离开静吧后在静吧的楼下我们便分头离开。
我牵着刘雪婷的手一起向家的方向走去，刘雪婷在走了几步之后还会回头看一眼宋玉莹离开的方向。
我见刘雪婷回头看宋玉莹离开的那个方向笑着对刘雪婷道:
“怎么和玉莹聊天还没聊够？”
刘雪婷笑着说:
“我发现玉莹还真是个不错的女孩子，不做作，不娇气。而且挺善解人意。”
听完刘雪婷对宋玉莹的评价我点头道
“是呀，这女孩确实没有那些现在九零后女孩子的公主病。记得她刚来大学的时候到静吧来看书，也不算是来看书吧。因为当时她根本就不知道静吧是干嘛的地方。”
刘雪婷疑惑问道:
“既然都不知道静吧是干嘛的，那她来静吧干嘛？”
我回忆着一年多前的那个午后在静吧发生事情，笑道:
“因为好奇呗，正是因为刚进入大学，对学校内外都会感到好奇。静吧对于一个刚刚步入大学涉世不深的女孩来说这就意味着是一个未知世界。”
刘雪婷点头道:“确实是这样，对于年轻人来说网吧、酒吧都很常见，可是你这静吧就会让人有点摸不着头脑啦。别说玉莹，就算是我第一次从你嘴里听到静吧这个词都不知道是什么意思！”
其实静吧只是名字是个新鲜概念和十几年前学校外边出租小说一类的书店有异曲同工之妙。唯一不同的只是静吧更加人性化，可以在里边看书，甚至在口渴的时候还可以点茶水饮料。
我把这些说给了刘雪婷听，他听后点头道:
“确实是这样，经过你这么一解释我顿时感觉豁然开朗，以前我就觉得你这种经营模式似曾相识，可怎么也想不起来，现在终于明白了，原来你这只是升级了以前的租书店啊！”
看着刘雪婷一副恍然大悟的样子，我觉得不禁好笑，噗嗤一声道:
“换了个门头而已，其实没在的实质没有变！”
刘雪婷点头道:“确实是这样，但你这个门头一更换，就变得高端大气上档次了，就像前几年出现的慢摇吧也是一样，其实和酒吧差不多，只不过换了个名就会吸引很多好奇心强的年轻人进去消费！”
“雪婷我发现你越来越洞悉这个社会的真谛了！”
听完刘雪婷的话，我不由赞叹道。
刘雪婷腼腆一笑说道:
“哪里啊，这些都是听了你刚才跟我解释的经吧的我前因后果我才想到的。要说厉害还是你比我强，你能把想到的东西付诸于实践。而我只是空口瞎说而已。”
我哈哈笑道:“我们就不要相互夸奖了。今天是你第二次来静吧，上次来静吧还是你刚来的那天。那次都没有参观静吧就离开了。今天算是在静吧待的时间比较长，对静吧有什么评价？”
刘雪婷想了想说道:
“嗯，还算不错！静吧给人感觉很好，简洁明亮。返给我印象最深的还是我刚才坐过的懒人沙发。坐在上边感觉全身上下每一个部位都有了支撑点。全身都不会感觉到疲劳。我想当一个人坐在上边翻阅书籍一定很惬意。”
我哈哈笑道:“雪婷你说对了，我当时进购这批懒人沙发的目的就是为了让顾客体验到最舒适的姿势阅读。”
刘雪婷听完我的话，疑惑的问道:“那为什么不多进一点，这样岂不是没让更多的人享受到这种舒适的惬意？”
听了刘雪婷这个问题，我眼里闪动着商人特有的光华。记得当时马和平和宋玉莹也问过我同样的问题。当时我将为什么不把整个静吧所有座椅都换成懒人沙发的原因说给他们听后，他们也赞成了我的意见。现在刘雪婷也问起了这个问题，我把当初的理论又重述了一遍:
“不把整个静吧的座椅全部换成懒人沙发有两个原因。”
刘雪婷追问道:
“还有两个原因，哪两个原因？”
我老神在在的把我的理论说给刘雪婷:
“第一，早起的鸟儿有食吃。静吧懒人沙发数量有限，只有早来的顾客才可以抢先占用懒人沙发，这就会让需要懒人沙发的顾客更早来静吧，达到一种貌似激烈的竞争效应。让头天来晚的顾客在第二天需要更早的来静吧。慢慢地通过这种效应的宣传为静吧引流。
其实这还不是关键，关键是静吧现在已经不是一个单纯看书的地方，还有很多同学会来静吧写论文和做作业。这些同学就不太需要懒人沙发，他们需要的是桌子和椅子，像图书馆那样的环境。所以，静吧需要懒人沙发引流但又不能全是懒人沙发。”
刘雪婷听完我的话后眼里闪着佩服的光彩说道:
“远达，你真是太厉害了，眼光看的真远，如果是让我来经营静吧，我可能就不会想的那么长远。”
“哈哈，其实我这也是在一次次失误之后慢慢变成现在这样，在思考问题是尽量让自己考虑得更加全面。避免出现失误后再去改正。出现失误会对顾客体验感产生不好的影响，如果在后期再做改正，虽然能够改的更好，但也有可能会流失一部分客源。”
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