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三月天 >> 汉末听雨 >> 第93章 敲定合作

窦二爷这只老狐狸,狡猾的盯着周晨。似乎一个应对不好,就要将其吞下。

而周晨被他盯着,面上虽不显,云淡风轻,心中还是有些压力的。与这样的商场老狐狸打交道,一个不小心就要被坑。所以自己的底牌,绝对不能透漏。他想知道成本,无非是想知道留仙酿有多大利润空间。被自己提走十钱一瓶,他还有多少利润。免得他赔本赚吆喝,劳心劳力,却是替别人打工。于是沉吟些许后,周晨笑道。

“以二百钱定价,留仙酿的利润空间,不止十钱。所以二爷不用担心,留仙酿没得赚。何况往后二爷掌控留仙酿的货源,定价多少,自然是二爷说得算。”

对他这样的回答,窦二爷还是满意的。做一个合作伙伴,他已经有资格了。他并没有透漏出他的成本,也解决了自己的忧虑。还递给了自己这么大一块糖,留仙酿的定价权。不过是糖是毒,还得试试才知道。

“哦?这么说一旦合作,咱们两家同气连枝,共同进退。留仙楼的酒价,也会跟随望江楼的定价?”

只有垄断,才能漫天要价。就如太白酿,货源都在天一楼手中,定价几何,它说了算。如今留仙酿,轮到自己说的算了。窦二爷心中暗喜。看向周晨,却见他摇摇头。

“留仙楼才出货多少?能影响个甚?到时候望江楼一家独大,怎么定价,自然是望江楼说了算。当然,有留仙楼的参照在,定价最好还是不要一下高出太多。免得客户心生怨怼。等望江楼将酒价涨上去了,留仙楼自然也会跟着做出一些调整。”

这便是告诉他,留仙楼虽不会按你望江楼的定价来,但也不会拖你的后腿。只要你涨到一定程度了,留仙楼自然也会跟着涨。不过留仙楼出货少,若跟你望江楼酒价一致,那谁还去留仙楼买酒?所以价格定然也会低一些的。

窦二爷满意的点点头。留仙楼的酒价,虽不会跟望江楼一致,但也不会拖后腿。不拖后腿就行。有定价权,自己可以将酒价慢慢涨上去。而且留仙楼出货确实少,要买一瓶,提前半个月预定,都不一定买得到。想喝酒的,没几个等得起。这样确实不影响定价。短时间来看,虽做不到如太白酿一般暴利,但以如今定价,出货量定远高太白酿。其中利润,并不必太白酿少。

这么说来,合作便再无阻碍了。自己这方想要的,基本达成。而他提出的,自己也能满足。方向上已经达成共识,接下来着人将细节敲定,合作便能定下了。

“如此甚好。明日我着人与老弟的人将一些细则敲定,过几天咱们便可去官府拟契,定下合作了。”

周晨点点头,对这样老成的安排,自然无疑义。

方向上双方都无异议,自然也没有什么争吵,从头到尾,相谈甚欢。

本以为就将如此结束这次商谈时,窦二爷却提出了新的问题。

“既然确定要合作,有件事还是得提前与老弟说一声,免得到时候声嫌隙,闹不愉快。”

“二爷请讲。”

“我知道老弟与天一楼有怨,但望江楼与天一楼同气连枝,到时候留仙酿酿出来,会有一部分会分给天一楼,希望老弟不要介怀。”

窦二爷这么做,也算光明磊落了。至少他事先将事情摊到了明面上,而不是合作出酒后,再被自己发现。

周晨听了,含笑的脸,瞬间冷下来。原本以为,望江楼家大业大,根基深厚,会选择对抗天一楼。没想到望江楼在天一楼面前,竟然也妥协了。这与自己用留仙酿打倒天一楼的预期可不符。

“二爷今日这般说法,与当初你家掌柜说法可不一致。”

“这是族里的决策,也不是他一个掌柜能左右的。咱们酿酒是为赚钱,而不是不死不休的争斗。合则三利,你我两家加上天一楼都有的赚。斗则三败,与天一楼争斗,到时候可不会仅限于酒楼,而是全方位的,包括酒楼身后的后台。我们三方,在争斗中谁也捞不着好处。只会便宜他人。”

说完窦二爷淡定的看着他,相信这点利益得失,他能想明白。

周晨点点头,表示明白。但明白归明白,心里不爽又是另一回事。看来短时间内,要打倒天一楼,是不可能了。难怪当初自己说两年要赚一个天一楼回来,卫兄与师姐他们觉得自己在说梦话。原来梦里简单容易的事,现实如此复杂难为。动口与动手,真是两回事。只能说自己之前还是太天真。

望江楼不愿与天一楼对抗,自己又找不到第三家酒楼,能与望江楼和天一楼抗衡。对这样的结果,便只能接受。不过自己该有的态度,还是要有的。

“望江楼与天一楼的合作,我一介外人,不好置评。不过天一楼雄踞洛阳而俯视天下,其力之雄,其威之重,无可匹敌。望江楼当下虽有与其抗衡的声势,实力上怕是要稍逊一筹。而且这些年,望江楼的实力声势一直处于下滑的泥沼中,再过些年,怕是再难与天一楼抗衡,最终难逃被吞并的命运。闪耀洛阳酒楼的双子星,到时便只剩一轮明月,独照天下。”

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