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第73章 与SBS的战略合作框架

《留在我身边》的Demo在核心圈层内引发的震撼余波未平,金贤宇已迅速将注意力转向构建MOP娱乐更宏大的商业地基。个人艺术表达的探索是长远布局,而公司当下的生存与发展,则需要更稳固的航道与更强劲的东风。就在此时,一个意料之外、却又在情理之中的重大机遇,主动敲响了MOP的大门。

这契机,源于SBS电视台综艺局新任局长上任后的一次战略调整会议。新局长敏锐地意识到,面对KBS、MBC的激烈竞争,以及观众日益挑剔的口味,SBS不能仅仅满足于播出平台的角色,必须更深度地介入优质内容的源头创作与核心人才绑定。而在评估内部及外部合作方时,凭借《X-MAN》现象级成功而声名鹊起、且与台内王牌MC刘在石、姜虎东关系紧密、更刚刚签下金钟国这等重量级艺人的MOP娱乐,自然进入了决策层的视野,并被列为优先级最高的潜在战略合作伙伴。

一份盖着SBS电视台台标的正式邀请函,被送至金贤宇的办公桌。内容并非具体的节目邀约,而是提议举行一次高层会晤,“共同探讨双方在未来综艺内容制作、艺人资源整合等领域的战略合作可能性”。

会晤安排在SBS本部大楼一间庄重的会议室。金贤宇携李静媛及公司新聘请的法律顾问出席。对方则由综艺局局长、战略企划室室长等核心人物带队。双方寒暄落座后,气氛友好而专业。

SBS局长率先开场,语气诚恳:“金贤宇代表,首先再次恭喜MOP娱乐的成立以及金钟国xi的加盟。贵公司在内容创新和人才发掘方面的能力,有目共睹。《X-MAN》的成功,是SBS与像您这样的优秀创作者共同努力的成果。我们相信,这种合作可以更深入、更系统化。”

企划室室长接着展开具体构想,展示了初步的合作框架思路:

综艺内容共同研发(Joint Development): SBS提供平台、资金和播出渠道,MOP发挥创意策划优势,双方共同研发新型综艺节目,共享IP版权收益。

优先合作与资源倾斜(Right of First Look): SBS新的综艺项目,在同等条件下优先考虑与MOP合作,并优先启用MOP旗下艺人;MOP开发的优质综艺方案,SBS享有优先投资和播出权。

艺人联合运营(Talent Management Synergy): 双方在艺人宣传、通告安排、海外市场拓展等方面加强协调,形成合力。

这些条款,无疑展现了SBS极大的诚意,意味着MOP将从内容供应商升级为具有相当话语权的战略合作伙伴。

面对优厚条件,金贤宇并未急于表态,而是沉稳地提出了几个关键问题,直指合作核心:

“感谢SBS的看重。对于合作框架,我们原则上非常感兴趣。但有几点需要明确:第一,关于‘共同研发’项目的主导权与决策机制如何界定?是SBS主导,MOP配合,还是真正意义上的平等合作?第二,版权收益的分成模式,是基于制作成本,还是基于节目最终的市场表现(如广告、衍生品收入)?第三,关于艺人合作,MOP需要保证旗下艺人的自主发展规划权不受影响,SBS的优先权应建立在尊重我方艺人长期战略的基础上。”

他的问题精准、犀利,显示出对行业规则和自身权益的深刻理解,绝非可以被轻易说服的年轻创业者。

谈判桌上,双方就细节展开了数轮严谨的磋商。金贤宇一方据理力争,重点围绕创意自主性和长期利益共享两大核心。他强调:“MOP的核心价值在于创新能力和对艺人的长远规划。我们希望建立的不是短期项目合作,而是能共同成长、共享品牌增值的战略同盟。一时的利益让步可以谈,但保障创作自由和艺人发展路径的独立性,是MOP的底线。”

他的姿态不卑不亢,既有合作的诚意,又有坚守原则的决绝。这种专业且自信的表现,反而赢得了SBS方的尊重。他们意识到,这位年轻代表所图甚大,并非池中之物。

最终,经过多轮博弈,一份为期三年的《SBS-MOP战略合作框架协议》初步达成。核心条款包括:

成立联合策划小组,定期脑暴新节目创意,MOP在认可的项目中拥有主要创意主导权。

版权收益采用阶梯式分成,与节目收视率及衍生收入挂钩,激励MOP创作更优质内容。

MOP艺人享有SBS平台优先曝光资源,但具体行程需双方协商,确保艺人身心健康与长期发展。

双方建立高层定期会晤机制,及时沟通协调战略方向。

这份协议,标志着MOP娱乐不再是单打独斗的工作室,而是与韩国三大电视台之一的SBS建立了深度绑定的战略合作关系,获得了通往主流舆论场的“VIP通道”。

协议初步达成后,金贤宇与SBS局长握手致意,现场气氛融洽。送走SBS代表团,金贤宇站在SBS大楼的落地窗前,俯瞰着忙碌的仁川机场方向。

李静媛难掩激动:“代表nim,这份协议太重要了!这意味着我们有了最稳定的输出平台和资源支持!”

金贤宇的目光却依旧深邃平静,他缓缓道:“静媛,这只是一个开始。协议是纸面的,真正的价值在于我们如何利用这个平台。SBS看中的是我们现在的创意能力,而我们要借助SBS的渠道,孵化属于MOP的IP,锻炼我们的团队,积累我们的资本。”

他心中清楚,这份战略合作,是未来可能实现更大目标(例如,在一定时机参与SBS旗下制作公司股份,或利用SBS渠道进行更大规模的资本运作)的关键第一步。它打通了内容制作、传播、价值放大的核心环节,为MOP的快速发展安装了强大的助推器。

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