“做实业就是这样，既要低头拉车，也要抬头看路。” 我把笔递给她，“你先把这几个节点的细节理清楚，下周可以带团队来汪氏，让供应链部门的负责人跟你对接具体操作流程。海外市场不难，但急不得，稳扎稳打才能走得远。”
“汪董事长，” 林建军翻到供应链成本控制那一页，手指在数据表格上滑动，“您看我们厂现在的情况，原材料采购成本比行业平均水平高 8%，物流配送还经常延误，您当年是怎么把这些成本压下来的？”
我指着表格里的 “集中采购联盟” 字样，解释道：“汪氏刚做海外市场时，也遇到过同样的问题。后来我们联合了长三角地区五家做机械配件的企业，成立了集中采购联盟，统一向海外供应商下订单，采购量上去了，单价自然就降了。而且联盟还和物流公司签订了长期合作协议，不仅配送时效有保障，运费也比单独合作低 15% 左右。”
“集中采购联盟？” 林建军眼前一亮，“可我们要是联合其他企业，会不会出现利益分配不均的问题？毕竟每个企业的需求量不一样。”
“这个问题我们早就考虑到了。” 我拿出一份联盟章程复印件递给她，“联盟内部会根据各企业的年度采购量划分权重，采购成本按权重分摊，物流费用则按实际运输量结算。为了保证公平，我们还专门聘请了第三方机构做审计，每季度公开一次账目。林总要是有兴趣，汪氏可以帮你们牵线，联系几家有合作意向的企业，一起探讨联盟的运作模式。”
林建军激动得站起身，紧紧握住我的手：“绿萍总，您真是帮我们解决了大难题！要是没有您指点，我们还不知道要在黑暗里摸索多久呢。”
“都是华国民营企业，互相帮衬是应该的。” 我笑着摆摆手，“汪氏能有今天的成绩，也离不开行业内其他企业的支持。当年我们开发智能生产系统时，资金周转困难，是周边几家企业主动预付了货款，才让我们渡过了难关。现在汪氏有能力了，自然要把这份情谊传递下去。”
正说着，助理敲门进来，递过来一份邀请函。“绿萍总，这是珠三角民营企业协会发来的，邀请您下周末去广州做分享，主题是‘传统制造业的数字化转型’。”
我接过邀请函，看到上面密密麻麻列着近百家参会企业的名称，既有做电子元件的，也有做服装外贸的。“回复协会，就说我准时参加。对了，让技术部准备一份数字化转型的实操手册，打印两百份带过去，方便大家参考。”
助理刚走，林建军就感慨道：“绿萍总，您这无私的劲儿，真是我们民营企业的榜样。现在圈子里都在说，跟着汪氏的脚步走，准没错。上次听说您帮着西部的几家农产品加工企业搭建了电商平台，短短半年就让他们的销售额翻了三倍，是不是真的？”
提起这件事，我想起去年去西部考察的经历。那时候，当地的苹果、核桃等农产品因为没有销路，大量堆积在仓库里，农户们愁得睡不着觉。我当即决定，让汪氏电商团队进驻当地，帮企业搭建线上销售渠道。
“其实也没什么特别的方法。” 我回忆道，“我们先是派了专业的摄影团队，帮农户给农产品拍宣传照、录短视频，突出‘原生态’‘无添加’的特点。然后在各大电商平台开设旗舰店，还请了当地的农户做直播带货，让消费者看到最真实的生产过程。另外，我们还帮企业优化了包装和物流，确保农产品送到消费者手里时还是新鲜的。”
“说起来简单，可实际操作起来肯定不容易吧？” 林建军的团队成员忍不住问道，“比如直播带货，农户们可能连智能手机都用不熟练，更别说做直播了。”
“确实遇到过不少困难。” 我点点头，“我们专门组织了培训班，从如何使用直播设备、怎么跟观众互动，到如何介绍产品特点，一步步教他们。刚开始的时候，有个农户紧张得说不出话，直播了十分钟就下播了。后来我们让汪氏的主播带着他一起播，慢慢就熟练了。现在他的直播间每场都有上万人观看，还成了当地的‘网红农户’呢。”
林建军听得频频点头，在笔记本上飞快地记录着：“绿萍总，您这些经验太宝贵了。我们青峰机械也想尝试数字化转型，可不知道该从哪里下手，您能给我们指条明路吗？”
“数字化转型不是一蹴而就的事情，得根据企业的实际情况来。” 我沉思片刻，说道，“首先要做的是梳理企业的业务流程，找出存在的痛点和难点。比如你们生产环节中，是不是经常出现生产计划与订单需求不匹配的情况？库存管理是不是还停留在人工记录的阶段？这些都可以通过数字化系统来解决。”
我打开电脑，调出汪氏集团的生产管理系统演示版：“你看，这个系统可以实时跟踪订单进度，自动生成生产计划，还能根据库存情况预警补货。而且系统还能收集生产过程中的数据，通过数据分析找出生产效率低的环节，进而优化生产流程。汪氏可以派技术团队去你们厂做免费的调研，帮你们制定个性化的数字化转型方案。”
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