面向高端酒店、私人会所的定制化餐具，面向艺术收藏家的限量版家居饰品。这些领域的利润空间大，对‘东方美学’的接受度也更高，正好匹配我们的产品优势。”
我翻到计划书中的 “目标客户” 页：“你原来的计划想‘通吃’大众和高端市场，这是大忌。现在立刻调整，把 80% 的资源投入到高端小众市场，先拿下 10 家五星级酒店的定制订单，以此建立行业口碑，再逐步向中端市场渗透。”
李薇飞快地记录着：“董事长，那具体怎么切入高端市场？我们在欧洲没有品牌知名度。”
“找‘背书’。” 我不假思索地回答，“跟米兰设计周合作，成为官方指定的餐具供应商。米兰设计周是全球设计界的风向标，只要能在那里露脸，欧洲的高端客户自然会主动找我们。这笔钱必须花，而且要花在刀刃上 —— 不仅要赞助，还要在展会现场设一个独立的‘汪氏东方美学展区’，邀请知名设计师站台。”
李薇的眼睛亮了起来：“我早就想过米兰设计周，但担心预算不够。如果把大众市场的投入砍掉，这笔钱应该能挤出来。”
“第二，搭建‘轻资产’的渠道网络。” 我继续说道，“不能像两年前那样盲目开线下门店，租金和人力成本太高。可以采用‘经销商 + 体验店’的模式：跟当地有高端客户资源的经销商合作，让他们负责销售和售后；我们在巴黎、慕尼黑、米兰各开一家小型体验店，只做产品展示和品牌推广，不直接销售。这样既能控制成本，又能保证服务质量。”
我拿起计算器，快速报出一组数据：“一家体验店的面积控制在 50 平米以内，租金加装修大概两百万欧元，三家就是六百万。剩下的钱用来做经销商返利和市场推广，正好能控制在预算内。”
李薇一边记录一边点头：“这个模式比我原来的‘门店 + 电商’模式更稳妥，能避免资金链断裂的风险。”
“第三，建立‘敏捷型’的本土化团队。” 我语气加重了些，“分公司的核心团队控制在 20 人以内，除了总经理和产品负责人，其余全部招聘本地员工。而且要实行‘项目制’管理，比如米兰设计周项目、酒店定制项目，都成立专门的小组，由国内骨干和本地员工共同负责，项目结束后小组解散，再重组新的项目组。这样既能保证效率，又能促进团队融合。”
我看着李薇：“还有一点，必须建立‘周复盘’制度。每周五晚上，你要亲自给我发邮件，汇报市场动态、营收数据、遇到的问题和解决方案。欧洲跟国内有六个小时时差，你可能要熬夜处理，但这是确保项目不跑偏的关键。”
李薇毫不犹豫地回答：“没问题！我以前带队做东南亚项目时，经常凌晨三点跟客户开视频会，熬夜对我来说不算什么。”
“我知道你能吃苦，但要注意身体。” 我语气柔和了些，“分公司刚起步，你是核心，要是累垮了，整个项目就垮了。我已经让行政部给你安排了欧洲的医疗保障，有任何问题随时跟我汇报。”
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