晚上七点，刘雪婷终于把明天的发言材料准备好了。她从头到尾读了一遍，感觉内容还可以，就是有点紧张，怕明天上台的时候忘词。她拿起手机，想找个人练练，可翻了翻通讯录，发现身边除了同事，就没几个能聊工作的朋友。她叹了口气，把手机扔在一边，起身去煮了碗面条。
面条煮好后，她刚吃了几口，陈总的微信终于回复了：“雪婷，明天上午十点你过来吧，咱们聊聊。”刘雪婷心里一喜，赶紧回复：“好的陈总，我明天准时到。”放下手机，她感觉心里的一块石头终于落了地，可转念一想，明天跟陈总谈的时候，要是他还是坚持要降价，自己该怎么办？
晚上九点，刘雪婷洗漱完，躺在床上，却怎么也睡不着。她脑子里一直在想明天的动员会、跟陈总的谈判、组员的培训……各种事情像一团乱麻，搅得她心烦意乱。她拿起手机，刷了会儿短视频，想放松一下，可越刷越焦虑。
凌晨一点，刘雪婷终于有了点睡意。她关掉手机，闭上眼睛，心里默默给自己打气：“刘雪婷，你能行的。去年那么难的客户你都能签下来，今年不过是多带几个人，多扛点责任，没什么大不了的。”可话虽这么说，她心里的忐忑还是一点都没减少。
第二天早上七点，刘雪婷准时起床。她穿上自己最喜欢的一套职业装，化了个淡妆，看着镜子里的自己，感觉精神好了不少。她拿起桌上的笔记本和发言材料，深吸一口气，走出了家门。
到公司的时候，才早上八点半。办公室里已经来了不少人，张姐看到她，笑着说：“雪婷，昨晚没少熬夜吧？眼睛都有点红了。”刘雪婷笑了笑，说：“还好，就是有点紧张。”
没过多久，李萌、张强、赵悦也来了。李萌果然迟到了，九点十五分才匆匆忙忙地跑进办公室，手里还拿着一个没吃完的包子。她看到刘雪婷，赶紧说：“雪婷姐，对不起，我家那边堵车，所以来晚了。”刘雪婷皱了皱眉，说：“下次早点出门，别再迟到了。”李萌点点头，赶紧找了个位置坐下。
张强倒是来得挺早，他看到刘雪婷，赶紧走过来，说：“雪婷姐，你昨天发我的资料我都看完了，有几个地方没看懂，想问问你。”刘雪婷心里一暖，说：“没问题，等动员会结束后，咱们一起讨论。”
赵悦穿着刘雪婷借给她的正装，虽然有点大，但看起来还算整齐。她走到刘雪婷身边，说：“雪婷姐，谢谢你的衣服，就是有点大，不过没关系，能穿就行。”刘雪婷笑了笑，没说话。
上午九点半，旺季动员会正式开始。王经理先讲了今年公司的整体目标和各个业务组的任务，然后就轮到各个小组长发言。刘雪婷是最后一个发言的，当她走上台的时候，感觉所有人的目光都集中在自己身上，手心一下子就出汗了。
她定了定神，打开发言材料，按照之前准备好的内容，开始讲新组的工作计划。刚开始的时候，她还有点紧张，声音有点发抖，可讲着讲着，就慢慢进入了状态。她讲了新组的工作目标、任务分配、实施步骤，还提到了老客户维护的重要性。当她讲到要带领组员克服困难、争取完成任务的时候，台下响起了一阵掌声。
发言结束后，王经理走到她身边，拍了拍她的肩膀，说：“讲得不错，有思路，有信心。”刘雪婷笑了笑，说：“谢谢经理，我会努力的。”
动员会结束后，刘雪婷赶紧召集三个组员开会。她先给他们讲了行业知识，然后模拟了一次客户拜访场景。
李萌果然很紧张，模拟的时候，面对“客户”的提问，她紧张得说不出话，脸都红了。张强虽然能应对，但对行业知识的了解还是不够，很多问题都回答得不准确。赵悦倒是挺活跃，可总爱说些无关紧要的话，抓不住重点。
刘雪婷耐心地指出了他们各自的问题，然后给他们布置了任务：李萌今天整理出十个潜在新客户的资料；张强给这十个客户打初步沟通电话；赵悦跟进之前有过意向的两个老客户。
布置完任务，已经快上午十点了。刘雪婷赶紧拿起资料，往陈总的公司赶。路上，她一直在心里演练跟陈总的谈判话术，想着怎么才能既守住公司的价格底线，又能留住陈总这个客户。
到了陈总的公司，前台告诉她陈总正在开会，让她在会议室等一会儿。刘雪婷坐在会议室里，心里越来越紧张。她拿出资料，又看了一遍，确保里面的数据没有问题。
大概过了半个小时，陈总终于来了。他走进会议室，跟刘雪婷握了握手，说：“不好意思，让你久等了。”刘雪婷赶紧说：“没关系，陈总，您忙。”
坐下之后，陈总直接开门见山：“雪婷，你们今年的价格要是能再降百分之十，我今天就跟你签合同。要是不能，我可能就得考虑跟另一家媒体合作了。”
刘雪婷的心一下子就沉了下去。她知道，百分之十已经超出了公司的底线，她根本没有权限答应。她定了定神，说：“陈总，我理解您想降低成本的想法，但是百分之十真的不行。不过，我可以给您申请一个额外的服务：我们今年新增了‘求职者精准匹配’服务，可以根据您公司的岗位需求，筛选出最符合条件的求职者，提高招聘效率。您去年跟我们合作的时候，不是说收到的简历太多，筛选起来很麻烦吗？这个服务正好能帮您解决这个问题。”
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