从谈判会议室出来，外面早已夜色沉沉。城市里灯火璀璨，可我心里却像压了块大石头似的，沉甸甸的。但我哪能就这么放弃呢？我一直坚信“锲而不舍，金石可镂”，这次合作，我一定要促成。
接下来的几天，我跟团队没日没夜地干。我利用系统的模拟推演能力，把各种可能出现的情况都预演了一遍，然后制定出应对策略。团队成员也都各负其责，仔细完善方案的细节。
终于，第三次谈判的日子到了。我穿着笔挺的西装，迈着坚定的步子走进会议室。对方代表们已经坐在那里了，气氛有点凝重。
我先开了口：“各位，上次咱们谈到知识产权归属问题，回去之后我们反复研究，有了些新想法。”
对方首席代表目光锐利，直接说：“说来听听。”
我有条有理地说：“我们提议，在合作项目里，按照双方在不同阶段的贡献度来划分知识产权。前期贵方在品牌和渠道上投入大，可以适当多占一部分；后期我们的技术和产品优势明显了，再相应增加比例。这样既公平合理，又能激励双方好好投入。”
对方代表们开始交头接耳，低声讨论起来。过了一会儿，有个代表说：“梁总，你这个提议看着是挺合理，可操作起来估计会很麻烦。”
我微微一笑，挺自信地说：“事在人为嘛！我们可以制定详细的评估标准和流程，保证公正透明。而且，‘天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣’，只要我们有合作的决心，这些问题都能解决。”
就在这时，会议室的门“砰”地被推开了，几个陌生人闯了进来。为首的那个身材魁梧，眼神凶巴巴的，大声喊着：“都别谈了，这合作不能成！”
我皱起眉头，心里满是疑惑，问道：“你们是什么人？干嘛无缘无故搅局？”
那人冷笑一声：“我们是谁不重要，重要的是这合作要是成了，有些人可就不乐意了。”
对方首席代表也站起来了，瞪着他们说：“你们这是无理取闹，这里不欢迎你们，请出去！”
可这几个人根本没有要走的意思，反而更嚣张了。场面一下子就乱了，谈判也进行不下去了。
我深吸一口气，努力让自己镇定下来，说：“各位，到了这关键时刻，咱不能被外界干扰。‘任尔东西南北风，咬定青山不放松’，我们的目标是合作共赢，不能因为这些无端的阻挠就放弃。”
对方代表们听了我的话，都纷纷点头。
这时，对方首席代表对着那几个闹事的人说：“你们要是再在这里胡搅蛮缠，我们就报警了。”
那几个人见势不妙，嘟囔了几句就离开了会议室。
等他们走了，我诚恳地说：“刚才这事儿实在不好意思，不过这也让我们知道，合作的路不会一帆风顺。但‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’，只要我们一起努力，就没有克服不了的困难。”
对方代表们的表情缓和了不少，首席代表说：“梁总说得对，接着谈吧。”
接下来，我们围绕知识产权归属和动态利润分配机制的细节，又展开了激烈的讨论。我靠着系统的分析能力，把各项条款的利弊说得明明白白。
我引经据典地说：“我们不妨学学古人，‘欲粟者务时，欲治者因势’。顺着市场发展的趋势，制定灵活合理的机制，合作项目才能发展得好。”
对方代表们听得很认真，还不时点头。
经过几个小时的争论，双方在知识产权归属和利润分配上慢慢达成了共识。
我心里暗自高兴：“太好了，看来离成功又近了一步。”
可没想到，就在我们以为大局已定的时候，新的难题来了。对方提出合作项目的运营管理模式要由他们主导。
对方代表说：“梁总，我们是行业龙头，运营管理经验丰富，由我们主导更利于项目开展。”
我想了一会儿，回答说：“贵方的经验确实值得肯定，但我们在技术和产品方面也有自己的优势。‘尺有所短，寸有所长’，我觉得可以采用双方共同管理的模式，互相配合，优势互补。”
对方代表有点犹豫，说：“共同管理可能会让决策效率变低，有意见分歧时不好处理。”
我笑了笑，说：“这一点我们可以提前定好决策机制。有分歧的时候，按照少数服从多数的原则，或者找第三方专业机构来评估裁决。这样既能保证决策科学，又能提高效率。”
对方代表们又开始思考了。会议室里安静极了，只有时钟“滴答滴答”的声音。
过了好久，对方首席代表慢慢开口：“梁总，你的提议有一定道理，我们再商量一下。”
我点点头：“没问题，我相信我们能找到最好的解决办法。”
趁他们商量的时候，我静下心，仔细回想谈判的过程，想想还有哪些地方能改进。
这时，团队成员悄悄走到我身边，小声说：“梁总，我们准备的备用方案或许可以拿出来说说。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！