送走德国客户后，刘好仃回到会议室，发现团队成员已经围在桌边，兴奋地翻看着刚刚签署的协议。
“刘哥，这可是咱们第一份国际正式协议！”小张激动地说。
“没错。”刘好仃坐下，喝了口茶，“但这只是第一步。”
“下一步呢？”林琳问。
“下一步，”刘好仃翻开笔记本，指着上面的计划表，“我们要确保每一条承诺都能兑现，尤其是那个40天的交货周期。”
“设备那边我已经联系了老张，他会帮我们优化切割模块。”阿辉插话。
“很好。”刘好仃点头，“另外，CE认证的事也不能拖，下周必须完成初审。”
“还有那个印尼客户，他们今天又发来邮件，说想再谈一下付款方式。”林琳补充道。
“那就再谈。”刘好仃笑了笑，“让他们知道，我们愿意合作，但也得讲规矩。”
夜色渐深，窗外的城市灯火一片璀璨。
刘好仃站在窗前，望着远处的厂房轮廓，思绪却已飞到了下一阶段的工作上。
“这才刚开始呢。”他轻声说道。
第二天一早，阳光透过窗帘洒进会议室，照在那本被反复翻阅的手册上。
手册封面已经被磨得有些毛边，但里面的内容依旧清晰可见。
刘好仃拿起它，轻轻合上，嘴角露出一丝笑意。
“真正的挑战，才刚刚开始。”
第三天一早，会议室比前一天更热闹了。德国客户一行三人再次出现，这次来的是一位项目负责人、一名技术顾问，还有一个看起来像是法务的人。
“刘先生，我们带来了正式的合作草案。”项目负责人将文件推了过来，“请过目。”
刘好仃接过合同，迅速翻了几页，果然看到了一个新条款：质量保证金比例提高到了5%。
他抬头看了看对方的表情，不动声色地合上文件：“这份草案我们会认真研究，请允许我们半小时后再给出反馈。”
客户点头离开后，刘好仃立刻拨通了公司法务的电话，把条款内容简单描述了一遍。
“这个比例有点高。”法务听完后说道，“建议控制在2%以内。”
“我也这么想。”刘好仃顿了顿，“但别一口否掉，先做个折中方案。”
半小时后，双方重新入座。刘好仃提出了修改建议：“我们可以接受3%的质量保证金，但希望将质保期从两年缩短为一年半。”
德国客户互相交换了一下眼神，最终由项目负责人点头：“我们可以接受。”
气氛一下子轻松了不少。签字环节到来时，大家都站了起来。钢笔落在纸上的那一刻，仿佛连空气都轻快了几分。
签完字后，客户代表突然指着协议末尾一页：“这里有个空栏，你们打算怎么填？”
刘好仃看了一眼，笑着说：“这是我们预留的补充附件编号位。等后续技术对接确定后，会补上。”
对方笑了笑，没再多问。
送走德国客户后，刘好仃回到会议室，发现印尼那组人已经在等了。
“刘先生，”戴金链子的男人一上来就伸出手，“我们决定下了首批订单。”
刘好仃握住他的手：“太好了，感谢信任。”
“不过，”那人顿了顿，“我们希望交货周期能压缩到40天。”
刘好仃心中一动。昨天谈判时，他刚提出40天的方案，没想到对方今天就接受了。
“没问题。”他说，“我们会优先安排生产，确保按时交付。”
签完字，客户又提了一句：“顺便说一句，我们下周要去越南考察另一家供应商，你们有什么推荐吗？”
刘好仃怔了一下，随即笑着摇头：“不熟，但我相信我们的产品会让你们满意。”
客户走了之后，林琳凑过来：“你刚才是不是拍了他日程表的照片？”
刘好仃没否认：“我只是想确认，我们是不是唯一的选项。”
“那你打算怎么办？”她问。
“没什么特别的。”刘好仃喝了口茶，“只是提醒自己，竞争才刚刚开始。”
窗外的阳光洒进来，映在那份刚刚签署的合作协议上，泛着淡淡的金色光泽。
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