接着,苏合香又去了西市市令的府邸。市令是个五十多岁的官员,平日里很看重西市的商业秩序,之前“合香居”和“胡风堂”有矛盾时,他还出面调解过。听苏合香说要办公开的香料制作展示,澄清谣言,市令很是支持:“苏掌柜,你放心,明日我会亲自去西市,帮你主持这场展示,绝不能让谣言扰乱了西市的秩序!”
解决了证人与主持的问题,苏合香又回到铺子,准备第二天展示要用的原料和工具。她把薄荷、茴香、沉香等原料一一挑选出来,确保每一份都是上等的好料,又把制作香料的铜锅、石臼、筛子等工具清洗干净,摆放整齐。阿罗憾则让人去西市的各个角落张贴告示,告知百姓明日巳时在西市中央的空地上举办“合香居”香料制作公开展示,欢迎大家前来观看、试用。
第二天一早,苏合香就带着伙计们来到了西市中央的空地。空地上已经围了不少百姓,有来看热闹的,也有真心想知道真相的。张景仲大夫和西市市令也准时赶到,市令先是站在高台上,向百姓们说明了举办这场展示的目的,然后宣布展示开始。
苏合香深吸一口气,走到摆放着原料和工具的桌子前,拿起一把新鲜的薄荷,对百姓们说:“各位乡亲,大家请看,这是制作薄荷香包的主要原料——薄荷。这薄荷是我从长安城外的田地里采来的,新鲜无杂质,大家可以闻一闻。”说着,她把薄荷分给前排的百姓,让他们亲自感受薄荷的清香。
百姓们接过薄荷,放在鼻尖一闻,果然是清新的薄荷味,没有丝毫异味。有人忍不住问道:“苏掌柜,这薄荷确实是好东西,可你制作香包的时候,会不会加其他东西啊?”
“绝不会!”苏合香拿起一个干净的石臼,把薄荷放进去,“大家看好了,我制作薄荷香包,只用薄荷和少量的丝绸布料,没有任何其他添加。”说着,她开始用石臼捣薄荷,动作娴熟,每一步都做得很慢,让在场的百姓都能看得清清楚楚。
捣好薄荷后,苏合香又拿出一块绣好兰草图案的丝绸,将薄荷碎小心翼翼地装进去,然后用丝线缝好,一个精致的薄荷香包就做好了。她把香包递给旁边的一个小孩:“小朋友,你试试这个香包,戴在身上,看看是不是只有薄荷的清香,没有其他不舒服的味道。”
小孩接过香包,戴在脖子上,用力吸了吸鼻子,笑着说:“娘,好香啊!一点都不难受!”
周围的百姓们见状,纷纷围了上来,想要试用。苏合香让伙计们把提前做好的薄荷香包分发给大家,又开始展示茴香香丸的制作过程。她把安息茴香、沉香等原料一一介绍给百姓们,然后按照比例混合、研磨、揉制成丸,每一步都公开透明,没有丝毫隐瞒。
张景仲大夫站在一旁,适时开口:“各位乡亲,苏掌柜制作茴香香丸用的安息茴香,是西域来的珍贵药材,有安神助眠的功效;沉香则能理气止痛,这两种药材搭配在一起,不仅无害,对身体还有益处。我之前用这茴香香丸治疗过不少失眠的病人,效果都很好。”
百姓们听了张景仲的话,又亲眼看到了香料的制作过程,还亲手试用了香品,心中的疑虑渐渐消散。有人忍不住问道:“苏掌柜,那之前说用了你的香包浑身发痒的老汉,是怎么回事啊?”
苏合香早就料到有人会问这个问题,她从容地说:“各位乡亲,我已经派人去查过了,根本没有所谓的‘老汉用香包发痒’的事。这都是有人故意编造的谣言,目的就是为了诋毁我的铺子。我相信,只要大家亲眼看到、亲身体验过,就不会再相信这种无稽之谈。”
就在这时,人群中突然传来一个声音:“苏掌柜,你说这是谣言,可有证据?万一你是在展示的时候用了好料,平日里卖的却是劣质料呢?”
苏合香循声望去,只见一个穿着青色长衫的汉子站在人群中,眼神闪烁,一看就不对劲。她心中冷笑,知道这肯定是安思远派来的人,故意在人群中煽风点火。
不等苏合香开口,西市市令先一步站了出来,厉声说道:“大胆刁民!苏掌柜今日公开制作过程,又有张大夫作证,你还敢在这里胡言乱语,莫非是想故意扰乱秩序?来人啊,把他带下去问话!”
旁边的衙役立刻上前,将那汉子按住。汉子顿时慌了,连忙喊道:“不是我!是安思远让我这么说的!他说只要我能让百姓们不信苏掌柜,就给我五十文钱!”
这话一出,全场哗然。百姓们终于明白,这一切果然是安思远搞的鬼,纷纷指责安思远太过卑劣。
苏合香看着眼前的景象,心中悬着的石头终于落了地。她对百姓们说:“各位乡亲,今日之事,大家都看明白了。我‘合香居’做生意,讲究的是诚信为本,绝不会用劣质原料糊弄大家。以后大家尽管放心来买我的香料,若是有任何不满意,随时可以来找我退换!”
百姓们纷纷鼓掌,之前离开的人也都回来了,重新排起了长队,甚至比之前更长。安思远散布的谣言不仅没有打垮“合香居”,反而让“合香居”的名声更响了,百姓们对苏合香的信任也更深了。
展示结束后,苏合香回到铺子,看着门口长长的队伍,心中感慨万千。她知道,这次能顺利化解危机,多亏了阿罗憾的主意,还有张景仲大夫和市令的帮助,更重要的是,百姓们心中自有一杆秤,只要她坚守诚信,用心做好每一款香料,就一定能在这盛唐的长安站稳脚跟。
而此刻,“胡风堂”的铺子里,安思远正焦躁地来回踱步。派去西市煽风点火的人还没回来,他心里七上八下的,总觉得事情不对劲。就在这时,一个伙计慌慌张张地跑了进来:“掌柜的,不好了!我们派去的人被市令抓了,还把您供了出来!现在西市的百姓都在骂您,说您故意造谣,‘合香居’的生意比之前更火了!”
安思远眼前一黑,差点摔倒在地。他怎么也没想到,自己精心策划的谣言,最后竟然搬起石头砸了自己的脚,不仅没能毁了“合香居”,反而把自己推向了百姓的对立面。他知道,经此一事,“胡风堂”在西市彻底没有立足之地了。
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