岩桑他们带着宝石去几家珠宝行询价，那些精明的掌柜一看是生面孔的西南蛮子。
又带着珍贵的宝石，仗着岩桑他们人生地不熟，死命压价。
更有甚者，打着谈生意、交朋友的名号邀请马帮首领和岩桑到酒楼喝酒。
欺负首领听不懂汉话，岩桑看不懂那文绉绉的契书，趁着酒意就要哄骗二人签下贱卖宝石和香料的契书。
也幸得二人经常在外奔走，直爽却不憨蠢，纷纷装醉趴在桌上不作回应。
那人见二人装死，愤愤的骂了几句话就走了，最后酒钱还是岩桑二人付的。
回到客栈后，二人纷纷感慨这京城地界的水果然又深又浑。
还是需要秦阳和王掌柜这些本地人的帮助。
秦阳深知京城的险恶，他并未直接带岩桑他们直接去首饰店。
而是通过老赵的关系，找到了一位信誉良好、专门做“奇珍”生意的老牙人。
这位姓胡的老牙人，在京城黑白两道都有些门路，为人还算公道。
秦阳和王掌柜陪着岩桑，带着几颗成色中上、作为样品的宝石去见老牙人。
老牙人姓刘，他见到那鸽血红和蓝宝的瞬间，眼睛也亮了一下。
但并未表露太多，只是仔细地验看、称重、对光细察。
“东西是好东西。”
刘牙人放下宝石，慢条斯理地说：
“不过，西南来的石头，京城认的人不多。而且，这路子…呵呵。”
他意味深长地笑了笑，怀疑宝石来源可能不够“清白”。
岩桑有些着急，想要辩解。
秦阳知道这是他压价的手段，按住了岩桑，平静地对刘牙人说：
“刘老，明人不说暗话。东西的成色，您是行家，自然清楚。至于来路，您放心，绝非赃物。”
“这是马帮兄弟们花了五年时间才从大食、条支带回来的稀罕货。”
“您也知道这两个地方路途遥远，没有几个商队敢走这条路线。”
“这些货物我不敢说在京城是独一无二的，但也绝对不是那些烂大街的可以比的。”
“我们只求一个公道价，若能成，后面还有更好的。”
王掌柜也适时补充道：
“刘老，我们这次是替石城知府孙大人家采办嫁妆而来。这位岩桑兄弟，是我们老爷的贵客。”
“价钱上，还请您多费心，务必公道。日后西南那边，或许还有生意往来。”
刘牙人沉吟片刻，石城知府的名头和王掌柜的“生意往来”起了作用。
若能直接拿下西南那边的商路，对于他来说肯定百益而无一害。
他重新拿起宝石掂量了一下：
“这样吧，这颗鸽血红，个头、颜色都算上乘，但净度稍逊，有几处细微羽裂…我出一百两。”
“这颗蓝宝，颜色深邃，但切工稍显粗糙，火彩未完全展现…八十两。如何？”
这个价格，虽然比岩桑他们最初在西南被压的价高了许多，但显然还不是市场价。
秦阳知道这是刘牙人进一步的试探，他摇摇头，沉稳地说：
“刘老，您这价，连玲珑阁柜台里那些次一等的都买不到。我们诚心交易，您也拿出诚意。”
“这颗鸽血红，少于一百五十两，我们宁可不卖。”
“蓝宝，一百一十两。剩下的那些成色稍次的，我们再谈。”
“若刘老能吃得下，并且保证交易安全，我们愿意让一成利给您做辛苦费。”
秦阳的报价精准而大胆，既显示了他对行情的了解，又留出了谈判空间和给牙人的甜头。
刘牙人眯着眼看了秦阳一会儿，又看了看一脸彪悍、眼神坚定的岩桑，以及气度沉稳的王掌柜。
最终，经过一番拉锯，双方以鸽血红一百三十两、蓝宝一百两的价格成交了这两颗样品。
同时约定，由刘牙人秘密引荐几位真正有实力、口风又紧的大买家，分批购买剩下的宝石和香料。
交易过程极其隐秘，钱货两讫，不留字据，只凭刘牙人的信誉担保。
最终，马帮带来的宝石香料售罄，换回了一叠厚厚的、通存通兑的京城大钱庄银票。
数额之大，让这些见惯了风浪的马帮汉子们都激动得手抖。
这趟京城之行，不仅打开了销路，更让他们赚得盆满钵满。
“哈哈哈哈哈！”
马帮首领仰天大笑，声震四野，引得周围人纷纷侧目。
岩桑一把搂住秦阳和王掌柜的肩膀，巨大的力道几乎将两人提起来：
“多亏了二位兄弟，我们五年的辛苦没有白费。走！今天谁也别跟我抢，我岩桑做东。”
“请兄弟们去京城最好的酒楼，咱们喝他个不醉不归，给我们这趟发财路贺喜！”
岩桑豪气干云，不由分说，拉着秦阳和王掌柜就走。
马帮兄弟们也欢呼雀跃，簇拥着他们，浩浩荡荡地杀向京城最负盛名的醉仙居。
醉仙居内，雅间早已被岩桑大手笔地包下。山珍海味如流水般端上桌：
肥美的黄河鲤鱼焙面、油亮喷香的烤全羊、精致的宫廷点心、窖藏多年的陈年花雕……
岩桑瞧不上京城典雅精致的酒杯，让小二换上几个大海碗，将酒倒满：
“来！兄弟们，这第一碗酒敬给王兄弟和秦兄弟，话不多说，一切都在酒中，干了！”
说罢，仰头一饮而尽，酒液顺着嘴角流下，他却毫不在意，只觉得畅快淋漓！
“干了！”
众人轰然应诺，纷纷举碗痛饮。
秦阳和王掌柜也端起碗，和马帮兄弟们不醉不归。
席间，欢声笑语不断。
马帮汉子们粗犷的划拳声、欢乐的劝酒调子交织在一起传出包厢，引得其他人纷纷侧目。
这声音在京城显得格格不入，让隔壁包厢的人唤来小二询问：
“你们这醉仙楼什么时候让这些蛮子进来了？这些人什么档次，也配跟我在一处吃饭？”
小二只能连连道歉，安抚客人，但这人却不依不饶，砸了酒杯指着小二鼻子臭骂：
“赶紧把这些人赶出去，污臭难闻，白白坏了爷的胃口。爷要是吃不下饭，你仔细着你的皮！”
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