恒信贸易公司的走廊里，最近总能闻到淡淡的消毒水味。张博涛推行的 “办公环境自查制度” 起了作用，每个部门的窗台都擦得锃亮，文件柜里的合同按日期码得整整齐齐，连茶水间的咖啡机都贴上了 “每日清洁责任人” 的标签。
“张总，上周的费用报销全部按新流程走完了，一笔不合规的都没有。” 财务李总监攥着报表快步走进办公室，眼角眉梢都带着藏不住的笑意，“之前签字时总怕出纰漏，捏着冷汗核对半天，现在可算能松口气了。”
张博涛点点头，目光却落在桌角那份销售报表上。表格里的红色折线一路向下，连续三个月，铁矿石和铝土矿的订单量都在下滑，上个月更是创了近五年的新低。他手指在 “吕国伟” 这个名字上敲了敲 —— 这位老销售，已经半年没签下一笔像样的单子了，每天上班不是躲在茶水间抽烟，就是对着电脑屏幕打瞌睡。
“把销售部的人叫到会议室，我要听听他们的说法。” 张博涛对着电话那头的秘书小陈说道，语气里藏着一丝按捺不住的烦躁。
会议室里，林耀东跷着二郎腿坐在首位，手里转着钢笔，眼神漫不经心。吕国伟和另外两个老销售低着头，像是在研究地砖上的纹路。
“这三个月的订单量，你们自己看吧。” 张博涛把报表拍在桌上，纸张发出沉闷的响声，“吕国伟，你负责的华北区域，上个月只完成了指标的一成，说说原因。”
吕国伟慢悠悠地抬起头，嘴角撇了撇：“张总，不是我们不努力，现在市场不好做啊。钢材价格跌得厉害，钢厂都在减产，谁还敢囤矿石？”
“市场不好做？” 张博涛冷笑一声，“拓克公司上个月在华北签了两千万的单子，人家怎么就能做成？”
“那是他们运气好。” 林耀东插了句嘴，语气带着挑衅，“张总要是觉得我们不行，不如自己去跑客户？说不定您面子大，一开口就能签单呢。”
这话引得另外两个销售低低地笑起来。张博涛看着他们这副油盐不进的样子，心里的火 “噌” 地窜了上来。他来恒信两个月，规章制度立了不少，可销售部这块硬骨头，始终啃不动。林耀东仗着是林总侄子，明里暗里地抵触，吕国伟这帮老销售更是抱团取暖，把他的话当耳旁风。
散会后，张博涛站在窗前，望着楼下吕国伟和林耀东勾肩搭背地走进吸烟区，心里冒出个念头 —— 必须杀只鸡给猴看。吕国伟业绩垫底，又没什么背景，正好是最合适的人选。
“小陈，叫人力资源部王经理来一趟。” 他拿起内线电话，语气斩钉截铁，“让他们立刻启动招聘，找个有大宗商品销售经验的经理，越快越好。”
人力资源部的招聘启事刚挂出去三天，王副总的电话就打到了张博涛办公室。
“小张，你最近是不是在给销售部招人？” 王副总的声音透过听筒传来，带着几分谨慎，“听说你还想把吕国伟开了？”
张博涛心里咯噔一下，没想到消息传得这么快：“王总，吕国伟半年没出业绩，工作态度还消极，留着只会影响整个团队的士气。”
“你听我说，这吕国伟动不得。” 王副总叹了口气，语气凝重起来，“他是国华电力公司老吕总的远房侄子。他负责国华电力公司的采购，咱们公司每年有不少的煤炭销售要跟老吕总打交道，你把他侄子开了，这层关系不就僵了？”
张博涛皱紧了眉头：“就因为这层关系，就得养着闲人？那以后谁还肯好好干活？”
“职场不是非黑即白的。” 王副总耐心劝道，“老吕总在电力系统干了三十年，人脉广得很，咱们犯不着为了一个销售跟他撕破脸。林耀东你动不了，吕国伟你再忍忍，先把业绩搞上去，等找到合适的机会再说。”
“等？” 张博涛的声音提高了几分，“再等下去，销售部的人都要爬到我头上来了！他们现在根本不把我放在眼里，开会敢跟我顶嘴，分配的任务敢拖着不做，这样下去，恒信的销售只会越来越差！”
“我知道你着急，但操之过急反而会出事。” 王副总的语气沉了下来，“你刚来恒信，根基还不稳，别让人抓住把柄。林耀东在背后盯着你呢，巴不得你犯错。”
挂了电话，张博涛坐在椅子上，心里像是堵了块石头。他明白王副总的意思，职场上的人情世故，有时候比规章制度更重要。可一想到吕国伟那副混日子的样子，想到销售报表上刺眼的红色数字，他就觉得咽不下这口气。
“规则就是规则，不能因为人情就破了例。” 他猛地站起身，走到人力资源部办公室，“王经理，新销售经理的简历筛选得怎么样了？”
王经理正在整理文件，闻言愣了一下：“有几份不错的，其中一个叫赵峰的，在拓克公司做了五年大宗商品销售，手里有不少钢厂和铝厂的资源。”
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